路人书

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第224章（第1页）

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相谈甚欢，牛武就趁机推销竹笋。

第136章

掌柜几步走到门口来看了看拴在门外柱子上的那条毛驴，驴背上坨了满满两大袋并一背篼的竹笋，目测约有好几百斤，他扼腕直叹：“唉，你怎么不早点来？我们今早已经买了百十斤笋子了，够用好几天。上次你也该提前给我说你要卖笋呀，我就好叫手底下今日不必去采买了。”

芦花和牛武两人几乎带了近四百斤竹笋来，这家店已经买了一百多斤，再消化不了。

牛武也遗憾叹息道：“上次没想过要卖这东西，是我家里的临时起意。”

芦花听在耳朵里。

只怕是不确定能不能弄到竹笋卖，牛武并未说出口。

牛武同刘桂香在牛家村没自己的地，他们主要就靠贩卖各种野味儿赚取生活用度。山里长的河里生的，都被他们日常惦记着。

但是，虽然村里竹林到处都是，笋子大家也都看不上，可都是有主的。

干娘说她都去郁家竹林看了两回，可见早就有心弄点笋子卖，并非临时起意。

“陈掌柜，您看这样可以吗？春笋才上市，喜欢尝鲜的顾客多。而且这个季节天气好，好日子多，办喜事的、请客吃饭的肯定也多，食材还是消耗得快的。才上市的带壳笋子市面价高，我给您打个折，八文钱一斤，您看如何？”

今日赶集是第一波笋子上市，带壳竹笋的市面价最高都叫到了十二文钱一斤。刘桂香两口子还停留在去年价格八到十文钱一斤的印象里，故而牛武才只叫卖了八文钱，足足少了四文钱，这种便宜自然要占。

陈掌柜看了又看那些笋，很心动，但又有些犹豫，“但是你这也太多了，我们实在买不了这么多啊。买多了，用得久，自然就放得长久。笋子放久了容易坏，容易焉掉，就不新鲜了呀。”

牛武抽了一个笋出来，递到掌柜眼前：“您看看，都没剥壳，昨天傍晚去挖回来的，瞧瞧，根部都还带着新鲜的泥土呢，放十天都没问题。若坏了，下次赶集，坏多少我给您补多少，可好？”

陈掌柜腮帮子鼓了鼓，终于道：“哎，这么着吧，看你给的价钱合适，我们就买你一半吧。”

“好好！”

一半也就是一百多斤了。

枫桥镇不大，镇上就这么几家食肆，野味儿做的菜肴索价又高，虽然鲜美，但是消费得起的顾客不多，故而少有人会点这种野味儿菜肴。加之没有保鲜的条件，不敢买多。

陈掌柜说要一半，最后还是很担心食材坏掉，砸招牌亏本，改口只要了一百斤笋子。这都是看在价钱比一般市价少了四文钱的份上，才一咬牙，敢要这么多的。

虽然牛武说坏掉包赔，可这陈掌柜自有计较---他毕竟不是东家，真坏掉了，给东家知道，定然招骂，因为银子是给出去了的。人心隔肚皮，牛武嘴上说的话，没签字画押没保人，他哪里敢担保他一定会来赔呢？

旁的不多说了，只说虽然笋子没卖掉一半，但对于芦花和牛武两个而言，虽也还是非常不错了。

八百文，真是一笔巨款啊，租借驴子的钱赚回来了。

牛武高高兴兴地去卸货，芦花兴奋地目不转睛地看店小二称斤两，数铜板。

有客人来，“老板，有什么时令菜式没有？”

“有有有，当然有，我们家的店里啊永远都有最新的时令菜肴新鲜出炉哩。”陈掌柜不再看着，回头赶紧去招呼客人，“这不您瞧，今年的笋子刚刚上市了呢，您要不来几个菜式尝尝？您看看这菜单。”

“好，我看看……那就来一个春笋拌白鸡和鲫鱼春笋汤吧。”客人又点了些其他菜，并一瓶烧酒小酌。

牛武带着芦花前往下一家馆子去碰运气。

芦花回头看那位客人。

那半百的客人刚才站在门口数步远处的地方围观他们讨价还价，又将那一驴背的竹笋看了好几眼，芦花还以为他想买，一直等着老人开口询价。

她脸皮薄，看人家穿着不俗，缎子长袍并鹿皮靴，戴着一顶瓜皮小帽，像是个有钱的富商老爷之类，有些紧张，就没好意思主动张口兜售，最后见客人始终未开口询价，便入店内点菜去了，知道那客人原来是想尝鲜，有些遗憾。

牛武带着芦花进了下一家食肆。

人家也回说早上已经买过了，牛武同样用打折的方式兜售。

这家店比上一家小了一半不止，本身做的菜肴档次不高，店内环境也差了许多，里面的客人商贩居多，地上搁着箩筐之类。最后掌柜只看在便宜的份上，向牛武他们买了十斤带壳笋。

他们跟着再往下家去，一家家食肆挨个儿询问、兜售，大多数都只买了几斤，零零碎碎，加起来卖掉了几十斤，还剩下百十来斤货。

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