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第九十七章 制作松花皮蛋（第5页）

“李府？”

“嗯，是。”

如花看了看摆在货架上的货品，说：“你来了这些日子，在这里还适应吗？”

秦双说：“谢少东家关心，我在这里挺好的，张掌柜很照顾我，我现在也能在张掌柜不在的时候，替张掌柜看着铺子了。”

如花笑着说：“嗯，那就好，多跟张掌柜学着点。”

等了一会儿，张掌柜回来了，如花就叫他去了内堂说话。

“李府是谁要订咱们的货？”

张掌柜看如花对这事很上心，于是就回道：“是李府的三老爷。”

如花就问：“李府现在是三老爷当家作主吗？”

张掌柜摇头，说：“李府一共三个老爷，大老爷是一家之主，二老爷和三老爷并不管府里的事，他们有自家的院子独住，日常开销什么的似乎有些还是从公中走账。”

“哦，他要订的货是干什么的？”

“李三老爷说是替他的一个朋友订的，数量太大，而且货期太紧，我这边没有应承下来，说是要回来与东家商量。”

如花微一沉吟，对张掌柜说：“你和他多磨几次，既不拒绝也不接受，看他真正的目的是什么，你再查查，看是不是真有他说的那个朋友。”

张掌柜诧异地看了一眼如花，说：“少东家是怀疑李三老爷不是诚心要货？”

如花说：“不是怀疑，是肯定。他的订单不能接，可我有件事还没有办好，所以你先和他多谈几次，等我把事办好了，你再直接拒绝了他。”

“行。”张掌柜点头。

“你注意着李三老爷的动向，看看他有没有出门的规律，就是他何时出门，什么时候会回来。”

张掌柜有些疑惑，看如花交待的慎重，便答应了，“知道了少东家，我叫人注意着。”

交待完此事，如花又问了铺子里的生意，张掌柜笑着说：“生意的盈利还是非常好的。”

“嗯，我又招了些工人进了作坊，这二十天会赶制一批新货品，到时候提前五天左右，你给你一份单子还有这些货品的小故事，你找个能说会道的伙计，来了客人就给讲讲故事。引起他们的好奇心，到时候咱们的货品出来了，这些人才会忍不住的来买。”

“好，少东家办法真多，我还是第一次听说卖个货还得讲故事的。”

如花笑了，说：“美丽的传说引发人们美丽的幻想，勾起人们的渴望和需求，这货品才卖的更快更好，人们口口相传故事的同时，咱店铺的名声不是也就出去了嘛。这也是一种营销手段而已。”

从丽人坊出来，如花上了驴车，李强赶着车往回走。

到了村口时，如花看崔氏、吴和邦、东子正在收摊子，如花下了驴车，就问：“爷爷奶奶，这是卖完了吗？”

吴和邦说：“嗳，全卖完了，今天比昨天多做了十几份，都卖完了。”

东子也说：“有些吃着好的客人，告诉了别人，今儿来的一些人就是听人说后，专门跑来吃的。”

“嗳，那敢情好，这生意越来越好，也不枉爷爷你们在这儿受冻了。等明年开春地解了冻，咱干脆在里盖成铺子，就专卖这几样吃食，这样夏天不晒，冬天也就不冷了。”

崔氏说：“不冷，不冷，这火炉子边待着，不冷的，这要盖成铺子，那得多少钱呢，借你家的钱都还没有还呢，不盖铺子，不盖。”

如花笑笑，也不再劝说，心里想着等明天盖其它作坊的时候，连这块一起给盖了，也省得两个老人家加上表哥在这里受冻。

“我们不冷，再说旁边就是面条铺子，没人来吃时，我们就在铺子里待着，铺子里那暖和的，我们怎么会冷呢。”

“爷爷，好啦，我不说了，这收好了就放车上吧，叫李叔给你们拉到院子去。”

李强拉了崔氏他们的铁炉子、砂锅什么的，吴和邦跟着，一起回了院子。

如花和崔氏、东子去了面条铺子，大伯娘方才在那儿一直叫他们呢。

“东子，你帮如花把这些面条送到她家去。”

如花一看足有十斤的面条，忙拦住了东子，对大伯娘说：“大伯娘，你这是干啥？我们家里也有压面机，我们吃的面条有，你这些要用来卖的。”

大伯娘拉了如花，对东子说：“去，东子，你送去，我和如花说个事。”

东子拉了面条就走了，如花喊着也喊不住。

“娘，如花，我是有事要求老三帮忙，给我家苹儿做个媒。”

“啥？”崔氏很是吃惊。

如花吃惊地问：“啥？让我爹给苹儿姐做媒？大伯娘，你给苹儿姐相中谁了？”

周氏笑着说：“就在你家住着呢。”

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