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第58章 越来越像真正的老板（第3页）

孙强忽然开口，声音低沉：“说实话，电话那一刻，我心都凉了。我怕这单砸了，后面全断。”

“怕很正常。”陈娟看他，“但怕不能让人看出来。”

仓库里灯光冷白，映得每个人脸色都发紧。

老李叹了口气：“我刚才说话重了，是心里慌。钱一旦被扣，家里都跟着紧。”

“谁不是。”梁春梅接话，“账我重新算过，就算扣一半，我们还能撑。但前提是，后面的规则要立住。”

赵成握紧拳头：“那就把运输这一块抓死。别再给人抓把柄。”

仓库里气压一直低着。

钱被削了一截，人人嘴上不说，心里都在算。有人算亏了多少，有人算还能撑多久。

第二批货摆在架子上，没人敢再说“差不多”。

老李盯着一批零件，忽然开口：“这么耗下去，我们迟早累死。要我说，价再往上提一提，别什么都忍。”

孙强皱眉：“刚刚才稳住，再提价？人家转头就换货源。”

“那就让他换。”老李声音有些冲，“总不能一直被牵着鼻子走。”

赵成立刻反驳：“换货源？你真当市场只有我们一家？人家能找到替代，我们找得到渠道吗？”

老李回头看他：“你倒是替人家考虑得周全。”

赵成脸涨红：“我是在算现实！”

气氛再次紧绷。

陈娟把手里的清单合上，看向两人：“你们吵的不是价，是心里没底。”

老李沉默了一瞬：“没底不正常吗？刚被削一刀，你让人心里踏实？”

“踏实不是别人给的。”陈娟语气不急，却一字一句压得住，“你若指望对方厚道，那这条线走不长。”

孙强接话：“现在不是抬价的时候。我们要做的是把质量再压紧，让他没理由动手。”

老李不服：“那我们就永远低一头？”

“低不低头，看的是主动权。”陈娟盯着他，“如果我们手里只有这一条线，那确实只能被压。可要是我们能多铺一条路，话就不一样。”

仓库里几个人都看向她。

赵成最先反应过来：“你是说，再找渠道？”

“对。”陈娟点头，“不能只盯着一个买家。哪怕另一条线刚起步，哪怕利润薄一点，也要铺出来。”

孙强皱眉：“人手够吗？精力够吗？”

“人手可以调。”陈娟说，“精力不够，也得挤。我们现在的问题不是累，是选择太少。”

老李沉吟片刻，语气低下来：“你真有把握？”

“没有。”陈娟坦然，“但不试，永远没把握。”

孙强沉默了一会儿，忽然笑了一下：“你这人，嘴上不说狠话，做的事却一件比一件狠。”

“不是狠。”陈娟看着他，“是清醒。我们刚起步，人家随时可以换人。我们要活，就得让自己不可替代。”

赵成眼睛一亮：“那第二条线从哪儿找？”

陈娟想了想：“城南有个配件市场，前阵子听说有几家修理铺在找稳定货源。利润未必高，但量能跑。”

老李皱眉：“那不是散户？”

“散户也能聚成盘。”陈娟说，“不要小看零散的力量。”

孙强点头：“那我去跑一趟。”

“我跟你一起。”赵成说得干脆。

老李看着他们，忽然叹了口气：“我刚才说话重，是心里急。不是想拆队。”

陈娟看向他：“我知道。急是因为还在乎。真不在乎的人，不会吵。”

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