路人书

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第60章 老关系不等于老规矩（第2页）

“看这里——下个月材料款两万八，人工一万三，电费仓租加起来七千。”

她抬头。

“如果周老板再拖一次，我们连工资都发不出。”

这句话说出来，她心里反而安定了一点。

原来真话，说出来是轻的。

老李沉默了。

他不是不懂账，他只是舍不得那份稳定。

“可万一他撤单呢？”

陈娟心里一跳。

她当然想过这个可能。

撤单，意味着立刻断一半出货。

意味着重新开市场。

意味着熬。

她喉咙有点干。

但她还是说：

“撤单说明，我们本来就活在他手里。”

孙强盯着她：“你这是赌。”

“不是赌，是止血。”

她声音慢慢沉下来。

“账期长的客户，不是资源，是风险。”

她知道这话有点狠。

但她更清楚——

企业最危险的时候，是不敢承认风险的时候。

屋里安静了很久。

老李最终叹气：“那城南独家呢？”

陈娟心里迅速算了一遍。

独家意味着绑定。

绑定意味着主动权。

她摇头。

“独家可以谈，但要抬预付款。”

“抬多少？”

“五成。”

这次连梁春梅都抬头了。

“五成太狠了。”

“就是要狠。”

她自己都听见心跳快了一拍。

“我们不是求着被独家，我们是选择合作。”

她站起身。

“明天我去谈。”

第二天下午。

城南批发市场的办公室有点旧，墙上挂着日历。

对方老板笑着倒茶。

“独家对你们好处也大，我们愿意帮你们铺市场。”

陈娟端着茶，没喝。

她知道现在不是客气的时候。

“独家可以，但预付提高到五成。”

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