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第052章 谈合作（第1页）

林承宇是不急不忙的吃着菜，扯着不着边际的事情，赵金辉就没有那么多雅兴了，来吃饭的本质是探合作口风，再拐弯抹角，就真得关店打烊回家了。

赵金辉就按捺不住，开了口：“我们对万盛国际肯定是有兴趣的，可惜贵公司没有能将其发展好，有点物不尽其用的感觉，又对你们的经营拖了很大的后腿，我想咱们是可以开诚布公的谈谈了。”

丁建明可就不同意了，脸上干笑着：“话不是这么说的赵先生，发展的机遇是在于时间，我们用过去这么长的时间来等待，才换取了如今的机遇，你不能把这漫长的准备时间和它如今获得机会，割舍开来。”

林承宇虽然认为万盛过去的发展很一般，但是接盘的自己还是得有脸的，便也说：“如果你们早些时候入场，面对几年前的荒芜，我认为换做是谁，结果都是没多大改变的。”

赵金辉闻言也是呵呵笑着：“机遇是来了，可是你们还能有这份精力耗下去吗？我很欣赏林董事长的开源节流，必须要有所舍得，才能够更快的保全主体。”

林承宇一听就知道了赵金辉当然如同自己那样，早有调查。

不过这也合了林承宇的意思，他当然不是奔着来蹭饭吃的，谁还没这个钱搞一顿花里胡哨啊！

所以拐弯抹角纯属浪费时间，林承宇开口：“你们觉得能开多少价？”

丁建明也在仔细听着，赵金辉说：“我们可以给十个亿。”

话一说，林承宇跟丁建明都笑了。

林承宇是那种你逗我玩的笑：“万盛这些年前后投入的资金都不少于八个亿了，赵先生您竟然还觉得，这么多年只值两个亿？”

赵金辉当然知道这个开价，完全是压着最低得来，但商业是商业：“这个项目让你们集团，负担了非常大的债务，我认为这个担子已经成了烫手山芋，它未免也太重了些，东州能够接盘的也并不算多。”

这话是事实，那些外来的大佬集团，万科、华润啊，他们肯定看不上，他们有实力全力开发自己的项目，甚至能逆转城市建设格局，因为国企就是吊。

但是这之外的企业，想接盘的没有资金，有资金的不一定能看得上！愿意赌的，就像云星这种，开价就很低。

林承宇知道自己的弱势，不过这一次他可是带来了工具人的，一搂刘嫮的纤腰，带着一股老霸道的语气：“资金的问题说实在的，万盛顶不住，但我还是能撑比较长一段时间的，哈哈！”

刘嫮听后感觉自己应该说几句，便试着开口：“我们光信对于林先生的投资实力是相当认可的，包括分行都很愿意支持合作。”

林承宇闻言笑了，虽然他事前没要求，但这妹子也算是回来事。

钱的问题没有比银行人士来说，更有分量的了！

你觉得我资金问题是大难题，但是银行给我钱啊！

银行给还给我发行长小姐姐呢！

商业谈判本身就是底气博弈，林承宇现在是中气十足！

赵金辉目光扫过刘嫮脸上，副行长跟林承宇这亲昵顺从的姿态，谁看不出来啊，跟银行都打通关系到这程度了，这操作真的够骚！

赵金辉想要对万盛软肋下手，但奈何有些人把银行当自家的了，这就只剩：“所以我前面才说，林先生是英雄出少年啊！”

林承宇哈哈笑着说“客气了”！

刘嫮知道在座都是大佬，也掩嘴陪着轻笑，不过心里头明白，自己这花瓶，有用就是好事！

林承宇再开腔：“所以说真的，赵总，我知道你们云星对这边感兴趣，而为我说实在的，也对这个项目不是太喜欢，咱们开个实在价格，回头在一点点商量嘛！”

赵金辉就笑着：“我这边不能够高于10.5个亿，这是真的了！”

林承宇开价：“12个咱们可以好好说！”

“你这个就不让人有一点赚头了，林总！”

双方开始了漫天要价和扯皮模式。

说实话，商业谈判林承宇真的不擅长，因为涉及的领域太多，谈判基本就是经验、知识和头脑的结合。

所以这次他专门带来了丁建明，就是为了应付这种扯皮不断的情况，在赵金辉打开话题后，丁副总也开始了意向的交换。

林承宇对这场饭局的期望只是，能够打开这个头，能够达成整体上的意见一致，那么在后面具体条目上的商谈，就得团队一个一个字的谈了。

这晚上的饭局也确实有了收获，虽然价格分歧很大，但丁建明跟赵金辉谈得有说有笑，合作的希望还是很大的。

在饭局的尾声，丁建明果然就跟赵金辉达成了口头一致，愿意后续在公司层面上，详细的谈谈。

等双方人饭毕散场后，林承宇让刘嫮去一楼休息区等着，他送了丁建明一段路，聊了些刚才的事情。

“云星如果愿意谈，那还是很值得一谈的，他们实力很强，近年来发展势头很猛，我感觉赵金辉对拿下我们那块地方，有一股势在必得。”

“那就好好商量价格，价格合适的话也就出手了，我对万盛国际没有太长远的期望，主要还是做好咱们核心的品牌。”

丁建明明白了：“我明天就开始派人接触了。”

“有重要的突破就跟我说。”

林承宇送他到了车前，目送离开。

回来后时间已经快十点半，刘嫮打着哈欠：“都很晚了呢。”

“你急什么呀！”

林承宇一眼就看穿了刘嫮肚子里的虫，到底是年轻人心性，如果折换成了苏晴，她不会提这茬。

不过不能要求所有人都一样，刘嫮笨一点，也意味着更好调校，有得有失！林承宇揽住她肩膀一起走：“明天我再陪你去逛商场宝贝。”

“谢谢亲爱的！”她瞬间就开心了，“我们现在去哪儿？”

“上楼，回我家。”

大房子不住，就光往酒店去钻也是挺浪费的，这么高的落地窗，这么美的夜景，当然用来弄一些别致的节目，才对得起用途！

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