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第86章 钱是大风刮来的吗（第1页）

一个领导要是只依靠这些来监督员工的工作情况，简直就是无能的表现。

在五颜六色的灯光中，林阳靠在卡座的沙发上，手中把玩着喝酒时玩的小玩具。

当领班严友从他的旁边经过时，严友现在已经是主管了，是林阳刚刚提拔上来，而他的领班位置由李金芳接替。

林阳朝着他招了招手，示意他过来。

从做了几年的领班到主管，严友总算是熬出头了，对于他来说，林阳就是他的伯乐。

如果不是林阳，他可能还在蚂蚁的手下当一个没有什么前途的领班，忍受着蚂蚁的呵斥。

没想到蚂蚁一跨台，林阳就把自己提升为主管，替代蚂蚁的位置。

现在严友对林阳是感激得临表涕零，不知所言。

“林总，你找我有什么事吗？”严友表现的很是紧张，毕竟这是他第一天当主管。

他倒也是工作的很积极。

林阳指了指那几排位置很好，很大且很豪华的卡座，说，“你知道那些卡座为什么预订不出去吗？”

严友看了看，发现那几排卡座空荡荡的，而其他的卡座早已经满了，不过严友早已经习惯了，他在这里工作这么多年，像那种卡座一般都是这样，也想不出什么办法。

“不知道。林总。”严友不知道怎么回答，如果他知道的话，早就把那些卡座给订出去了，毕竟他第一天当主管也想做一点业绩出来。

“这样吧，你等一下安排人把那些卡座全部合起来，三张变成一张，全部合起来就是五张。”

“还有，你在上面放上水果拼盘，还有一些日本的寿司点心，还提供一些高档的茶，用上英国PG　Tips推出的钻石茶包，包上最贵的茶，比如大红袍，熊猫粪便茶，黄金茶芽等，还有提供一些咖啡，要高档的，比如尤科特选咖啡，蓝山咖啡，猫屎咖啡，mi　esperanza咖啡等等，记住一定要高档的。”

“钻石茶包你要专门跑到新街口那边去买，寿司专门跑到正宗的日本寿司店去买，还有那些茶叶和咖啡就不用我说了吧。”

“等一下，林阳，你可以再说一遍吗，我用笔给记下来。”严友没有听过这些时髦的东西，比如说什么钻石茶包，熊猫粪便茶，还有mi　esperanza咖啡等等，这些都颠覆了他的认知，他一时间记不住，所以赶紧把笔拿出来写在手臂上。

不过他倒是知道林阳这些话的重点和核心，那就是什么都要高档的，时髦的，最好是别人不知道的，没有见过的，别人羡慕的，用起来有面子的，当然还有贵的。

严友读书少，不知道把这些特点概括成一个词。

差异化服务！

没错，林阳就是要搞差异化服务。

要知道，这个世界是不缺有钱人的，尽管你看起来穷人很多，但是有钱人更多。

又或者说，有钱人愿意为自己想要和喜欢的东西买单，不管花多少钱都愿意，但前提是你得讨得他们的欢心，让他们感觉到爽。

而让有钱人感到爽的最好的方法就是提供差异化服务，这在服务行业是相当重要的，可以说是黄金法则，只可惜很多人都意识不到这一点。

提供差异化服务，可以使那些有钱人体会到与别人不同的感觉，可以体会到一种等级的感觉，一种阶层的感觉。

这就是有钱人真正想要的，为什么那些暴发户有了钱都想搬进沪市的汤臣一品，京城的紫御华府。

他们无非就是想告诉别人，我和你们是不同身份，不同地位的人。

住的是房子吗？住的是面子！

身份！

地位！

如果你想赚普通人的钱，那你的产品价格就不可能高，走的必定是薄利多销的路线。

但如果你想赚有钱人的钱，那价格一定不能低。

林阳深谙这个道理，他从来没想过赚穷人的钱。

后世的著名的割韭菜大王杜国楹就是一个典型的例子，8848手机就不用说了，在装饰上又是真皮，又是大师手表工艺，还有钻石，看起来极其奢华8848手机的配置只在3000元以内，却敢卖到上万元，杜国楹推出了售价9999的高端国产手机8848，请了王石代言，收起了中国土老板的智商税，用不到千元机的超低配置，靠着吹牛卖出了几十万台天价手机，而几十万台手机的利润竟然超过了几千万台小米手机的利润。当苹果手机从富豪专属变成白领标配，富豪们迫切地希望自己跟司机用不同的手机，于是8848的售价上涨到了12999，用最高的价格卖最烂的手机，杜国楹再次大发横财。

做生意一定要捉住有钱人的爽点，只要做到这一点，钱就不知不觉的来了。

“还有啊，那些卡座现在是三张合在了一起，变成了一张，原本每张五百块，加在一起也就是一千五百块，现在价格变了，定价是每一张五千块。一块都不能少，就按我说的卖。”

“什么，五千块一张卡座？这还有人来定吗？”在旁边做着笔记的严友顿时呆住了，他不知道林阳究竟在想什么，一张卡座五百块都卖不出去，一下子就把价格提到五千块，这玩意谁来订？

严友顿时傻了。

他想说一句，你他妈疯了吧。

不过对方是林阳，他可不敢，林阳说什么，他照着做就行了。

林阳是他的伯乐，对他有知遇之恩，他只是想帮林阳做点事情。

不过他的格局还是太小，所以对林阳所做的事情有点不理解。

严友叫来几个服务生，很快就搞定了，把那五张大卡座装饰得美不胜收。

接着他就立马去采购林阳所说的那些东西，毕竟林阳所说的那些东西还挺少见的，属于高档消费品，必须到离这里比较远的新街口那边去采购。

林阳对他说，去消费最高的德基广场，一定要买最好最贵的甜点。

严友虽然办的挺勤快的，但他总是再替林阳担心，担心林阳这一招没有用，谁会花五千块钱去买一张大卡座呢？

钱，是大风刮来的吗？

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