路人书

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第61章 真正的筹码（第1页）

“有，但一直没合作。”

“价格？”

“略高，但账期更灵活。”

陈娟问：“如果现在切过去，成本会上升多少？”

老李算了一下，说出一个数字。

不算致命，但利润会被压缩。

孙强有些烦躁：“这才刚谈好账期，现在又涨材料，我们是不是太激进了？”

陈娟看着他：“你觉得问题出在哪？”

“扩得太快。”

“不是扩得快，是之前靠单一客户撑太久。”

孙强沉默了。

她继续说：“供应商涨价，不一定真涨，也可能是试探。”

“那怎么办？”

“先不表态。”她语气冷静，“同时接触第二家，谈锁价。”

老李问：“要不要和周老板说一声？”

“暂时不用。”她摇头，“供应链是我们自己的命门，不对外谈。”

孙强忽然意识到一点：“你是不是早就预料到会这样？”

“我预料到，只要我们不再被人牵着走，就一定会被试探。”

规则一旦改变，所有相关方都会重新评估你。

晚上，三个人又围着桌子算成本。

老李忽然说：“其实以前轻松一点。周老板压着，我们跟着走，虽然危险，但简单。”

孙强点头：“现在像是在自己往前顶。”

陈娟没有否认。

“以前是寄生，现在是独立。”

“独立就一定更好吗？”

她看着两人：“至少方向在我们手里。”

屋里又静了一会儿。

孙强忽然问：“如果供应商真涨，我们利润会掉到多少？”

陈娟报出一个数字。

老李皱眉：“这么低？”

“是。”她点头，“但还能活。”

“你能接受？”

“能。”她回答得很直接，“利润低是阶段性的，失去主动权是长期性的。”

这句话让两人彻底沉默。

规则带来的不是立刻变好，而是更清晰的风险暴露。

临走前，孙强问了一句：“如果两边客户同时压价呢？”

陈娟停顿了一下。

“那我们就升级产品。”

“升级？”

“要么做高端线，要么加服务附加值。价格战是没有规则的战场。”

孙强看着她，忽然意识到她已经不只是解决当下问题。

客户结构刚刚平衡，供应链开始波动，利润空间变窄。

如果这一步走稳，他们就不再是依附型工厂。

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