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第67章 互惠互利（第1页）

毫无疑问，李母说的可是小摊小贩的商业秘密，如果不是看上了梅志超，希望他成为自己未来的女婿，这种秘密打死她都不会说。

梅志超以后世的观点来看，这些小摊小贩每个月赚5o块钱不仅不多，而且貌似太少。

但细细一想，自己母亲在码头上拼死拼活，一个月才只有2o块钱。

一般厂矿企业的国营正式工人，也就3o块钱到5o块钱一个月不等，而且还是技术工种，有相当长的工龄。

年轻人中提拔起来的科级干部，一般也就4o块钱出头，除非是老资格，却又没有什么文化，一直提不上去的老科长，才有可能5o块钱一个月往上，一般也就6o块钱左右。

据梅志超了解，像南下的干部，包括吴小燕父亲那样，当了局长副局长的，一个月才七八十块钱。

这么算起来，在码头边上的小贩小摊，仅仅靠着卖稀饭和盐茶鸡蛋，每个月能赚5o也确实不少了，看这跟梅志超之前的想象还是有很大的差距。

不过他很清楚，做事业不能好高骛远，尤其要根据现实情况来定，只有一步一个脚印的走好，才有可能逐渐发展壮大。

“李阿姨，”梅志超说道：“谢谢你告诉了我实情，回去我就跟我妈妈说。不过在此之前，我还是希望你能够和涂阿姨一块，根据我刚刚说的，赚了钱我们对半分，替我代卖一下盐茶鸡蛋。”

李母说道：“这个没问题，而且你给多了，回头我跟涂姨说一下，一个鸡蛋我们拿一分钱吧。”

梅志超转而看着涂母，对李母说道：“涂阿姨，李阿姨，你们只要答应就是帮了我大忙，钱的问题就不说了，我们一人一半。”

涂母和李母相视一笑，显得很不好意思。

另外的两个中年妇女，都觉得梅志超挺老实，甚至有些憨厚，都觉得这是亏本的买卖。

其中的一个对梅志超说道：“我说孩子，你就听这两位阿姨的吧，这就等于是抽头子一样，一个鸡蛋抽一分钱足够。”

“是呀，”另一个也附和道：“你还是个孩子，有些事还不懂，你真要这么做，将来得你母亲知道了，还会骂她们两个是骗子，简直就是在剥削你。”

梅志超笑道：“不会的。对了，你们两位阿一如果觉得这事可以做的话，要不也按这个方法来，你们也替我卖盐茶鸡蛋，好吗？”

两位中年妇女面面相觑，心里当然愿意，可是不好意思开口答应。刚刚她们还说涂母和李母，现在居然也参与其中，这算是怎么回事？

梅志超接着说道：“我刚刚观察了一下，这一趟船，你们四个摊位也就卖了2o来个鸡蛋，一天下来最多只能卖到2oo个，而且你们一共烧了4个炉子，再加上大家在家里又是要买鸡蛋，买原料，而且提前制作好，又没有人帮忙，成本高不说，人也忙不过来。”

“如果你们愿意，前期的工作都由我来做，我就在这里架一个炉子，煮一锅蛋，大家共同帮我卖，也不管哪一个摊位卖多少，每天卖完之后，赚的钱我拿一半走，剩下的一半你们4人分账，你们看可以吗？”

那两位中年妇女还是不好意思，她们把目光投向了涂母和李母。

在她们看来，谁都可以出来摆摊设点，这路边的过道又不是她们的，充其量就是顺带就是替梅志超卖卖而已。

让她们从每个鸡蛋抽一半的利润，她们都觉得占了太大的便宜。

只不过她们还没意识到，梅志超的做法等于是把她们卖盐茶鸡蛋的权利给统了，以后她们自己是不可能再卖鸡蛋的。

再加上梅志超只是负责前期的制作，后期的销售也是由她们来完成的，对于梅志超而言，就是走一个量。

她们还不知道，随着社会的发展，在后世的市场经济中，大的不说，各个城市许多菜场，都会出现社会上的混混，以各种非法的手段，进行这种销售的垄断。

只不过梅志超的方法，合情合理合法，而且给予了她们足够的经济利益，可以说是个双赢的局面。

两位中年妇女对视了一眼，其中一个说道：“孩子，你真要想这么做的话，那我觉得就按李姨的意思，我们每个鸡蛋抽一分钱就可以！”

梅志超笑道：“只要你们同意，我就谢谢你们了，还是按我说的，每一个鸡蛋你们抽两分钱。那就从明天开始，我每天送2oo个鸡蛋，同时带一个炉子过来。”

看到他执意如此，大家都觉得这孩子不错，主要是心不贪，于是都点头答应，而且依然都有点不好意思。

涂母这时说道：“孩子，还有一个问题，你今天买的鸡蛋多少钱一个？”

梅志超笑道：“直接在轮渡口收的，有大有小，我也知道，小的一般3分钱一个，大的5分钱一个，我看到对方也是中年妇女，跟我妈妈差不多年纪，所以不管大小，我都给了她们5分钱一个。她们两个后来不好意思，一个人退了我5毛钱。”

四位中年妇女一听，一个个感慨不已，都觉得像梅志超这样的小伙子，实在是太难得了。

李母这时说道：“傻孩子，人家单个的买要花5分钱，你要是包圆，最多4分钱一个就能买到。如果像今天这种情况大小放在一起，3分5厘钱一个，你让别人送多少，别人都会送多少！”

梅志超点了点头：“我知道了。”

其实梅志超何尝不知，买得多价格就一定便宜。

只不过刚开始的时候，他算的是大账，却没注意到整个码头上的需求量太少。

何况他仅仅只是希望从盐茶鸡蛋起步，将来有的是大事业跟着他做，所以并不想斤斤计较。

但现在不一样。

他等于是和这四个中年妇女合作，就算自己不计较那些小钱，却必须保证她们的利益。

在源头每节约的一分一厘，她们在后面的利润分配中，就能多得其中的一半。

除了码头这一块外，梅志超又想到了长途汽车站和火车站。

他要在最短的时间里，把整个海城卖盐茶鸡蛋的全部统下来。

当然，他的做法算不上是后世的那种垄断，仅仅只是互惠互利的双赢合作。看小说，630book

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