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56生意谋生之路2（第1页）

东子动手做了个小摊车，怡欣打下手，叶菲完全成了个只动动嘴皮子闲人。

三人一致同意，一起上镇上摆摊。

花了好几天时间来弄其他事情，叶菲空余时间试着做了些要卖东西——地瓜，各种品种都有，这几日他们桌上必不可少便是地瓜！

什么红糖地瓜米糕，酥地瓜脆、甜脆地瓜条、黄金地瓜饼……

品种多让大家称奇。

古人开业注重日子，叶菲不大意这些，不过东子和怡欣意，就随了他们意思，让他们挑了适合开张日子，然后等待这日子到来，就上镇上做自己期待已久生意。

开业第一天，三人早早地拉着摊车到了镇上。

叶菲开始着手准备一切，怡欣几天下来一直跟叶菲后头学着，也做不错。叶菲有意交她，怡欣有心要学，二人默契一致。

她肚子渐大，总有待产一天，那往后生意总得有人照顾，东子是男子较粗心，怡欣自然是不二人选。怡欣想简单，只一心想让叶菲不要那么累。

头天开业，不敢做太多，主产品是黄金地瓜饼，然后稍做了些酥地瓜脆和甜脆地瓜条。

叶菲心忐忑着，深怕生意不好，那这条赚钱路子就行不通了！

集市上人渐多，他们筛子上也堆了一小堆黄金地瓜饼，买人只三两个而已，多数都只是图个鲜，生意算起来，不是很好。

物种总是有个过渡期，但这个过渡期得多久，有时候也得看做生意人头脑。依着现卖出速度来看，叶菲是极为不满意，对她来说，这样生意那叫差极了。

她之前算过，集市上地瓜一斤才三文钱，便宜简直可以叫是烂卖。面粉一斤一两，蔗糖一斤二两，猪油自己榨成，单单肥猪肉一斤二两五。其他杂碎零头再算一两，一共花费成本差不多七两。那些油和蔗糖并不会一次就用完，而且主要材料是地瓜，比较便宜，就单每次成本是七两来算，这些东西能做出四五十个左右地瓜饼，一个卖五文钱，就能有两百多文钱收入，相当于二十多两，是成本两倍收入。

这自然是后话，前提得能卖出去才行！

她虽做生意不精，但大概策略什么，还是能想出一两个，比如弄个活动，搞个噱头。

东子一旁大声吆喝，“来来来，买我们鲜黄金地瓜饼，一个五文钱，外加赠送酥地瓜脆和甜脆地瓜条！”

价格虽与旁边卖馒头包子没啥区别，不过后面赠送，相信还是能引来不少顾客，何况他们东西这里人绝对没有见过没有吃过，独一无二可是他们优势呢！

果不其然，东子这一吆喝，周边人就往这边盾来，均是好奇观望，有些人忍不住好奇心，都开口询问了呢！个别直接讨钱来买。

叶菲一边做着交易，一边大致给大家介绍，“这个叫黄金地瓜饼，地瓜里加了麦面粉和蔗糖，很好吃，买一个赠送两块酥地瓜脆和五根甜脆地瓜条，买两个就赠送四块酥地瓜脆和十根甜脆地瓜条。摊开业，活动只有三天时间，想吃可得抓紧时间喽！”

哪人不爱贪些小便宜？

听得叶菲这样说，有些想买人立时掏出银两，急嚷，“来，给我来两个尝尝香。”

“好，收您十文钱，这两个是您黄金地瓜饼，这包里是我们赠送酥地瓜脆和甜脆地瓜条。您拿好了。”叶菲动作利索，一手递东西一手拿钱，笑容和蔼对着每一位客人。

京城坐养了几个月，人白了油润了，看这都漂亮了。叶菲大方礼貌，反倒让买客不好意思起来。有些稍年轻男子都脸红不敢看她。

这摊卖主，女漂亮有气质，男帅气又阳光，自然成了这一条街一道美丽风景线。

这活动一喊下去，有些买了回去，也会跟邻居说着买了实惠又好吃地瓜饼，一来二去，他们摊前，客源不断，且越来越多。

原还担心着卖不出去，没想到才一会儿功夫，黄金地瓜饼就被人抢购一空，生意好到他们都不敢相信。

“太好了，全部卖光了，看来大家都很喜欢吃我们地瓜饼呢！”收摊回家，怡欣高兴一边直拍手，“多好兆头，我们以后一定能大赚特赚钱。”

好兆头自然是欢喜。三人一路回去，嘴角均洋溢着满足笑意。

叶大娘重将一切活交给了叶菲，每天只管着从叶菲那里收取十文钱。

生意就这样做了起来，蒸蒸日上。

每天他们得很早起来蒸地瓜，搅拌材料，将一切弄好，然后再推去镇上。一辆摊车已经不足以应付他们需求。

叶菲有了想法，想镇上买个铺子，直接做固定生意，从早到晚都可以卖，还能做品种。

她镇上问过，便宜一间小，价格要三四百两，适中要六七百两，一座大一千两。

需要这么多银子，让她望而怯步。

本就资金不足，能成功弄得这个摊位，那也是托了东子京当衙役时存俸禄福。

肚子一天天渐大，被人发现那只是迟早事，然后是接连不断唾弃唾骂，带着有色眼神都会向她袭来，或许叶大娘会觉得丢脸，将她赶出家门，与她断绝关系。

她将一切坏结局都想了一遍。未婚先孕，世人定当以她为耻，她只愿被发现之前能找个栖身之所，让她孩子少受点苦。

叶大娘没事可做，整天开始监督他们，动不动就对他们鸡蛋里挑骨头。叶菲为了让怡欣和她少吵架，每天晚饭后，就对带着怡欣和弟弟妹妹去东子家里待着，临近睡觉时才会回去。

怡欣陪同着虎全和雅儿玩耍，叶菲坐东子院里头，望着天空，微儿愣神。

东子站她身边已久，她都丝毫没有察觉。

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