路人书

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第62章 该走的留不住（第3页）

她先算了一笔账。

缩减的二十个点，刚好等于原创线目前的产能占比。

这不是巧合。

这是在提醒她——别忘了谁给你饭吃。

当天傍晚，那个老客户的负责人主动打来电话。

语气不算强硬，但带着试探。

“听说你们最近在做自己的产品？”

陈娟没否认。

对方沉默了一会儿，说：“陈总啊，我们合作这么久，你也知道市场不稳定。这个阶段，最好还是稳一点。”

话说得不重，却很清楚。

孙强在一旁听着，手握得很紧。

陈娟语气却始终平稳：“我们代工线不会停，交付也不会变。”

对方又说：“有些方向，还是别走太远。”

这句，带着点警告意味。

电话挂断后，办公室安静得有点压抑。

林衡忍不住：“这算什么？变相施压？”

孙强咬牙：“早就说过，升级没那么简单。”

陈娟没有马上回应。

她看着窗外车间的灯，心里反而更清楚了一件事——

如果她现在退一步，原创线会慢慢被边缘化；如果她硬顶，现金流压力会放大。

这不是情绪选择，是结构选择。

晚上十点，她单独去了仓库。

货架上堆着代工订单的半成品，标签整齐。

这几年，她靠这些活下来。

她不是不念旧情。

只是她更清楚，别人给你的稳定，是有前提的。

第二天一早，她主动联系城南，约见面谈独家。

孙强有点急：“现在这种时候，万一他们压价怎么办？”

陈娟淡淡说：“正因为现在这种时候，才要谈。”

会议室里，城南负责人看着她，笑得意味深长。

“考虑清楚了？”

“考虑清楚了。”陈娟说，“可以谈独家，但价格不降。”

对方挑眉：“市场可不是你一个人说了算。”

“我知道。”她点头，“所以独家必须有保障条款。最低采购量、锁价周期、违约赔付。”

她语气不快，却没有退让。

谈判持续了两个小时。

对方压价，她不松口；对方暗示合作风险，她拿销售数据回应。

最后，对方没有答应全部条件，但在最低采购量上做了让步。

不算完美，却足够支撑原创线继续扩大。

走出会议室时，林衡几乎忍不住：“你刚才……太稳了。”

陈娟笑了一下：“不稳早就被吃掉了。”

回到厂里，她把协议草案交给孙强。

孙强看完，长长吐了口气：“这一步走出去，就回不来了。”

“本来就没想回。”她语气很轻。

就在协议准备签署的前一天，代工老客户那边又传来消息——

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