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第一百七十九章 同样皱着眉却有不同的滋味7（第2页）

陆茵这间倾注了全部心血的“因”生意出人意料的好，开张了三个月就已经有天使投资人接洽了她，想以四百万买下来。

被陆茵拒绝了，如果四百万她卖，当初为什么不五百万转让给Adeline。

Adeline为什么想要这个店，她至今不知道，但是不知道为什么，阿光却是没有再来过。

也许是邵翌文同Adeline说过了——他们终归有自己的世界，想要她和想要她这间店一样，是一时兴起。

但是她还是与天使投资人的团队保持了联系，现在她不卖，不代表以后她就不卖。她现在的确对这家店是无比的热爱，是她挚爱的事业，但是又怎样呢？

一步一

步地走到今天，往后回顾，她发现学会的东西唯有淡定的心态和终于相信并没有天长地久。

没有什么会永垂不朽，爱情如此，又有谁能说别的东西不是如此呢？

但是当她爱的时候，她就是全情地投入，只不过不再像从前那样，义无反顾，断了退路。

陆茵在零售银行做过，自然而然地就想到零售业常常喜欢使用的会员制——抓住会员，这是在任何竞争激烈的行业的都是不二法门。

为什么银行会给前来存钱存到一定金额的客户送米送面，也是要把他们留在这家银行，那张银行卡其实就是家会员卡，有了这个，才能保证客源的长期和稳定，也比总是去抓新客人，总要牺牲成本地去赠送体验要好得多。

但是一般来说，要变成会员就意味着要预存很多钱进去，这是很多顾客犹豫的地方，毕竟这么一大笔钱就算放在银行还能有利息呢，放在店里什么都没有不说，而且万一小店经营不善老板关门跑路了，那钱哪里还能拿得回来？

陆茵推己及人，认为曼琪的这个提议不妥。曼琪吐吐舌头道：“都是这样的啊，把原价定得老高，不充钱就没折扣，外面的店都是这样子的啊。”她从前的同学现在都是按摩院或者美容院，见多了这种模式。

林雯倒是不操心这个的主，翻翻眼睛道：“搞那么复杂做什么呢，你做做高端客户算了，还思考什么模式，累都累死了。对了，你可千万别做出几页ppt，又是数据又是模型地给我present一遍啊，我如今已经不是什么head了，看那个玩意儿就头疼。”

陆茵默默不语，她心里有个打算。

只要是“因”的会员，不需要一次充值上万块，也不会把价格定得虚高，逼着客人充钱。但是第一次来做是原价的一半，算是会员体验，前提是要会籍。

这个会籍甚至都不发放会员卡，曼琪听了目瞪口呆，林雯挥挥手道：“随着你折腾。”她是个甩手掌柜。

陆茵胸有成竹道：“第二次来就是原价了，第三次就是八折，第四次就是六折，第五次就是四折。”

曼琪已经是瞠目结舌，她下个月还能拿到工资吗，她很怀疑这一点。

林雯也放下手上的书道：“然后呢，第六次两折，第七次不要钱？然后以后就一直不要钱了？”她是学数学出身，逻辑能力很强，这个推理难道不对吗？

“当然不是。”陆茵忍不住想白她一眼，想到人家毕竟出钱多……内啥，董事长啊，她充其量只是CEO，只好耐心道：“第六次的话又回到原价，第七次八折，第八次六折，第九次四折，第十次又回到原价，这样循环往复，不用一次充很多钱进来。”

这个想法太新奇了！林雯和曼琪这两个背景迥然不同的人，竟然也面面相觑，脸上是同样的表情，心里是一个声音。

到底还是林雯见过的世面多，缓过神来道：“你要知道，你这种模式首先市面上现在还没有，你确定客人能接受？其次，你做过预算分析没有？你这样促销的话成本会是多少？”她的老本行上来了说话都不一样，从前做产品总监，每一季度的预算每一次客户活动的成本控制都是大事，职业习惯了，刚刚还说不管的，这会比谁都着急。

颍川之言：回不去了，这是我对他们关系下的断言，也是现实中我们很多很多时候一筹莫展的为难。回不去的感情，回不去的故事，回不去的感觉，回不去的时空，回不去的路。

但是，你为什么一定要回去呢？倘若要在一起，你们在未来也有无数可能相遇。

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