路人书

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说清楚谁都不乱的。

锦绣作坊就写了条子的。

出资、占比、谁负责什么，全都写了上去，张家妯娌不认字，是盖的手印。

陈夏花是锦绣作坊的“大股东”，说话是拍板算数的，庄民国跟她分析过，把边做边卖钱这个划掉了。

他们家是做小商品批发的，庄民国耳熟能详的也能知道点，他大儿庄玉林说过的，想挣钱，货要多。

货铺得越多，卖得越好。

她们手工缝制，本来做出来的货就不多，这样的款式又新奇，要是一出去，别人一模仿，他们的先机就没了，七几年结婚，最时髦的就是手表、自行车、缝纫机，有缝纫机的人家还不少，他们村里没有，公社下边人多着呢，人家缝纫机一打，比他们可快多了。

庄玉林戴了袖套出去，戴了两天就放家里了。

他说了，“他们太幼稚了，还想借回去，我才不干呢。”

他是让他们以后买“好妈妈”做的袖套，才不是让他们自己找妈妈做呢。

陈夏花他们锦绣作坊先做的袖套、袜子，等忙过了秋收，把粮食收进了仓里，去公社粮站缴了粮食，锦绣作坊就要开业了。

定下的日子是卖苗子的时候。

生产队的来买苗子，公社也来拉苗子。

供销社的大姐齐玉一来，陈夏花把人引进了屋，拿了他们做的袖套给她看。

她们都同意的法子，想放在供销社代卖。

让他们跟公社巷子的人一样，去摆个小摊子，几个人都拉不下脸来。

最主要的是，她们都不会卖东西。

齐玉倒是眼一亮，把他们做的袖套翻来覆去看了，还说要自己买两幅回去，她一副，她读初中的女儿一副。

现在塑料制品流行，公社卖得最好的是塑料雨靴、塑料凉鞋，尤其是塑料凉鞋，是今年夏天最时髦的款了。

城里现在最时髦的打扮是怎么样的呢？穿塑料凉鞋。

白色的连衣裙，穿一双塑料凉鞋，里边穿肉色的袜子，是城里最受欢迎的打扮了，齐玉给她读初中的闺女就是这样打扮的。

那些花花绿绿一块色的袖套，他们公社早就进了货。

“位置上摆不下了。”

齐玉也想上，但供销社的柜台都是有数的，她也做不了主。她跟陈夏花建议：“现在外边支个摊子也没人撵，只要你不弄大了就行，摆外边去卖，我们的袖套要卖两三毛，你们这个至少也要卖六七毛的。”

齐大姐拉了苗子走，还在锦绣作坊买了两副袖套，给他们开了个张。

供销社挂靠不上，福嫂子她们就只有商量要去练摊了。

问题就出来，谁去摆摊子？

农村种田种地的，闲暇是有时间，但跟人家专门练摊子的还是有区别的。

陈夏花为了这事儿愁得晚上连觉都睡不着了，第二天也没把样子拿出来裁剪了，庄民国休息半天，下午才去上工，早上吃了饭，他先去苗子地收拾了一下。

天气热的时候，苗子地就不用树枝，只要看苗子地的地肥不肥，拔草，早上给浇浇水。

陈夏花坐在小板凳上，庄民国把桶放了，还笑话她：“陈老板今天不为作坊加班加点？”

陈夏花昨天没跟他说作坊的袖套卖不出去的。

庄炮仗两个老的是知道的，向婆子悄悄扯了扯庄民国的袖子，“没卖出去。”

把昨天齐玉来的事儿跟他说了。

庄民国看了看陈夏花，好半晌，做了个决定，他去找了个担子，弄成挑货货郎的样子，把袖套、袜子给装了些进去，牵了陈夏花出门：“走，卖袖套。”

庄民国这也是这辈子头一回“搞销售”。

上辈子庄玉林的批发店开起来的时候，他也去店子里帮了回忙的，还帮了回“倒忙”，手忙脚乱的，第二回庄玉林就不让他去了。

庄民国先去的是红旗村，有砖窑厂在，村里的人富裕的不少，庄民国也没有不好意思，大大方方的，就问人家要不要买袖套，把袖套和袜子拿给他们看。

“最时髦的款了，公社里头都没有，这是独一份，货也不多。”庄民国反复就说这几句。

这叫什么呢？叫“销售技术”。

还卖出去不少。

卖过了红旗村，准备去下一个村。

陈夏花一直没说话，路上突然说：“我们、我们这样是不是不好啊？”

她是觉得这个最时髦啊，独一份啊这些太夸大了。

“齐大姐都说了，你这个公社里都没有，不是最时髦的是什么，难道不是独一份，难道不是货不多？”他每一条其实都没说谎。

销售里头门路多呢，他也只是知道点皮毛，就跟谁都爱听好听话一样，干巴巴的，跟能说会道，那肯定是能说会道受欢迎些。

先夸，夸了说独一份，谁不想要独特的？再说一个货不多，这其实就是暗示了，暗示他们快买，错过了就没了。

他上辈子在庄玉林店子里，就只会说“好看”，“真好”，“可以”，这些话就是干巴巴的，当销售的要引导客人下决心，而不是没意见。

这叫“流失客人”。

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