路人书

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第四十四章 奇迹（第1页）

美国现在最火的歌星应该就是摇滚巨星猫王了。

李则天转念一想，请猫王代言，肯定贵的离谱，而且容易喧宾夺主，让人忘记Apple-l的存在。

做广告，一定要定位准确！

买得起Apple-l个人计算机的人一定对是计算机感兴趣或者是需要用到计算机，所以，广告一定要突出年轻时尚以及实用性，请一些演员扮演大学生和白领就可以了，不光定位准确，关键是，还性价比高！！！

实在是公司需要用到钱的地方太多了，能省则省！

想到这个方案之后，李则天随后前往圣何塞市寻找一家实力雄厚的广告公司，让他们按照自己的要求拍摄广告。

当天下午，李则天走了五家广告公司，最后跟一家名叫智威汤逊的广告公司谈成了合作。

智威汤逊是创始于1864年，是全球第一家广告公司，也是全球第一家开展国际化作业的广告公司。

李则天了解这家广告公司的背景之后，突然想到苹果公司正准备进军海外市场，同样也需要广告，于是决定与智威汤逊合作。

“Mr.li，选择智威汤逊，这绝对会是一次成功的合作！智威汤逊将以品牌全行销规划，结合广告、直效行销、促销、赞助及公关活动，致力于协助苹果公司达成短期业绩成长，并创造长期的品牌价值！！！”智威汤逊公司驻圣何塞市的负责人马尔斯·布莱克微笑着说道！

“是的，马尔斯·布莱克，我也相信这绝对会是一次双赢的合作！！！”李则天点点头，在跟马尔斯·布莱克仔细谈过之后，他口中所说的各种各样的营销手法让李则天瞠目结舌，方才知道单纯的在电视台打广告显得手段太单一了！

不愧是专业的，就是不一样！

李则天心下汗颜。

对于智威汤逊公司来说，与苹果公司合作，有助于扩大自己在科技界广告领域的影响力！

苹果公司虽然是一家新创公司，但是Apple-l的横空出世，震惊了计算机行业！

苹果公司也一举成为了科技与创新的代言名，发展潜力巨大！

智威汤逊公司负责人马尔斯·布莱克得知李则天是苹果公司CEO之后，一心想要促成此次合作，在他舌灿莲花的口才下，李则天最终决定与智威汤逊公司合作。

走出智威汤逊公司，李则天摇摇头，叹道：“唉，刚赚到的钱又快没了！”

没过几天，智威汤逊公司派人送来了一份非常详细的广告方案，同时也包括海外推广部分。

李则天看了一遍，觉得ok，点头同意使用这份方案。

……

……

此时距离Apple-l上市已经快要有两个月了，总共卖出去1800台机子。

眼见着马上就要到黑色星期五了，这是美国商场的圣诞促销活动日。在这一天，美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动，以在年底进行最后一次大规模的促销。而这一天的打折扣促销活动丝毫不比中国的“双11购物狂欢节”差！

Apple-l要是在这个时候打折，以前的客户也不会产生太大的抱怨，毕竟这一天所有产品都疯狂打折，Apple-l打折很正常嘛！

“老板，Apple-l要打几折？”张焓问道。

李则天想了想，道：“7折吧！”

“7折？那他们还不抢疯了！！！”张焓错愕道。

“就是要让他们抢，要不然，怎么能够说明我们的Apple-l火呢？”李则天笑道，“对了，把Apple-l的出货量控制一下，这一次的促销活动，我们只卖1000台！！！”

张焓闻言，满脸疑惑，不是应该趁着打折，卖的越多越好吗？怎么反而还要控制出货量呢？

没等张焓询问，李则天笑着反问道：“你懂不懂什么叫饥饿营销？”

张焓摇摇头。

李则天解释道：“饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的’假象’、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略！今后，苹果公司要一直搞饥饿营销，这样才能得到高利率的回报！！！”

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