路人书

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第75章 分蛋糕（第2页）

陈娟看着那一箱箱成品，声音不高，却异常坚定：“通知所有核心经销商，来参观。”

林衡挑眉：“你要公开？”

“对。”她转头看他，“既然他们怀疑，我们就让市场亲眼看。”

——

参观那天，厂房里站满人。

王总走在最前面，看着高速运转的生产线，半晌才开口：“陈总，你是真狠。”

“哪里狠？”她反问。

“别人打价格，你建工厂；别人造谣，你晒批文；别人还在算利润，你已经把成本打下来了。”他笑得复杂，“这不是狠，是绝。”

华北老经销商直接拍了拍机器外壳：“以后这就是我们的底气。”

就在气氛正高时，秘书小声提醒：“赵总来了。”

空气微妙地静了一瞬。

赵总走进厂房，目光在生产线上停留很久。

“速度挺快。”他语气低沉。

陈娟语调平稳：“市场不给人慢的机会。”

赵总走近，看着刚下线的产品，沉默几秒后说：“成本能压多少？”

“比你们低。”她没有绕弯。

他抬头看她，眼神复杂：“你这是逼我们跟着上新线。”

“那是你的选择。”

……

生产线稳定后，订单像开闸的水，一股脑涌进来。

林衡把一叠意向书摔在会议桌上，眉眼都带着光：“现在是别人求我们签合同，你说个价，他们都得点头。”

周琳翻着数据，语气却更谨慎：“三个月内排产已经逼近上限，如果全接，仓储和现金流都会被拉到极限。”

林衡看向陈娟：“市场窗口就在眼前，你不会又要收着吧？”

陈娟把报表往前推了推，语调沉稳：“订单可以挑，节奏不能乱。我们现在缺的不是销量，是筹码。”

“筹码？”林衡挑眉，“你又盯上什么了？”

她抬眼，语气平静却带着锋利：“行业标准。”

会议室一下子安静下来。

周琳先反应过来：“协会最近在讨论新版检测规范，听说内部争议很大。”

林衡笑了：“你想进去掺一脚？”

“掺一脚太小。”陈娟淡淡道，“我要坐到桌子边上。”

林衡盯着她几秒，忽然低声说：“你这步棋，走得太高了。”

“高，才有空间。”她把笔扣在桌面上，“标准一旦提高，产线不升级的企业会被挤出去。我们已经把设备和体系铺好，这个时间点刚刚好。”

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周琳补了一句：“一旦规则提升，我们的良品率优势会被放大。”

林衡慢慢笑开：“你这是要把价格战，变成门槛战。”

“门槛立起来，谁能跨过去，自然分层。”她语气平直，“市场会自己站队。”

行业协会年会当天，会场气氛微妙。

几家老牌企业坐在前排，赵总站在中间，神色淡淡。

主持人介绍陈娟时，语气明显郑重：“新锐品牌代表。”

台下的掌声不算热烈，却带着审视。

讨论环节开始，一位老企业负责人先发言：“现行标准运行多年，体系成熟。贸然调整，会带来成本压力。”

话说得克制，意思却清晰。

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