路人书

手机浏览器扫描二维码访问

第50页（第1页）

“phia，你?穿的是中国传统服饰吗，非常迷人优雅。”

“我诚恳地邀请你?到我的家乡来玩，风景，天气和人都非常好。”

姜今尧浅笑，先感谢他对自己的赞美。向?他介绍自己所?穿的旗袍，“中国的纺织品历史悠长，无论款式，质量，面料以及技术，都非常成熟。博卡萨可以看这?边的成衣，上手摸一摸，我们公司的纺织品也是浓缩了整个中国纺织品历史长河，触感很柔软，像躺在云朵上的触感。”

姜今尧对于博卡萨这?般，经验丰富。女性在职场上，总是遇到或轻或重?的性骚扰，没办法，她不能掀桌反抗，只能面色平常，高情商转移话题。

博卡萨不忘正事，认真听她的介绍，与?她沟通，“成衣确实不错，有花纹款式吗，最低批发价是多少？”

姜今尧说：“这?要看您的拿货量是多少。”她比了个数字，说了个大概。

博卡萨问：“能不能再便宜？”

先前程玥给了她一个最低售价，她没急着说，而是耐心解释成本构成，随后又说：“这?种布料很适合肯尼亚的气候，轻薄，透气。这?种是功能性材质，我们特?意添加防虫特?性，可有效防止蚊虫叮咬。博卡萨先生?，您了解到我们布料的质量和材质，应该能明白?在这?个价格下，已是超高质量。”

博卡萨仍对价格不满意，说可以加大批发量，但要求是他的心理价位。

“再便宜些。”

“真的不行，博卡萨先生?。”

他的心理价位在公司给的心理价位之上，姜今尧故作为难，仍坚定不降价，随后诚恳道?：“为表诚意，我们可以给您再送一批功能性布料，另外可以免费将布料转印成非洲蜡印花图案和太阳印花。”

博卡萨将纯色布料进购后，仍需二次加工，符合肯尼亚男女老少的喜好后才会销售，并且他们的设备不如中国的设备先进。

姜今尧看他有所?动摇，继续发起?攻势。向?他讲解肯尼亚服饰市场以及顾客特?性，并讲述这?批布料如何营销能达到利益最大化。

最后他思酌片刻，点头。

姜今尧又将人引到柜台处，拿出文件给他签。

程玥结束录制，问她：“价格多少？”非洲人爱讲价还价，他们公司每次和非洲人谈生?意，在价格这?关能僵持许久，直至她方精疲力尽，松口妥协。

方才两方交涉，她虽听不懂，但猜测应该在讲价。

姜今尧不知何时拔出发簪，青丝如缎，轻柔覆背。“原价。”

程玥竖起?大拇指，惊呼，“牛，你?真牛。要不要跳槽来我们公司做销售，提成很高！”

她对销售毫无兴趣，单说刚才，虽一口咬死不肯降价与?对方拉锯，就够让她精疲力尽。销售这?份活，付出的精力远超过回报。

——

展会期间，重?要负责人巡馆，苏岸扬跟在商会主席后面，还有些其他重?要人物，姜今尧不认得。身侧围着安保和媒体，他们隔空对视，又都未过多停留。

商会主席缓缓抬步，走了进来。她们，则被迫成了焦点。势必要有人来介绍展台内容，姜今尧没动，淡然站在一旁。程玥很怯场，但她深知自己才是参展主人方，颤着音给各个大佬介绍。

介绍完后，压迫感十足的群体里传出一道?法语，程玥懵了，求助的眼神投向?姜今尧。

姜今尧不着痕迹移到她的身旁，声?音不卑不亢，语速平缓地向?那道?法语解答。

收音麦克风和镜头皆转向?她，只见她落落大方看向?镜头，面带微笑继续双语回答。

苏岸扬不是第一次见她说法语，可每一次，他的心脏都有不同频率的电流划过。

周围的一切停滞，只剩她的动作放缓，每一个眼神，那阵独属于她的清冷气味，这?次却带了一丝冷甜的温柔。绕过人群，精准萦绕在他的鼻尖。

不光是他，在场的人群里所?有目光皆汇聚在她的身上，甚至某天的所?有屏幕前，也都能看到她。

苏岸扬瞬间起?冲动——牵着她的手，拨开人群，逃离，驱车进森林中寻山涧溪流，有松鼠，有野花，有风的地方，构造仅有他们的世界。

巡视结束，众人开始移步前往下一个站台，苏岸扬悄无声?息地收回视线，跟着人群离开。

——

展会顺利落幕，款项及时转给她。姜今尧揣着这?笔钱，请客苏岸扬都踏实些。

苏岸扬开着他的红色法拉利，稳当停在她的眼前。姜今尧的视线从手机移到车辆上，踟蹰不愿上去。眼下正是展会散场时，不知多少目光有意无意打量着。

苏岸扬像有读心术，“你?再不上车，一会儿出来的人更多。”

拉车门坐好关拢，一气呵成。

苏岸扬手肘撑窗，玩笑：“上我的车很丢人？”

姜今尧：“上次高中同学说，你?的红色法拉利很sao包，再配上一个张扬的你?，满脸写?着恨不得全江淮的人都认得你?，知道?你?有钱。”

言下之意，像暴发户，是炫富。

苏岸扬不在意，“难道?只有低调才是传统美德？反之就是错，开个红色法拉利就是张扬，就不能是觉得红色吉利，不能是因为我喜欢红色。”

姜今尧意识到自己不该这?么?说，“确实，没有单一评价体系，你?喜欢就行。”每个人的想?法，审美不同，没必要因自己的喜好去评判其他人。她更习惯隐于人海之中，低调地，沉默地行走。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。