路人书

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第62章（第1页）

舞罢一曲，严寿正要吩咐继续，那胡德昌却看出苏翎脸上的不耐，便说道：&ldo;怎么，苏老弟觉得这些不入眼？&rdo;

苏翎摇摇头，略一想，便说道：&ldo;若是你们有事要说，不妨开门见山。若是无事，这些我是不惯，你们尽兴便好。&rdo;瞧这意思，大有拔腿边走的样子。

胡德昌一愣，连严寿傅升也觉得有些难堪。这特意弄来助兴的，本想讨个满场欢，却未料白用了心思。

静了片刻，胡德昌便说道：&ldo;好，苏老弟是个爽快人。&rdo;说罢，挥手让那些人退下。

&ldo;老弟既然爽快，我们若再要罗嗦，便没了诚意。&rdo;胡德昌看了看严寿、傅升，继续说道：&ldo;实话说，你们这回带来的人参、药材，价值不菲，单我一人，现银却是不够，除非卖了家里的那些田产。苏老弟虽说过那些都放在我这儿，这份心胸实在令人佩服。&rdo;胡德昌一番吹捧，见苏翎毫不所动，便继续说下去。&ldo;但这生意可不是单做一次，再说重回胡家的药材生意我是想了很久的。所以这次，我也不想就占这个便宜。银子不够，自然便寻他们两位商议，这一商议，倒有了另一个想法。&rdo;

苏翎一言不发，静静听着。

&ldo;这做生意讲究的便是细水长流，看苏老弟这架势，以后这参与药材怕是还有不少。我们三个商量过了，想跟苏老弟做个长久的伙伴，不知苏老弟意下如何？&rdo;

苏翎向严寿傅升看去。那严寿忙说：&ldo;苏老弟，我们虽说是专做盐的，其实难处也是不小。这辽东大户人家为数众多，这手伸的长的，怕不有几十家字号。我们是看着光鲜，其实在是夹在缝里，勉强支撑罢了。&rdo;

苏翎听这一说，不由得问道：&ldo;你们拿不到盐？&rdo;

&ldo;不是，这盐是费尽了功夫才拿下的，两万斤的额，这盐我们自然还会做下去。只是。。。。。。&rdo;傅升说。

胡德昌见此，接口说道：&ldo;实话说了吧，我们三个，都是些小鱼，在辽东经商几十年，不过就挣下这么点家产。离家财万贯还远得很呢。&rdo;

严寿又接着说下去，&ldo;这商人哪个不想多赚些银子？可这辽东地界上，能让我们走的路，已经不多了。可苏老弟这药材，尤其是那参，可是眼下最稀罕的货。&rdo;

三人说道这里，都住口停下，静看苏翎。

苏翎将三人一次看了圈，说道：&ldo;你们的意思是。。。&rdo;

胡德昌与严寿傅升交换了下眼色，说道：&ldo;苏老弟既然能将这些都运进边墙，以后自然也能办到。所以我们商议着，请苏老弟将这些生意，都交由我们来做。勿要再卖给旁人。&rdo;

苏翎依旧不置可否，静静听下去。

胡德昌又说：&ldo;按这次的药材来看，品相都可算是上等，运到关内定然是数倍的利，尤其是那参，百倍的利也未尝不可。但若我们想跟老弟长久做下去，自然就得给个好价钱，更不可能按朝廷马市上十两银子一斤来算，那纯属欺压。但给了好价钱，我们又无法拿出足够的现银给苏老弟，所以。。。。&rdo;

苏翎不知这些人在想什么，没银子还说什么别的？说起来苏翎这次是大方，根本就没商议什么价格，只要将盐弄到，就算这一次大功告成。但眼下这三人可是说将苏翎的药材山货都包销，苏翎自然乐意，可没银子还说什么呢？未必此次苏翎都跟女真人一般，那一堆人参换几斤盐？

&ldo;所以，&rdo;胡德昌接着说下去，&ldo;我们三个想了法子，说给苏老弟听听，若是合意，不妨就顶下来。&rdo;

苏翎点点头，说道：&ldo;说来听听。&rdo;

&ldo;我们与苏老弟合伙做这药材生意。我们现银不够，便不去妄想独得那药材的利。以后苏老弟只管将药材，尤其是人参都运来，我们在这里接手，下面运到关内的事就由我们来办，所得的利，苏老弟占三成，如何？&rdo;

说道这里，三人一齐盯着苏翎，盼着蹦出个好字。

苏翎看着三人，却是不说话。一旁的周青山琢磨了一阵子，倒觉得这主意不错，且得利还要多一些，但苏翎可不是做生意的人，不知他如何打算，便也向苏翎看去。

苏翎忽然一笑，说道：&ldo;三成？&rdo;

这笑让那三人都是心里一跳，果然不行。这商人说实话的，可没有一个。即便是说&ldo;实话说&rdo;可也不是实话，这讲究的便是讨价还价，没什么不好意思的。不过这次机会是天上掉下来的，胡德昌那般痴迷药材生意的，这几年都没寻到门路，如何能放过这一次？且看着苏翎便不像商人，这能多得一分便是一分。

那严寿连忙说道：&ldo;苏老弟若觉得不妥，不妨说个数目来，凡事都好商量。&rdo;

余下两人也连连点头。

苏翎想了想，便慢慢说道：&ldo;这些货，在我那里，不过百中之一。&rdo;这话顿时让胡德昌等三人睁大了双眼，果然还有不少，若是都贩运到京城，不，就算是运到山东，都少说两倍的利。

苏翎继续说道：&ldo;这次来，本是去镇江堡里探探路子，也没打算定下来。只要有银子，给谁都可以。&rdo;

胡德昌说道：&ldo;是，是，给谁都行，不过我们与苏老弟不是已经认识了嘛，这做生不如做熟，老弟便不需再麻烦了。你瞧，我这家里如何你都知根知底了，也算是个朋友吧。&rdo;

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