路人书

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第十七章 新客户上门（第1页）

人心总是无法满足的，特别是在有了对比的情况下！

张波夫妇就是如此！看到邻居家的服装店开的红红火火的，日进斗金，更是在步行街又盘下了一家店面，又开了一家服装店！张波夫妇自然是眼红不已！自己家的店铺位置比邻居好，铺面比邻居大，他们能靠开店发大财，为什么我们不能？

所以两人心一横，便没有和原来的租客续约，而是选择了自己开店！

那么开什么店呢？张波以前是给商场送货的，所以，对这方面却是比一般人要有优势！

还别说，张波两夫妇在开店之前，还特别开了一个家庭会议！最后决定了，开一家小商品店！这是因为张波以前送货的时候，得出来的经验，那就是，商场那边，卖的最好的，进货最频繁的，却反而是那些不起眼的日常用品！

而且，别小看那些日常用品的小玩意，利润可是很高的！而且，张波在这方面很是熟悉，和那些批发厂商很熟络！

所以，很快地一家卖日用小商品的店铺就开了起来！

一开始的时候，的确很是火了一段时间，这是因为附近，包括步行街在内，有卖那些日用小商品的店不少，但是专门卖这些小商品的却一家也没有！

张波家的店红火了，自然也会引人注意，很快地就有人开起了同样的日用小商品店！

张波的小商品店因为位置比对方要好，所以，一开始的时候，也还没什么，虽然生意被抢走了一些，但是却在能够承受的范围之中！

只是很快地，张波就发现，店里的生意越来越差，原因很简单，那就是另外一家店的东西卖的往往都比张波店里的东西要便宜，虽然只是便宜一点点，但是却成功的抢走了不少生意！

有鉴于此，张波也很快地开始降价，只是这个价格战一开，就陷入了一个死循环，那边拿家店，你降价，我也降价！

虽然，张波因为店铺位置更好的原因，所以还是抢回了不少的生意，这本来应该是好事，可是渐渐地张波就发现了，价格降低了，利润也就低了，可是购买的人却并没有增加太多，到了最后，张波计算了一下，发现，以现在这样的低价，每个月赚到的钱，甚至还没有之前租给别人收店租多！

而另外一家店虽然也降价，但是人家的店铺比较小，而且店铺的地理位置也比较偏，租金自然也比较低，反倒是可以接受！

为此张波也急了，要是再这么下去，辛辛苦苦开店，和舒服坐在家里收租金都多不了多少！而且这还是没有计算他们夫妇的人工成本的情况下！

为此张波夫妇甚至有了把店重新租出去的想法！

七夕情人节，步行街的那场大活动，张波夫妇自然也知道，两人还特意去报名参加了拥抱比赛！虽然没赢到大奖，可是却收获了许多能打折的贵宾卡，当天两人就买了不少东西！

想到人家做的活动，红红火火的，特别是得知了这次的七夕活动，邻居家的那家点居然也有份！而自己家，却是只能和竞争对手打价格战！

两人更是心灰意冷！结果却在和邻居的闲聊中，无意中得知了，原来这个七夕活动的点子还是文东街的点金广告的老板给出的！

邻居说起来的时候，更是感叹，点金店铺，名副其实，真真是有点石成金的本事啊！

更是列举出了点金广告的战绩，最近流传的很广的“江南皮革厂”啊，步行街的那家一直挂着“最后三天”的鞋店啊！都是那点金店铺的老板给出的主意！

邻居还说，也就是现在生意还不错，不然的话，肯定也要去找那个高手出出点子！

结果说者无意，听者有心，张波夫妇听了却是心动不已！虽然他们对点金广告的老板是不是真有那么神乎还有些怀疑，但是左右现在他们的店也已经到了开不下去的地步了！那为什么不去碰碰运气呢？

点金广告的老板因为赌博欠债被逼的自杀的事情他们夫妇却是知道的，不过也就是八卦一下而已，却是不知道，现在点金广告的老板就是原来的小店员！否则的话怕是还真的不会信！

所以今天他们一大早就找到了点金广告这边来！

“你们有事吗？”叶秋笑着问道！

“小伙子，你们老板呢？”张波开口问道，却是把叶秋当成了店里的伙计了！这也难怪，听了那么多夸赞点金广告老板的话，他们怎么也不会相信有点石成金的本事的人会是一个二十郎当的小伙子！

“我就是！”叶秋却是不以为意笑着道！

“你是老板？”张波狐疑地看着叶秋问。

“不行吗？两位是开店的？”叶秋笑着反问道。

“对！我们家的店也在文东街，就是街头的那家日用小商品店！”张波虽然觉得有些难以置信，不过却还是点头道。

“你们店里的生意出了问题？”叶秋又问道。

“对，听人说，步行街那家喜得福鞋店原本都要做不下去了，结果是你这家店里给出的主意，让喜得福不但起死回生，而且还越做越火！所以我们想……”张波虽然还是不相信主意就是叶秋出的，不过，却还是把来意说了一下！

“所以你们也想让我帮你们的店出个主意？是吧？”叶秋笑了，不容易啊，终于有人主动找上门来了！

“对！”张波点头道。

“那你们说说你们店里的情况吧，主要卖什么产品？你们认为生意出问题的原因是什么？”叶秋问道。

“我们店里卖的是日用小商品，比如厨房用的锅铲，杯子，碗筷，房间里用的挂钩……至于生意为什么出问题，我觉得是因为这边开了另外一家和我们差不多的店……”张波把店里的情况说了一遍！

叶秋听完之后，沉吟了片刻，站起身来道：“走吧，带我去你们店里看看！”

到了张波夫妇开的店里，叶秋却是有些感叹，张波家的这个店面的位置，的确很好！可以说是文东街最好的几个位置之一了！而且店铺面积也够大！照理说，应该不至于弄到做不下去的程度！

不过很快地叶秋就明白了原因，原因其实很简单，那就是因为打价格战，结果导致了，利润越来越薄，但是却又没有做到薄利多销，所以才会出现这样的情况！

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