路人书

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第56章 先难后易（第1页）

第二天上午，样品摆在采购科的长桌上。

刘主任戴着老花镜，一件一件看过去。

“这是那批压了两年的货？”

“是。”陈娟回答。

“最差的一箱里挑的？”

“不是挑。”陈娟语气平直，“整箱做。”

小许在旁边翻着清单：“这批型号，去年就有人退过，说不好卖。”

陈娟点头：“整件不好卖。”

“翻新后呢？”刘主任问。

“分级卖。”陈娟把手写表递过去，“好的按整件走，中等翻新走县里渠道，边角料拆开卖给修配点。”

刘主任抬头：“你已经联系好修配点？”

“谈了两家。”陈娟没有回避，“还没定死，等这批验过再签。”

孙强站在一旁，听到这里，心里微微一震。

他昨晚才知道，陈娟已经跑过县里。

刘主任放下样品。

“翻新成本多少？”

“人工多，材料少。”陈娟说，“第一批基本不挣钱。”

“那你做这一步的意义在哪？”

“证明这批不是废货。”陈娟回答得很清楚，“厂里清库存，不是清垃圾。只要能转得动，就有价值。”

刘主任沉默片刻。

“你和郭师傅的做法不一样。”

“他先卖好的。”陈娟点头，“半年合同，时间短，先回款是正常选择。”

“你签一年。”

“时间长，必须先把最难的啃下来。”陈娟看着他，“难的压着，后面就是隐患。”

小许忍不住问：“你就不怕这批翻不动？”

“怕。”陈娟坦然，“但试过才知道边界。”

“如果翻不动呢？”

“那就按废料价算。”陈娟语气没有起伏，“亏在我这边，不拖厂里。”

屋里安静下来。

刘主任摘下眼镜，看了她一会儿。

“你说话很稳。”

“稳是算过。”陈娟回答。

“算过就一定对？”

“算过，至少不是碰运气。”

刘主任点了点桌面。

“你想要什么？”

“分级计价写进补充条款。”陈娟直接，“不同等级不同结算，不混账。”

“你担心我们把好的和差的混算？”

“不是担心，是提前说明。”陈娟语气平实，“账清楚，大家都轻松。”

刘主任轻轻笑了一下。

“你这个人，不太讲情分。”

陈娟没有否认。

“情分留在人上，账目写在纸上。”

这句话落地，分量很重。

刘主任把样品推回桌中央。

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