路人书

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第二十九章 第一笔买卖（第1页）

蓉娘正在蒸馏香精，夏柳帮她做了一瓶牡丹香水后正想让她停手，问白露瑶的事情。只见狗娃带着个人上来。

狗娃远远就喊了起来：“柳叔！有人来买香水……”自从夏柳凭着香水被村里人另眼相看后，对他的称呼也都随之改变，狗娃也开始亲切的喊他叔叔了。

夏柳听到有人来买香水，连忙迎了下去，本来近期是想好好囤积些香水的，跟着族长卖橘队伍去城镇上贩卖，好好赚一笔。没想到这么快就有人听到香水的名声，自己跑来买了！

那人自我介绍一下，原来是王家庄的人，做布料生意的，叫王有福，前几天在布店里碰到夏村有人去买布，现他们身上有香水味，觉得是个商机，就赶来采购一批。

夏柳一阵沉吟，妈的，卖给他的话，他再卖给客人，这中间又被剥削了一层，本来是老子的钱又要分给他一半，这可不行。但是不卖给他的话又失去了次赚钱的好机会，而且他在王家庄卖，说不定能把香水的牌子打响，王家庄又靠岸边，船只来往，很容易推销到外面去，到时候财源滚滚。想到这里，决定就吃一次亏，让他帮老子推销香水，便道：“你试过香水吗？”

王有福摇摇头。

夏柳拿出那瓶刚制的牡丹香水，送到望有福面前，道：“这是牡丹香水，你看看。”

王有福接过竹制的香水瓶，拨开瓶盖，闻了闻道：“不错，就是这种香味，这东西涂在身上就可以了？”

夏柳点头道：“香水就是涂抹使用的，专门给女人们准备，一般香气能保持一两天。”

王有福想了想，道：“好，我要十瓶！”

夏柳笑道：“爽快，我这就拿十瓶给你，牡丹，桂花各五瓶，怎么样？”

王有福望望夏柳身后的蒸馏工具，一脸谄笑道：“我能不能看看是怎么弄出来的？”

看着他一脸谗样，夏柳心里忽然想到，自己这道工艺是将来家致富的法宝，这古代又没有技术产权专利什么的，被人窃取了，老子可亏大了，看来以后蒸馏香精要到小屋里去，严禁外人进入。

“嘿嘿！这东西过程复杂，王老板看与不看都是一样。来来！”拉着他走到一边，顺便用身子把他的视线挡住，道：“王老板！你也是做生意的，咱们就打开天窗说亮话，这香水你认为能卖什么数？”

王有福眼珠转了转，伸出一个手指道：“一钱银子！”

“一钱？”妈的，老子看电视里动不动就是几十，几百的银子，老子一瓶香水才卖一钱！看这小子模样，这里面肯定有猫腻！跟老子玩心计，嘿嘿一笑，道：“兄弟！这个价钱嘛！确实有些便宜，你看你花一两银子买十瓶香水回去，要是卖不出去，我这心里也不好受。”

王有福连连点头，苦着脸诉苦道“对对！这笔买卖确实有风险！所以这进价夏兄弟也体谅体谅！”

“当然！当然！”夏柳很大方的道：“所以我决定不收你的钱！”

王有福一怔，顿时欣喜若狂，心里暗喜真是山野粗人一个，十瓶香水竟然白送，嘴里不乏客套，“多谢夏兄弟！我下次一定再来。”

夏柳嘿嘿笑道：“但是你看兄弟我这么辛苦，没有功劳也有苦劳不是！所以啊！既不让你多掏银子，我也不吃亏，我们签个协议。”

“协议？”王有福一向只做小本生意，哪想到夏柳把现代做生意的心思用了上来，更没签过什么协议的，当即楞住了。

夏柳笑道：“这个协议对双方都有好处，不会让兄弟你吃亏的！”

王有福勉强一笑道：“夏兄弟请说。”

“这香水呢你拿去店里卖，我一分钱不收，但是，卖出一瓶香水，我们要分成，我八你二怎么样？”

见王有福没反应过来，夏柳接着道：“兄弟，你想想，你不用投入一分钱，一瓶香水就能净赚二分，十瓶就是二钱，五十瓶可就是一两！，这种好事哪里找去！再说，你要是卖得好的话，一两银子一瓶，那可啦！”

王有福道：“是！是！要是这样的话是能赚！可分成……”

夏柳不容他有反驳的机会，截道：“还有，咱们兄弟这么投合，咱们也做些营销策略！”

“营销策略？”王有福背后直冒汗！

“香水用完之后，每退回来一个竹瓶子，就退一厘银子，这退钱你八我二，毕竟这东西是我做的嘛！我出了人工，材料对不对？”

王有福心里真的是叫苦连天了，这哪是山村里的人，根本就是算盘里走出来的人精嘛！这次可算是碰上对手了。

夏柳看着这小店老板样子就知道被自己这一连串的话杀败了，不如再趁胜追击一把，让他没有还手的余地，“兄弟，我跟你说实话，在你之前已经有人找过我了，那人出的是二钱银子，但我见兄弟也是忠实可靠的人，这才决定跟你做，如果你不愿意，我就卖给他了，他家的店就在街东头，位置好象比你那间布店要好，而且他说了，这香水卖得准好，说不定就能卖个二三两的……”

“别别……这生意我做！”

嘿嘿，搞定！夏柳取了十瓶香水打包塞到王有福怀里，道：“兄弟，我八你二，别忘了啊！过两天我再去你店里看看，销量好我直接拉一大车过去。顺便把协议签了！”

看着王有福抱着十瓶香水翻过山头，夏柳走下山岭，问骑在牛身上的狗娃道：“你在哪碰到他的？”

狗娃指了指山脚下的一片草地，隐约见到一道小路弯弯曲曲延伸，正是自己重生时碰到狗娃的地方，原来那是一条进村的必经之路！拍着牛身道：“你以后就在那里放牛，只要带一个人上来，我就有奖励！”

“什么奖励？”

夏柳想了想，“你带一个人上来，我就记一个数，等到有五人了，我就奖励你一瓶香水！”

“五人？”狗娃扳着五个手指头数了数，咧嘴一笑道：“好！柳叔，我这就去那里放牛，天天带人上来。”

穿越后次做生意，夏柳兴奋异常，捧着蓉娘的脸亲了好一阵。蓉娘自然也是为他高兴，小夫妻俩趁着兴奋劲，天黑之前又赶制了四十瓶香水。

夏柳想到要保护技术专利，晚饭时便把锅盆什么的统统搬进破草屋里，还专门对门窗进行了一番装修，小屋一时间倒也焕精神。

晚上入睡的时候，蓉娘问起他去白露瑶那里拿东西的事情，夏柳这才想起来，便把今天生的事情一五一十的告诉了她。

蓉娘听后一阵沉默，夏柳以为她吃醋，连忙搂着她哄道：“我当时找不到那东西，所以心里着急就信口胡说的，只是在骗她，你千万别当真啊！”

蓉娘幽幽道：“相公一定是喜欢她才会那么说的！”

看来平时温柔的蓉娘真的吃醋了，夏柳解释道：“没有！相公绝对不会喜欢她那种变来变去的女人的，相公只喜欢蓉娘！”

蓉娘背过身子，语带失落的低声道：“可蓉娘不喜欢相公了！”

夏柳忙道：“蓉娘！我对天誓，真的，我只喜欢蓉娘！”女人吃起醋来还真是麻烦。

蓉娘不高兴道：“可你那些话早把芍药的心勾走了，现在又说不喜欢她，相公不是在骗她嘛！芍药那么好的人，你这样欺负她！蓉娘不喜欢！”

什么？原来是这原因，夏柳无奈道：“我……我错了，我以后不再骗其他女人了，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，这总行了不吧！”

“可芍药怎么办？”

“这……”这个问题还真不好回答，放手吧，蓉娘又会说自己玩弄女人感情，真个承诺说过的话吧，又怕她吃醋！最后只得道：“你看怎么办？”

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