路人书

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第十八章 销量下降（第1页）

2000年4月26日，星期三，阴的很。

“老板，这两天销量有点问题。”丁涛忧心忡忡的走进办公室。

“怎么了？”

“我对比下前两个星期的一天订单量，发现咱们全新机的销量同比至少下降了50%。”丁涛递给赵宋一张自制表格。

接着说：“配置太高，相应的价格也高，要是连着显示器一起购买，新机最低配也接近上万了。”

赵宋头疼，骂道：“妈的。”

“来中海的有钱人还是太少，早知道让郝莹脱校服唱了！”

这个时期，品牌组装电脑并不好做。

DIY的乐趣，在于顾客可以随意选择自己喜好的各种配件，而且三大件CPU，内存，硬盘，都分为盒装散装两种，价格差也不是小数目。

一台装配好的主机里，如何向顾客保证配件的正品与否，如何兼顾每一个顾客的需求，是每一个商家需要考虑的问题。

除了二手主机，特斯拉只做高端机，全新机两款机箱，四种配置，包含了市面上所有一线品牌，配件只用盒装，拆下来的外包装，伙计们会把ID标识撕下来，装进一个塑料袋里。

盖有公章的销售合同，整机一年质保，四款原型机到现在都在仓库里，24小时不断电的运行，就是为了寻找兼容性的问题。

赵宋最主要的依仗是，颜值就是一切。十多年后的让人耳目一新的工业设计，比品牌机稍微便宜的价格，加上快闪的带动，造就了如今的热销。

然而热销终归有时限的，高昂的价格把一大批消费者挡在了特斯拉的门外。

而受于特斯拉热销的影响，中关村的一些商家们，悄然上线了成品组装电脑。

魏家伟就是其中一家，那个传说中的魏叔叔好像没有受到内存风暴的影响，仍然有资金支持儿子出来创业。

13通道口，赵宋、丁涛、蔡峰一起看着魏家伟的柜台。

魏家伟的柜台位置非常不错，靠近横向走廊，顾客一拐进13通道，就是他的柜台。

柜台很大，装修风格也是抄袭特斯拉，全中海都在这么做，没人能说什么。

生意也很好，一群伙计正拿着配置单给顾客调货、装机。

赵宋看着玻璃护墙板上，AMD和威盛的代理铜牌，知道他主做中低端，难怪生意这么好，有这种价位需求的客户，才是中海的主要客源。

忙于开单的魏家伟像是感到什么，抬头向赵宋这边看来，然后笑着点头招呼一下。

一根中指高高的竖起。

丁涛、蔡峰左顾右看，装作什么也没发生。

魏家伟没有在意，乐呵呵的招了下手。

两根中指高高的竖起，为了增加效果，赵宋还踮起了脚尖。

丁涛、蔡峰一头黑线。

“老板。”丁涛打破尴尬，说道：“要不我们也把配置降下来？”

赵宋朝远处来找他的文静招招手，问道：“看出什么问题来了？”

丁涛想了想，说道：“说是成品组装机，但是还是按照顾客的需要随意进行改动，机箱质量非常差，但是足够用了，还有，他们用奔腾CPU的单子很少。”

蔡峰也说道：“是有点问题，威盛装的太多了，价格低是低，但是柜台最怕的就是因为兼容性问题，二次上门的顾客。”

“有一个顾客因为电脑问题上门，只要他在那，整个柜台的生意完全没法做了。”

丁涛摇摇头，不赞同：“兼容性问题是DIY市场的常态，不止他们一家有这个问题。”

“没错，”赵宋接口说：“但是魏家伟错了，他是按照品牌组装机做的。”

丁涛和蔡峰看向魏家伟柜台的方向，纯绿色的玻璃护墙板中央，有两个大大的广告字体“新狐”。

“品牌组装机这个概念，就是弱化版的品牌机。”赵宋大言不惭的说道：“和品牌机一样，兼容性才是它的第一要务。”

“顾客买台电脑总出问题，他们记不住第几通道，几号柜台，但他们记得住品牌。”

口碑这个东西，口口相传很慢，如今拨号上网已经开始普及，网络传播速度，快的超乎想象。

赵宋终于有所决定：“丁涛，从现在起，你回总柜负责管理。分柜由蔡峰负责。”

见到两人点头，继续说道：“给Q县徐靓颖打电话，以后普通机箱和幻影红要有一半的数量不用特斯拉标志，去找中海的两大机箱渠道商，两款没标的机箱，由他们代理。”

丁涛问道：“老板，机箱我们自己出货也很快，为什么非得给他们？”

“利益均沾吧，而且他们是华北区总渠道商，以后机箱产品要是卖到全国都可以找他们帮忙。”

丁涛点头，不再说话。

赵宋转过头对蔡峰说道：“分柜除了二手主机，放开限制，也可以进行揽客装机业务，但是机箱必须用没标的。”

蔡峰高兴的说道：“明白，老板。”

“最后一点，兴盛已经把技嘉中低配主板在厂家实验室的配置单拿给我了，过两天哒哒姐的华硕也会送到。”

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