路人书

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第100章（第1页）

李潜一愣，道：&ldo;诺。只是小婿现在还不能娶小柔姑娘。&rdo;

刘韶道：&ldo;那要等到什么时候？&rdo;

李潜道：&ldo;纳吉下聘等都可先办，只是成亲需晚上两年。&rdo;

刘韶点点头，&ldo;如此也好，文静文远还小，正需要照顾，晚上两年也可以。&rdo;

徐简笑道：&ldo;那我这个媒人可是当仁不让了。&rdo;

李潜叉手道：&ldo;让恩师多费心了。&rdo;

徐简摆摆手，&ldo;只要你能成器，为师自然高兴。&rdo;

刘韶请二人坐下，谈了几句闲话，李潜便道：&ldo;岳父，小婿有椿生意，想让您与小柔费心操办，不知可否？&rdo;

刘韶面色不悦。李潜赶紧道：&ldo;此生意与普通生意不同，乃是极为文雅的营生，亦不需您多操心，只需写写画画便可。&rdo;

&ldo;哦。&rdo;徐简听了来了精神，&ldo;可是开书斋画斋？&rdo;

&ldo;回恩师的话，书斋画斋学生暂时不打算开。&rdo;

&ldo;那是经营笔墨纸砚？&rdo;

&ldo;回岳父，亦不是。&rdo;

&ldo;那是什么生意？&rdo;

李潜站起来道，&ldo;恩师、岳父请稍待。&rdo;说完便从马上取了东西放在石几上，取出竹刀，破开竹竿，做出扇骨扇柄，剐干净毛刺，又裁剪了宣纸，用胶粘了，不多时边做出一把扇子。李潜将扇子递给徐简。徐简左右把玩，有些不明白是做什么用的。李潜拿回扇子又向他们示范了如何使用。

徐简试了试，立刻大喜，问道：&ldo;此为何物？&rdo;

&ldo;回恩师的话，此物名叫摺扇，夏天携带，一者可扇风解暑，二者上面可做书画，不仅实用，携带方便，而且极为文雅，最适合士子使用。&rdo;

刘韶从徐简手中接过摺扇试了试，立刻啧啧称奇，连声叫好。

徐简见刘韶拿着摺扇不放手，立刻催促李潜再做个。李潜只得又重新做个奉上。两个人扇着摺扇，开怀大笑，连声说此事大有可为。

李潜趁机将整个计划说了一遍。大致方案是李潜出钱，由小柔负责制作摺扇，店面由刘韶出面盘下。店面要盘个大一点的，刘韶一家人先搬到店里住，这间等老宅有钱了重新翻盖。生意做大了便找几个可靠的帮工，每人分别负责扇骨、扇柄、裁纸、粘贴等不同工序。摺扇的材料尺寸可以用多样化，满足不同人的需求，刘韶负责在摺扇上写字画画，收钱管帐。至于摺扇的价格李潜也定出了，素面纸摺扇一贯到两贯不等，绢摺扇三贯起价，香木摺扇五贯起价，题字作画价格另算。所得利润李潜占一半。

对于李潜的计划，刘韶和徐简其他都同意，只是觉得价格高。李潜又向他们耐心的解释了这摺扇乃新奇之物，初上市能买的只有那些有钱人，所以价格要高。等其他商号看到有钱赚，必然都要干这生意，到时自然会慢慢压价。而他们的商号由于先前赚了钱，不怕压价，同时可以上一些新产品，比如扇面洒金、扇柄镶玉、配上玉制扇坠等，这样能始终保持市场优势。

李潜一番说道听了徐简和刘韶连连点头。李潜赶紧趁热打铁，掏出两百贯的飞钱（官方出具的能在衙门兑换铜钱的凭证）给刘韶，请他尽早盘店面。刘韶倒也是个急性子，收了飞钱就出去找合适的店面去了。徐简也叮嘱了李潜几句，起身回驿站了。

等两人都走了，李潜便将小柔叫过来。

小柔羞羞答答地走过来，抬头望了一眼李潜，又立刻垂下头。

李潜见了心中暗笑，道：&ldo;以后咱们就是一家人了，还这么害羞可怎么行？&rdo;

小柔面色更加羞涩，绞着手绢不说话，许久才鼓足勇气低声问道：&ldo;公子真的愿意纳奴婢为妾？&rdo;

李潜一愣，道：&ldo;若你不愿意，不必勉强。我会向你父亲赔罪，此事作罢就是。&rdo;

小柔脸色十分不安，连忙摆手，道：&ldo;不，不，奴婢不是这个意思。&rdo;小柔说着，脸色殷红，&ldo;奴婢怕配不上公子。&rdo;

李潜一笑，道：&ldo;傻妮子，说什么呢。我不过是个无权无势的小人物，你这么温柔可爱的姑娘配那些世家公子也绰绰有余了，怎么会配不上我呢？以后可不要再说这些话了。&rdo;

小柔听了，面色稍安。

李潜笑道：&ldo;来，我教你做摺扇。&rdo;说着便拉住小柔坐在自己身边，然后一边做扇子一边仔细向她讲解如何破竹，如何剐扇骨，如何裁剪扇面，扇柄、扇骨、扇面的大小关系，如何打孔，如何榫接固定等等。小柔倒也聪明，听李潜讲解一遍，看了他做了一遍，便明白了六七分，然后李潜让她自己动手，他在一旁讲解纠正，小柔第一次动手虽然有些忐忑，不过，每个步骤却也有模有样，用了足有半个时辰，做出一把摺扇。这摺扇比李潜做的还要工整几分，令李潜汗颜。李潜让小柔多做几柄练练手，自己却到一边喝茶偷懒去了。

到晌午时分，刘韶喜冲冲地回来，告诉李潜，他在兴化坊找到了一个铺面，门脸三间，后面有个三进院子，可以在后院做活，也可住人，一应家具齐全。只是价钱有些高，店主要两百贯，最后好说歹说，谈到了一百六十贯。李潜给刘韶的飞钱是两百贯，除了购买店面付了一百六十贯外，余下的四十贯刘韶要还给李潜。李潜自然不能再收回，便以搬家置办些家具为由，推了回去。刘韶客套了两句也就收下了。其实他想的很明白，这钱要也好，不要也好，这女儿都是李潜的妾了。既然如此，为什么不要？

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