路人书

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刘大爷脸上的笑意僵住，好半响叹了口气，沉声道：&ldo;说得是啊，商户这个确实是大问题，开不了铺子，再好的东西也白搭。&rdo;蒋氏一进来就听到这里，心里一急，忙问：&ldo;难道就没有别的法子吗？&rdo;刘延宁沉吟了片刻，有些迟疑的道：&ldo;我倒是有个想法，爷和叔父们改明儿可以进城，去问问开这种铺子的掌柜，收不收咱们家做的胰子。就像隔壁大金叔他们家的鱼，固定供货给酒楼一样。&rdo;蒋氏下意识的反对道：&ldo;那不行啊，延宁，你不知道那些做生意的都黑心，本来一块胰子能卖一两银子的，咱们拿去铺子里，那些掌柜的恐怕一半的价钱都不会给咱们。&rdo;倒是四叔眼睛一转，分析道：&ldo;如果像大金哥家那样供货，那咱们家给铺子里胰子，也是按着量来算的，一块胰子少赚一点钱，只要那铺子里胰子卖得多，咱们赚的倒也多。&rdo;刘延宁也点头，道：&ldo;这样虽然麻烦些，但也有好处，城里卖胰子的铺子就有十几家，如果他们都要咱们家做的胰子，每个铺子一天卖一块，加起来一天也有十几二十块，咱们就算一块赚一二十文，这么算一天至少也能赚一两百文了。&rdo;听刘延宁这么算，蒋氏眼睛才亮了起来，在心里估算了一下，咂舌道：&ldo;那一个月就有三四两的进项了啊，比茶叶蛋还赚钱呢！&rdo;刘家众人心里也活络起来，一个月多三四两的进项，一年就多了几十两银子，够他们一家老小吃喝不愁了。只是刘青忍不住叹气，心里十分失望，她是想靠这个赚大钱的，最好是一劳永逸，能长期赚钱，以后就再也不用头疼怎么发家致富了。在场只有刘延宁注意到刘青的神色，忍不住拍了拍她的头，问道：&ldo;青青好像不是很高兴？&rdo;&ldo;唉。&rdo;刘青故作深沉的叹气，道，&ldo;我做的胰子可好用了，刚刚江大哥他们走的时候，我送了胰子过去，江大哥他们都十分惊讶，说这个特别好看，比他们家女眷花好几两银子买的胰子好看多了。我想着这胰子用处都差不多，女子用，最重要的是好看。&rdo;刘延宁忍不住笑问道：&ldo;景行还知道女子喜欢什么？&rdo;刘青说的当然不是江景行原话了，事实上江景行等人只是表达了惊讶，又说这东西颜色鲜亮，造型漂亮，看起来比他娘用得都好，至于其他的都是刘青自己加工的。不过刘青也不心虚，她只是稍稍润色了一下，属于说话的艺术，她哥也没这闲情逸致，为了点小事去向江景行他们求证。再说只要把他们给劝住了，以后家里赚了大钱，就算知道她说话夸张了，也无伤大雅。这么琢磨着，刘青就很理直气壮的说着：&ldo;反正江大哥是不会骗人的。就算一块只卖一两银子，也比拿去铺子给别人卖好啊，就像奶说得，那些掌柜的心可黑了，本来咱们一块胰子赚个几百文不成问题，结果拿到他们那里去，赚个一二十文就算好的了。&rdo;刘青这话又说得刘家人一阵无奈，刘二叔道：&ldo;那又有什么办法，能赚个一二十文，总比一文不赚好罢？&rdo;&ldo;为什么咱们没有亲戚去开铺子？&rdo;刘青十分疑惑的问，&ldo;咱们家因为哥哥要考科举，不能去做商户，但是大姑小姑他们家不用啊，如果让他们家出面卖胰子，咱们负责做，到时候除了成本，赚的钱平摊，可不比给那些铺子供货强？&rdo;刘大爷敲了敲烟枪，摇头失笑道：&ldo;你想得容易，且不提你大姑小姑他们家都是老实巴交的庄稼人，根本做不来生意，再说咱们祖辈都是良民，日子也过得下去，平白无故的，谁会去自甘下贱，变成商户？&rdo;刘青心里是觉得只要钱赚得多，总有人愿意付出些代价，不然哪来这么多经商的？只是她看着刘家众人，包括她哥都一脸失笑的表情，好像她说了一个笑话一样，刘青就知道根本没有必要再劝下去了，因为不可能。大概是她还不够了解这个时代的特性，所以不了解这个时代的人。最后还是刘大爷拍板决定，&ldo;赚十文也是赚的，二十文也是赚，到底比卖茶叶蛋强，这买卖做的。&rdo;刘青抿唇，认命了，心想既然这样的话，她之前想的包山种茶树，就没有必要了，毕竟是还要去找商铺合作，这种关系没有保障，合作随时可能破裂，再说这样的赚头实在是少，真要包了山种树，投下去的成本，还不知道猴年马月才能收回来。蒋氏闻言倒是十分欣喜，拉着刘青道：&ldo;青青，趁着这几日在家，你正好可以把这做法教给奶，我前儿问过乡亲们，有些人家还存了茶油和花生油，明儿我就去找他们买回来，少说也能得个十几二十斤。&rdo;刘二叔便好奇的问：&ldo;青青，二十斤油，能出多少胰子？&rdo;&ldo;像我上次做的胰子那般的大小，十斤油大概能做三四十块胰子。&rdo;刘青回了刘二叔的话，便又对蒋氏道，&ldo;奶，这方子给了你，可不能叫别人知道，胰子不比茶叶蛋，就怕这房子被别人盯上。&rdo;刘大爷闻言脸色一整，点头道：&ldo;青青说得对，老婆子，这方子你可得牢牢看着，谁也不能说，以后可是要传给咱们孙子的。&rdo;蒋氏还没意识到问题的严重性，打趣了一句：&ldo;那不就成祖传秘方了？&rdo;&ldo;可不是。&rdo;刘大爷一脸严肃，&ldo;传男不传女的。&rdo;刘青怕的是外人，既然要跟那些商铺合作，秘方就是他们的唯一保障，要是那些人自己知道秘方，根本不用找他们供货。而这些做生意的人，他们都不熟悉，有好人自然也有奸商，有些人为了钱不折手段，他们家都是些老实巴交的庄稼人，真要被有心人套话，或者家里这些人生了嫌隙，被威逼利诱上了钩，把秘方交出去了，这条赚钱的路子就断了。因此刘青便说只告诉蒋氏一人，这样的话秘方就她们三个人知道，她和她娘是不必担心的，蒋氏活这么大年纪，说有欲望，那也是希望这个家过得好，别的私信还真不多，所以被威逼利诱的可能性不大，反倒是王氏安氏她们，各有各的私心，真要有机会，谁不想自己家赚大钱，干嘛跟这些兄弟们混在一起？而刘大爷担心的是这些个儿媳妇向着娘家，把他们家的方子拿给娘家去赚钱，知道的人多了，那他们家也要受影响的。但不管担心的是什么，事情就这么说定了，蒋氏也郑重的表示她会保密到底，刘青也笑道：&ldo;奶，我跟我娘都会做这个，在城里还方便些，现在量不多的话，我跟我娘就应付得过来，你还是安心卖茶叶蛋罢。&rdo;蒋氏想了想，也点头道：&ldo;行，你们先弄，要是忙不过来，就说一声，我过去帮你们。&rdo;刘青又道：&ldo;确实要奶帮忙，这玩意儿要用到好多柴灰，我们那儿柴火烧得不多，所以柴灰根本不够用，奶以后柴火攒够了，就帮我处理了，城里的不够用了，我就送信回来，奶把这个送过去。&rdo;从省府回来，在家刘家的这段日子，刘青也做过一批手工皂，当时刘家人都去干活了，只蒋氏有事在家，正好见证了她是怎么处理那些柴灰的，现在也不奇怪，就点头道：&ldo;你再教我一遍，到时候我就按着你的法子弄。&rdo;听他们商量问，刘大爷也乐呵呵的道：&ldo;这样的话，提前两日进城罢，到时候我跟你们一起去，延宁和青青都能陪我去铺子看看。&rdo;蒋氏也点头道：&ldo;有延宁和青青陪你就够了，他们机灵，谈得来事，咱们正到农忙的时节呢，老二他们可走不开。&rdo;刘四叔迟疑的道：&ldo;那让爹赶车吗？可这农忙家家都要用牛，咱们家没了牛车，也借不到，就卖不了茶叶蛋了。&rdo;因为刘延宁回城的日子是月底，刘大爷有正事要干，大概得在城里住两晚，第三日才回来，而那几天刚好碰上隔壁镇子赶集，隔壁不像松林镇，实在没车，靠双腿走过去也行，但隔壁镇子离得远，挑那么重的茶叶蛋，走着去那是要累断双腿的。刘二叔沉吟一下，道：&ldo;要不我送了爹过去，过两日再赶车去接？&rdo;刘大爷摆摆手，道：&ldo;送是要送的，延宁他们行李多，用自家的车方便，到时候老二当天回来，我一个人，回来的时候随便搭个车就行了，反正县城到咱们镇上，日日都有车。&rdo;&ldo;那就这样罢。&rdo;蒋氏道，&ldo;今儿方家的人过来了，非拉着我说他们家孩子的酒宴在后日摆，要咱们家过去喝喜酒，老头子你说让谁过去？&rdo;刘大爷想了想，道：&ldo;延宁是一定要去的，再去个大人罢，老二老三和老四，你们商量下谁去？&rdo;刘三叔和刘四叔便笑道：&ldo;还是二哥去罢，二哥之前跟着去省府，跟他们方家也熟。&rdo;

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