路人书

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第93章（第1页）

这就是外行与内行挑选中介时的区别了。比如说秦先生广撒网，随便哪家店逮个人，直接说放盘，撞上谁全凭运气。刘思宽则是不动声色的先逛一圈，在门店的荣誉墙上，找到销售排名，从上往下找人。能混上榜的自然有几分看家本事，能更好的解决问题。

7点10分，刘思宽赶到现场。进门先跟秦先生握手：&ldo;你好，出门时耽误了，让你久等，抱歉。&rdo;

&ldo;没事，花城的交通大家都懂的。&rdo;秦先生暗中打量着刘思宽。横纹t恤休闲裤，典型的上班族打扮，看不出家底，唯有腕表似乎能看出点来历。

寒暄过后，双方人马坐下。刘思宽先从包里拿出个大红色的小本，递给秦先生：&ldo;相逢即是有缘，前段时间我购置的小钱币，送给秦先生当见面礼，还请笑纳。&rdo;

小钱币是近来流行的小礼物，像集邮册那样的册子，里面放着建国以后出的各色钞票。根据钞票的发行与年代，各有不同的价值。号称有巨大的升值潜力，实际上多数是个玩具。但盖不住它寓意好啊！大清早有人给你送钱，就问你惊喜不惊喜？

尤其是红彤彤的封皮上，金光闪闪的&ldo;鸿运当头&rdo;四个大字。迷信的岭东人，起码能高兴三天。

为生意烦恼的秦先生对刘思宽印象大好，笑眯眯的问：&ldo;后生仔全款买房？年少有为啊！&rdo;

刘思宽腼腆一笑：&ldo;啃老，见笑。&rdo;

&ldo;哈哈，老豆有钱是好事，命好！&rdo;秦先生感叹，&ldo;如果我有个有钱老豆，房子不舍得卖啦。&rdo;

刘思宽心中一肃，谈判开始了。他收了大半的笑，略带遗憾的说：&ldo;我确实很喜欢2401的户型，但是我们年轻人，工作压力大，特别怕噪音。刘小姐知道的，我之前看房，全都选的向花园，宁可楼层低采光不好，也不想听见马路上的嘈杂。刘小姐昨天磨了我大半天，非拉去看2401。到了现场，户型非常不错，我很喜欢。只是噪音实在有点大。想要住的舒适，恐怕得重新装修上隔音墙。我老豆给的预算有限，公积金贷款呢，您这边恐怕等不及。我们家也是做生意的，资金周转的时候，愁的头发一把把的掉。所以您看，我们各退一步，今天成交，让刘小姐走全款交易的快速通道，三天内即可完成交易。您觉得怎么样？&rdo;

秦先生苦笑：&ldo;300万真的太少了。&rdo;

刘思宽抱歉的笑了笑：&ldo;我们家做木材的，最近地产……300万的现款，已经是问亲戚筹集的了。&rdo;

刘惠趁机插话：&ldo;是呀，本来刘先生是想用公积金贷款的。他们这样在大企业做高管的，公积金数额都不小，贷款利率又低。我说您可能不愿意等公积金，他才匆忙跟家里要钱。刘先生自强，不愿意靠父母。给老豆打电话的时候，特别不好意思。要不是实在喜欢2401的户型，又听说您也是做生意的感同身受，他一点不想给家里增加负担。&rdo;

秦先生一脸怅然：&ldo;我儿子这么懂事就好了。&rdo;

刘惠不清楚秦先生家的细节，不好瞎开解，怕弄巧成拙。

刘思宽默契的接话：&ldo;我预计最迟8月，地产市场必然回暖。相信到时候不管是您家的钢材，还是我家的木材，肯定有大赚头，犯不着为了几万块纠结。这样，我在300万的底价上，加3万8，你发我发大家发，怎么样？&rdo;

秦先生哭笑不得：&ldo;好歹各占一半啊！后生仔好精咗！&rdo;

刘思宽苦着脸说：&ldo;我真没钱了。再高我没把握能借到现款。&rdo;

秦先生不太相信全款买房的人，腾不出十万块。刘思宽无非是明知道他急用钱，所以趁火打劫。可他如果错失了刘思宽，即使立刻有其他人看上了2401，甚至价格更高，也很可能选择公积金贷款。个月后，他的生意搞不好已经黄了。

然而刘思宽的报价让他有些肝疼。不高不低，食之无味弃之可惜。偏偏刘思宽初见面就给了他一个好彩头，加的价码又带着口彩，拒绝的话，恐怕坏了运势。再想想，他当初买房的时候，将将两百万出头。几年升值50，涨幅算不错了。纠结了几分钟，终是叹了口气：&ldo;得了！我喜欢上进的后生仔，3万8就3万8，权当交个朋友。&rdo;

刘思宽扬起了笑容，成了！3038000的成交价，赚到了！

刘惠有些难以置信！这就谈好了？看了看墙上的挂钟，7点20分，我勒个去！见面不到10分钟！？看不出来啊！刘思宽谈判有两把刷子！10分钟搞定业主，即使是炒房团的老手，也是不多见的。她立刻满脸欣喜的站起来，给众人面前的杯子里斟满茶：&ldo;二位聊聊天，我现在去做合同！&rdo;

谈好价格的秦先生一身轻松，饮了口茶，笑问刘思宽：&ldo;后生仔做什么的呀？&rdo;

刘思宽双手递出名片。

秦先生接过名片一看，差点把嘴里的茶喷出来。刚觉得后生仔挺会办事，没想到在关键地方掉链子。做地产的碰上卖钢材的有天然优势，他居然不会利用。可惜了。

刘思宽哪里不知道地产商是众多行业的爸爸甚至爷爷，可惜他不是采购部门，自己家那帮亲戚的货尚且塞不进去，萍水相逢的更不可能帮忙。与其扯虎皮做大旗，还不如安安生生的谈判。留个好印象，总比被戳穿后再弥补的强。没准哪天要合作呢？生意人家，从来不嫌朋友多。吃亏是福哇！再说了，四房两厅朝南的高层，300万出头的价格拿下，哪里算的上吃亏？只不过便宜占的不够多罢了。

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