路人书

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第92章 解决提问题的人就好（第3页）

三个人都愣了一下。

刚才第一个签约的男人苦笑了一下：“说实话，心里肯定会动，但今天这事一出，至少会多想一层。”

陈娟看着他，语气没有评判，只是往前推了一步：“多想一层还不够，得让你们一眼就能分出来。”

那人皱了皱眉：“怎么分？外观都差不多。”

陈娟这时候才把话说实，她伸手指了指刚才那瓶“问题货”，语气慢慢落下来：“外观可以仿，味道可以学，但有一样东西，不是随便能跟上的——稳定。”

她顿了一下，继续说：“你们卖的是回头客生意，一次两次看不出来，时间一长，谁稳谁就留下，谁飘谁就自己掉下去。我们要做的，不是跟他们拼那三分钱，而是让客人自己分。”

那三个人听到这儿，神色慢慢沉下来。

其中一个低声问：“那具体怎么做？光靠客人自己感觉，太慢了。”

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陈娟看了他一眼，嘴角轻轻动了一下，像是早就想好了：“那就不让他们慢慢感觉。”

陈小妹在旁边听得有点着急：“妈，你别卖关子了，直接说。”

陈娟没理她，目光重新落回那三位店主身上，语气压低了一点：“从今天开始，你们店里卖我们的货，统一一个做法——当场试。”

那三个人同时一愣：“当场试？”

陈娟点头：“客人来问，你们就当着他的面开一瓶，让他自己喝一口，再让他对比别家的。你不需要解释太多，味道会替你说话。”

其中一个店主皱眉：“这样成本会不会太高？”

陈娟看着他，语气不急不缓：“一瓶成本，换一个稳定的客人，值不值你自己算。”

那人沉默了一下，点了点头：“值。”

另一个人也接话：“而且这样一来，仿货那边就不好混了，一对比就露馅。”

第三个这时候才开口，语气比刚才更坚定：“行，这个法子我认。”

陈建业在旁边听着，没有插话，只是看了陈娟一眼。

那一眼里，有点复杂。

他知道这法子不复杂，但节奏抓得很准。

不是去追着对方打，而是把场子拉回到自己这边，让对方自己站不住。

陈小妹这时候才反应过来，忍不住小声说：“妈，你这是直接把他们的路堵死了。”

陈娟轻轻笑了一下，语气淡淡的：“路本来就不是他们的。”

她说完，目光往街口那边扫了一眼。

那个摊主已经收拾得差不多了，动作明显有点乱，像是在赶时间。

陈娟没有再看他太久，只是收回视线，语气很轻地说了一句：“他会回去报信。”

陈小妹一愣：“那我们要不要先动？”

陈娟摇了摇头：“不用急。”

她停了一下，声音更低了一点，却带着一点冷意：“他们既然开始试探，就说明还没完全摸清我们。这个时候动得太快，反而把自己的底牌先亮出来了。”

陈建业这时候才开口，语气不高：“那就等他们下一步？”

陈娟点头：“等。”

那三家店主走之前，又反复确认了“当场试”的做法，其中一个还特意问了一句：“要是有人故意来挑刺，比如说喝了不舒服，或者当场说不好喝，这种怎么应？”

陈娟看着他，没有立刻回答，像是在衡量他说这话的分量，然后才慢慢开口：“真不舒服的，先带去看，别拖；故意找茬的，不用跟他争，把话让出来，让旁边的人自己看。”

那人愣了一下：“让旁边的人看？”

陈娟点头，语气很稳：“做生意不是一对一，是一对一群人。你越解释，越像在掩；你让别人自己判断，反而更干净。”

这话落下，那人沉默了一瞬，点了点头：“明白了。”

等人都走了，院子里只剩下自家人。

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