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第63章 就比你们便宜两块钱（第3页）

“解释多了像辩解。”

两个人你一句我一句，情绪越来越明显。

陈娟一直没说话。

她在看城南发来的终端数据。

复购率还没掉，但询价变多。

这不是崩盘，是试探。

她忽然问一句：“我们库存有多少？”

孙强报了数字。

不算多。

她点头：“那就不降价。”

林衡猛地抬头：“真的不动？”

“嗯。”

孙强却盯着她：“理由？”

陈娟靠在椅背上，语气不急：“现在降，说明我们认同他们的价位。以后再想抬回去，就难了。”

林衡咬牙：“可要是客户流走——”

“流一部分，不是坏事。”

这句话一出，办公室都静了。

林衡愣住：“啊？”

陈娟看着他：“价格敏感型客户，本来就不稳定。留下来的是认产品的。”

孙强盯着她看了几秒，忽然轻声说：“你这是在筛选。”

“对。”她点头，“我们不能既要利润，又要所有人。”

空气里有点微妙的沉默。

林衡抓了抓头发：“行吧……你这心态，我学不来。”

当天夜里，城南负责人突然发来消息。

【对手在给我们返点，想换主推位。】

林衡看到消息时，差点拍桌子：“这也太——”

孙强冷冷说：“正常操作。”

陈娟没有立刻回复。

主推位一旦换，流量会偏。

她只回了一句：【我们不跟价，但可以做联合活动。】

对方过了十几分钟才回。

【什么活动？】

陈娟没有提折扣。

她提的是延保、赠品升级、技术培训支持。

换句话说——不动核心价格，但提升整体价值。

视频会议很快开起来。

对方负责人语气里带着试探：“陈总，你们这样成本也会上去。”

“会。”她承认，“但我们承担得起。”

那边沉默。

“你这么笃定？”

陈娟语气很平：“我们产品复购率高。只要主推位还在，数据不会难看。”

会议结束后，林衡坐在椅子上长出一口气：“我刚才手心都出汗了。”

孙强笑了一声：“你不是不慌吗？”

“谁说不慌了，我是装的。”

两个人对视一眼，气氛忽然轻了一点。

可事情没有这么简单结束。

两天后，竞品在社交平台上放出一段对比视频。

标题带着点挑衅意味——“同样功能，凭什么多花钱？”

林衡刷到那条视频时，脸色一下子难看。

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