路人书

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第71章 匿名短信（第3页）

“或者被他收购。”林衡补了一句。

空气安静了两秒。

陈娟合上文件，语气平稳：“他终于把底牌亮出来了。”

林衡愣住：“这算底牌？”

“算。”她看向两人，“因为这一步，意味着他没有退路。三年独家，锁死自己现金流。他赌的是我们撑不过一年。”

孙强皱眉：“可原料是真的会被卡住。”

陈娟站起身，走到白板前，拿起笔在上面写下两个字——“替代”。

林衡盯着那两个字：“你早有准备？”

“从他第一次压价开始，我就在做备选方案。”她语气很淡，“我们用的是A类材料，但并不是唯一可用。”

孙强反应过来：“B类供应链？”

“对。”她点头，“成本高3%，性能差距在可接受范围内。但我们一直没启用，是因为利润率会被压缩。”

林衡皱眉：“如果现在启用，毛利会降至少五个点。”

陈娟转过身，目光锐利：“降利润，保市场。等他资金链开始吃紧，我们再反打。”

孙强看着她：“你确定他会吃紧？”

“他现在同时锁原料、加返点、砸市场预算。”她语气冷静到近乎冰凉，“现金流消耗速度比我们快得多。只要销售端没有绝对碾压，他就会先慌。”

林衡深吸一口气：“可这是一场耐力赛。”

“对。”她直视他，“你怕吗？”

林衡沉默了几秒，苦笑：“说不怕是假的。但你要打，我就跟。”

孙强也点头：“拼到这一步，退不了。”

就在这时，市场部经理推门进来，脸色发白：“陈总，网上又有动静。”

“说。”

“有人爆料，说我们即将因原料断供停产，建议消费者转买华东产品。”

林衡冷笑：“动作够快。”

陈娟却没有生气，她只是问：“爆料来源？”

“营销号，疑似水军矩阵。”

她点点头：“预料之中。”

林衡忍不住问：“你怎么一点都不意外？”

陈娟看向窗外，语气淡淡：“当对手开始造‘未来恐慌’，说明他对现在没有把握。”

她转头看向市场部经理：“发布声明，确认生产计划稳定，并宣布我们将升级部分材料标准。”

孙强一怔：“升级？可我们是替代材料。”

“对外口径是优化供应链结构，提升稳定性。”她语气平稳，“不要解释太多。解释越多，越像心虚。”

林衡忽然笑了：“你这是反向利用他的谣言。”

“他想让市场觉得我们会停产，那我们就告诉市场，我们在升级。”她目光冷冽，“把主动权抢回来。”

下午五点。

华东总部会议室。

赵总盯着屏幕上的声明，脸色阴沉。

助理小声说：“他们没有停产迹象，而且还宣布升级材料。”

“升级？”赵总冷笑，“不过是换供应商硬撑。”

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财务负责人忍不住提醒：“赵总，我们的现金流压力确实在上升。返点和市场费用已经超出原计划。”

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