路人书

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第24章（第1页）

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“打住，在这里称呼我为黎昭就行。”黎昭委婉一笑，她可不想借着顾总的名头被顾言生看不起。

男人有些不知所措，于是把目光投向了顾总，顾言生只是微微点头道：“你不必紧张，就把她当成一位普通的销售就行。”

男人闻言点点头后朝黎昭自我介绍起来：“黎小姐，我先自我介绍一下，我是赛恩医药企业的研发总监，我姓吴，叫吴泽林。”

“吴总，幸会幸会，这是我的名片。”说完，黎昭就从包里掏出一张她的名片递了过去。

吴泽林接过后也没多看就放在一旁，但表面还是保持谦和的态度道：“好的，黎小姐请坐。”

黎昭懂得这些人都是一群看人下菜碟的家伙，并对此习以为常，于是端坐下开始迎接真正的战场。

首先，第一步，挖掘客户需求与痛点。

黎昭面带微笑的开始自我介绍：“顾总，吴总，非常感谢您们今天抽出宝贵的时间与我面谈。”

“我是来自启明生物的黎昭，我们是一家专注于为药企提供高效、创新的生物试剂解决方案，助力药物研发的企业。”

“刚才我有了解贵公司是做抗肿瘤药物研发的，刚好公司也有相应的试剂产品与之契合，不知贵公司目前在药物研发这块有什么痛点吗？”

吴泽林言简意赅的回答道：“药物研发这块的痛点无非一直都是时效长、成本高、准确性差这些，黎小姐接触过这么多客户应该知道吧。”

黎昭若有所思的点了点头，客户的描述有潜在的需求，实则只是想观望，并没有实际想解决问题的需求。

那这就需要自己去找一个切入点，把没有需求变为有需求。

于是黎昭对准自己最熟悉的一个切入点再次问道：“那吴总，我还想请教一下，贵公司在检测药物在血液浓度用的是什么方法吗？”

吴泽林道：“传统的ELISA法。”

“那吴总，我想我可以给您推荐一种新的检测技术，请允许我花几分钟的时间与您介绍一下。”

黎昭说完，便打开了精心准备的PPT，投屏到会议室里超大的电视屏上。然后再迅速滑到其中一页产品PPT上。

接着道：“我们启明生物最新推出的这种技术体系，我相信会非常适合您的项目需求。

“采用传统ELISA方法检测可能会存在检测通量低、耗时长、样本消耗大的问题。而我们开发的开发的新型ELISA技术体系可以解决上述烦恼，加速药物研发的进程。”

“首先，它的操作步骤少，可省掉之前许多繁杂不必要的步骤，且操作对实验人员要求特别低，可为贵司节省80%以上的人力和时间成本。”

“此外，总体消耗的样本量较少，仅需要20微升，可大幅度降低实验样本的消耗量。”

吴泽林频频点头，显然对这项新技术的优势展现出了兴趣。

黎昭趁势追击道：“光说其实并不能完全展示我们产品的真实效果，我这还有多份客户的实际应用数据与案例，您可以参考一下。”

说完，黎昭就打开Excel给客户展示相关数据。

吴泽林对这些数据看了良久，最后眼底从平静转为了一些欣赏，满意道：“黎小姐，这款产品看起来很不错，但我可能需要先看看这些技术体系中试剂在我们公司实际使用中的表现。”

黎昭立刻回应：“当然，我很荣幸能够为贵司提供试用品，让您们亲自体验产品的性能，并且我们会安排专业的技术人员全程支持，确保试用的顺利进行。”

吴总点了点头，对旁边的顾言生道：“顾总，我觉得我们可以先试用，等后期试用结果出来之后就可以再评估需不需替换。”

顾言生沉吟片刻道：“可以的，你安排吧。”

黎昭也很欣喜的回应：“太好了，顾总，吴总。我这就安排公司给贵司发送试用品，并协调我们的技术支持与您们联系，以确保过程一切顺利。

“再次感谢您们给予这个机会，我很期待与贵司的合作。”

说完，黎昭便向吴泽林伸出了手，吴泽林也很高兴的伸手回握了一下，表示合作正式建立。

初步的会谈顺利结束后，黎昭顺势获取了吴泽林的联系方式，并拉上公司的技术支持一起组建了一个聊天群:“吴总，如果在药物研发过程中有什么问题或者是其他待解决的需求尽管在群里提，我们公司会竭尽全力为您服务的，推荐更匹配的方案。”

吴泽林微笑点了点头：“好的，黎小姐，我们回头再联系。”

随后他朝着顾言生的方向看过去，请示道：“顾总，要是这边没有事的话，那我先走了。”

顾言生坐在主位上点了点头表示默许。

随即，吴泽林就出了会议室的门，整个空旷的会议室里便只剩下了黎昭和顾言生两人。

见没有外人，黎昭用手甩轻轻甩了一下她那乌黑的长卷发，径直朝顾言生走去，随即就在他面前的会议桌上坐下，用手支起下巴俯身问道：

“顾总，我刚才的表现如何？”

“算得上是一位合格的销售。”顾言生轻描淡写的说道。

“能在顾总这里算合格的话，我想那已经就是最高评价了。”黎昭轻笑道，她总是很自信，重来不会因为任何人的评价而贬低自己。

“好了。”顾言生整了整衣领上的领巾，正色道：“黎小姐，我答应你的我已经做到了，你答应我的呢？”

“那，顾总需要我做些什么呢？”黎昭用略带蛊惑的语气问道，还大胆的伸手扯起顾言生的领带随意拨弄着。

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