路人书

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第181章（第1页）

&ldo;那你的店得开在豪宅区。&rdo;吴胜辉耸耸肩，&ldo;还是觉得你的范围有点窄。考虑到人口基数，尽可能往中端靠拢吧。&rdo;

李秋元笑笑：&ldo;我们今天应该谈设计，聊太多经营上的话题，太浪费顾小姐的时间。&rdo;

&ldo;没关系，我特别关心托儿市场，那是我的刚需。&rdo;

吴胜辉没好气的说：&ldo;你的定位决定了设计的档次。&rdo;

李秋元叹了口气：&ldo;中端不是我不想做，是做不了。月嫂级别的人才，人家收入是8000到20000之间。幼儿园有幼教专业，能提供大量且稳定的毕业生。带小宝宝有专业吗？光人工和场地的支出，就不可能平价，因为平价了我得亏本。不然你以为大家傻？那么大个市场就我看的见？我能做的，只有把&lso;别让孩子输在起跑线&rso;的套话包装的精美绝伦，来说服小富阶级的太太愿意把孩子交给我们。至于将来怎么降低成本扩充规模，不是我这个阶段该想的事。&rdo;

吴胜辉被噎住。

顾盼心念一动，试探着说：&ldo;带宝宝的人选，李总有没有考虑过护士？&rdo;

李秋元怔了怔。

&ldo;每年各地有无数中专卫校毕业的小护士很难找到满意的工作。她们有一定的医学常识、相对廉价，且作为托儿所可以借此宣传。新手父母带孩子很容易焦虑，让护士来带孩子，比较容易说服他们。&rdo;

&ldo;你怎么知道护士不好找工作？&rdo;

&ldo;因为好点的医院，护士的学历要求是大专。中专现在很尴尬。另外，基于职业培训和认知，护士应该比一般的专业能吃苦。当然，老练的月嫂可能省不了。新手护士打下手大概没问题。&rdo;顾盼笑了笑，&ldo;我没做过相关行业，随便提一嘴，见笑。&rdo;

李秋元低着头想了半天，才慢悠悠的说：&ldo;确实是个不错的思路。顾小姐很有想法！&rdo;

&ldo;我父母是小生意人，起早贪黑的顾不上家里。我一手带大了弟弟。&rdo;顾盼话锋一转，&ldo;所以我有信心做好婴幼儿活动场所的设计，李总相信我吗？&rdo;

&ldo;不知顾小姐的设计费怎么算？&rdo;

&ldo;不要钱。&rdo;

李秋元挑眉，世上不可能有免费的午餐，他耐心的切起了牛排，等着顾盼其它的条件。

谈生意不是谈恋爱，不合适卖关子。于是顾盼很快抛出了自己的想法：&ldo;相逢即是有缘，设计算我赠送，然后从家具到饰品，我提供一个完整的套餐，保证物美价廉，李总觉得如何？&rdo;

第96章整合的平台构想

听到顾盼的提议，吴胜辉就知道她t到关键点了。商业项目是设计行业的立足之本，而想拿下商业项目，只会做设计是没用的，谁家不养几个设计师？学会整合资源、发挥优势，才叫上了牌桌。这也是吴胜辉愿意为顾盼跑前跑后的原因，他看中的不是顾盼，而是顾盼身后包含刘思宽在内的庞大人脉网。不说真金白银，光是小老板之间的信息交流，即可生出无数利益。

然而吴胜辉又死活想不通，顾盼不是挺精的么？怎么碰上白晓东，她就傻缺了呢？

对于顾盼的话，李秋元没有当即应下，而是谨慎的说：&ldo;能否先出个图给我看看？&rdo;

&ldo;没问题。&rdo;顾盼非常专业的问，&ldo;需要我把预算一起做好吗？不过木材价格有浮动，预算不会特别准，得以签约时的实际价格为准。&rdo;

&ldo;有预算当然最好。&rdo;李秋元喜欢这种明白的方式，方便他货比三家。

顾盼接着问：&ldo;李总的瓷砖之类有谈妥吗？&rdo;

李秋元笑：&ldo;顾小姐，你这是逮着一只羊薅毛啊！&rdo;

&ldo;没有，只是出厂价肯定比建材市场转手几道的便宜。&rdo;顾盼无比诚恳，&ldo;我们家不做瓷砖，也得拐弯抹角的去打听。不过李总有需要的话，我肯定办的妥妥帖帖。&rdo;

&ldo;行吧，你不嫌麻烦，连带瓷砖那部分一齐做个预算给我。&rdo;顿了顿，李秋元又补了一句，&ldo;你还有什么能打包的？一起做了吧！&rdo;

顾盼没听懂，疑惑的看向李秋元。

&ldo;我听老吴说，顾小姐设计经验相当丰富，并涉足过很多行业。&rdo;李秋元问，&ldo;那么，你有没有想过，为客户提供一站式服务呢？&rdo;

顾盼心念一动：&ldo;李总能细说说吗？&rdo;

李秋元把牛排的铁板推开，从包里拿出纸笔铺在桌上，边画边讲：&ldo;比如说我吧，想开个托儿所。当我打定主意，租好场地后，首先要面临的问题，你认为是什么？&rdo;

&ldo;装修。&rdo;顾盼回答，&ldo;准确说，是怎样装修。&rdo;

&ldo;对！&rdo;李秋元赞，&ldo;顾小姐很专业。可是，谁来告诉我&lso;怎样&rso;的答案呢？&rdo;

顾盼怔了怔，装修设计的本质是提供解决方案，但这么回答，似乎又太浅。

李秋元双手搁在桌上，十指交叉，看着顾盼：&ldo;我最想要的，不是简单的装修效果图。我之前约了很多设计师，但没有任何一家的效果图让我满意。因为他们根本没有从整体上构思的意识。我门店的装修，一定是对我的生意有帮助的。首先要能吸引客人，其次要能方便员工。甚至于说，我在经营上没想到的地方，你能给我查漏补缺。比如说，刚刚你提的招聘护士做员工的点子就很好。至于装修本身，当你的思路清晰之后，以你们的专业水平，弄出个漂亮的空间，不过是水到渠成而已。你能明白我的意思吗？&rdo;

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