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第15章 马四辈15（第1页）

三月初三，集散中心破土动工。

同一天，马四辈在县城南街的“桃花驿”直营店也开了张。店面不大，四十来个平方，但位置好，挨着县农贸市场和汽车站，人来人往。店里卖的全是打“桃花驿”牌子的东西——高粱酒、土鸡蛋、腊鸡腊鸭、五谷杂粮，还有冷库里出的鲜冻鸡鸭。包装统一用米黄色的牛皮纸，印着桃花和古驿站的那个标志，在一堆散装杂货里格外扎眼。

开张第一天，冷洁在店门口摆了三张条桌，把高粱酒倒在小盅里让人免费尝。半个小时不到，条桌前就围了三层人。到下午三点，第一批拉过去的五百斤高粱酒全部卖完，土鸡蛋也卖光了，连带着腊鸡腊鸭都走了大半。

县广播站的记者扛着录音机来采访，问马四辈为什么把品牌叫“桃花驿”。马四辈把县志上那段记载背了一遍，又加了几句：“五百年桃花古驿，今天重新活过来了。我的东西，是黄河水浇出来的，黄土坡长出来的，不是工厂里用机器轧出来的。我要让全县的人都知道，桃花镇的东西，就是好。”

记者听得两眼放光，当天晚上县广播站就播了这段采访，标题叫“农民企业家的古驿情怀”。

直营店开张第三天，冷洁拿到了一个让所有人都没想到的合作意向——县百货大楼的采购科主动找上门来，要把“桃花驿”的产品引进百货大楼的副食品专柜。

这可不是小事。县百货大楼是全县最大的国营商场，能在里面设专柜的品牌，无一不是地区和省级的大牌子。“桃花驿”才冒出来不到半年，能进百货大楼，等于一步登天。

冷洁签完意向书回来，跟马四辈汇报的时候声音都在发抖。马四辈却很平静，只说了一句：“做好品控，不能砸了牌子。”

进入五月，集散中心的三排钢架大棚竖起来了，远远望去像三座银白色的长龙卧在省道旁边。冷库开始正式运营，九个村的生猪、肉鸡、鲜蛋陆续往里存，冷链运输车每天跑两趟县城。

马四辈兑现了饭局上的承诺——九个村送来的农副产品，他照单全收，价格比市场收购价高一成，现款现结。村民们拿到了真金白银，口口相传，不到一个月，连外镇的养殖户都跑来问能不能加入。

冷洁趁机拿出一份“桃花驿联合体章程”——凡是加入联合体的农户，统一使用“桃花驿”品牌，统一质量标准，统一销售渠道。不交加盟费，不收管理费，唯一的条件是必须按马四辈定的标准来种养和加工。比如养鸡，不能用饲料添加剂；酿酒，必须用纯高粱和桃花驿的配方；加工腊肉，盐量和熏制时间都有规定。达不到标准的，一次警告，两次除名。

有人嘀咕说马四辈管得太宽了，但更多的人愿意接受。因为只要挂上“桃花驿”的牌子，同样的东西能多卖两成的价钱。两成的价钱，在八四年的农村，是一个能让人打破头的数字。

五月中旬，冷洁从县城带回来一个消息——县食品厂正式挂牌承包。

县食品厂是全县最大的国营食品加工企业，有两条饼干生产线和一条罐头生产线，前些年效益好的时候养了三百多号工人。但从去年开始，设备老化加上管理混乱，产品卖不出去，今年一季度亏损八万块。轻工局的人急了，放出话来找人承包，条件是承担全部债务、安置所有工人、每年交三万块承包费。

冷洁把食品厂的资料摊在马四辈面前，厚厚一沓，足足有三四十页。

“我找人评估过了。厂房和仓库是六年前翻建的，虽然旧了点但还能用。三条生产线，饼干线和罐头线都有不同程度的设备老化，维修费大概十万。最大的问题是工人——在册工人三百二十人，实际上班不到两百人，剩下的都是挂名吃空饷。这厂子谁都不敢碰，烫手山芋。”

马四辈一页一页翻着资料，翻到最后几页时手指停住了。

“厂区面积四十亩？”他问。

“对。在县城西边，挨着火车站。”冷洁答。

马四辈的眼睛眯了起来。

四十亩地，挨着火车站——这位置绝了。就算三条生产线全部报废，光这块地的价值就远远超过承包费。他现在需要的是县城的地盘，是能把“桃花驿”品牌扎下去的根据地。食品厂再烂，有正规的生产资质、现成的厂房和仓库，接手之后改造一下马上就能用。至于那些吃空饷的工人，他有的是办法清理。

“告诉轻工局，我承包了。”马四辈合上资料，“但有一个条件——工人都要重新考核上岗，不合格的我一个不留。”

冷洁看了他一眼，知道这个决定意味着什么。马四辈要正式进军县城了。

六月中旬，马四辈签下了县食品厂的承包合同。

轻工局的会议室里，马四辈在合同上按了手印。跟他竞标的还有两个本地老板，一个开了五年罐头厂，一个做了半辈子粮油生意，报价都比他高。但马四辈的方案里多了一条——所有工人重新考核上岗，不合格的安排到养殖场和酒坊做普工，一个不往外推。

轻工局的几个领导交换了眼色，点了头。他们怕的不是承包费低，是三百多号工人闹事上访。马四辈的方案把这块心病摘了。

合同一签，消息就传开了。县广播站又来了，这次不光是录音，还带了台摄像机。马四辈站在食品厂大门口，身后是掉了一半漆的厂牌和杂草丛生的院子，对着镜头说：“三个月，让食品厂扭亏为盈。”

记者追问：“你这么有信心？”

马四辈没笑，说了一句：“我马四辈说话，一口唾沫一个钉。”

当天晚上这条新闻在县电视台播了。桃花村的人都挤在马四辈家看那台十四寸黑白电视，看着马四辈在镜头前说话的样子，马老蔫拍着大腿说：“四辈这娃，上电视了！”

丑花看完偷偷抹了把眼泪。

杨柳柳抱着小石头，指着电视屏幕说“看，四辈叔”。

冷洁在县城店里忙，没看着直播，但第二天听人说了一整天。

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