路人书

手机浏览器扫描二维码访问

第74章 怎么就急眼了呢（第1页）

设备合同签完没多久，财务总监周琳敲门进来，脸色比往常严肃得多：“陈总，账上现金流测算重新跑了一遍，如果审批周期再延两个月，我们的流动资金会压到红线以下。”

林衡刚端起的水杯顿了一下：“红线以下是什么意思？”

周琳直接把平板递过去：“意味着只要销售回款有一个批次延迟，我们就要动用备用授信，银行那边已经开始问询建厂计划的具体落地时间。”

陈娟看完数据，没有马上说话。她把平板放在桌上，语气平稳：“银行问询，是哪家先动的？”

“华信。”

林衡皱眉：“华信不是一直站我们这边吗？”

周琳声音压低：“有人递了材料过去，说我们扩张过度，资本金比例偏低，银行风控部已经在重新评估授信额度。”

空气沉了一瞬。

林衡忍不住骂了一句：“这还用猜？华东那边下的手。”

陈娟看向周琳：“授信一旦收紧，我们会断在哪个环节？”

“原料预付款和设备尾款冲突。”

“具体缺口多少？”

“按最保守算法，四千八百万。”

林衡倒吸一口气：“将近五千万？”

周琳点头：“这是在销售按预期完成的前提下，如果有渠道压货，缺口会更大。”

陈娟沉默片刻，忽然问：“库存周转率能再压多少？”

“最多提升一个点，再多会影响市场铺货节奏。”

林衡看她：“你别想着再抠成本，已经抠到骨头了。”

陈娟却淡淡道：“成本不一定抠出来，利润可以提前兑现。”

两人同时看向她。

“什么意思？”周琳问。

“开放预售订单。”

林衡一愣：“你要让渠道提前打款？”

“对。”她语气平稳，“给他们更高返点，但款项必须先到。”

周琳皱眉：“这会被解读成我们资金紧张。”

“本来就紧张。”她没有否认，“但只要订单排到半年后，银行风控就没有理由收紧。”

林衡沉声道：“渠道会趁机压价。”

陈娟轻轻一笑：“他们敢吗？”

渠道大会临时召集。

会议室里坐满了各地经销商，气氛比以往多了几分试探。

有人已经听到风声。

“陈总，这次建厂投入这么大，后续供货会不会有问题？”

“是啊，我们现在铺货节奏很稳，不想冒风险。”

质疑声不算尖锐，却带着明显的观望。

陈娟站在台前，没有绕弯子：“我知道外面怎么传，说我们资金链吃紧，说我们扩张过头。既然大家关心，我就把数字摊开。”

投影切换。

“过去两个季度，我们净利润率提升到百分之十八，现金流为正。建厂的资本金比例高于行业平均水平，设备已签，地块审批在流程中。”

台下有人小声议论。

一名华南大区经销商直接开口：“陈总，话是这么说，但万一审批卡住呢？我们提前打款，风险谁承担？”

陈娟看着他，语气没有起伏：“风险我承担。”

对方笑了一下：“说得轻巧。”

她微微侧头：“王总，你去年压货两次，账期拖了四十五天，我们没断供。那时候风险是谁承担？”

会议室静了一下。

王总脸色有点挂不住：“那是特殊情况。”

“现在也是特殊情况。”她语气平稳，却压得人喘不过气，“你们要的是确定供货，我给的是更低的出厂价和更高的返点。条件只有一个——款先到。”

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。