路人书

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第79章（第1页）

&esp;&esp;梁靖爱他爱得太辛苦，因为他的不自信、让他们多走了很多弯路。

&esp;&esp;就算梁靖曾经认为他是二手货，现在都可以把命给他，那他为什么不能为梁靖改变呢？

&esp;&esp;“我曾想，没有谁离了谁不能活，没有爱情可以有自己的生活。”周梓澜看过来，“但现在，我需要你。”

&esp;&esp;梁靖瞳孔骤缩。

&esp;&esp;“谢谢你还愿意相信我，你不用一下接受我，我知道很难，我只想……”梁靖抱住他，恳求道：“只想你别推开我，先别推开我。”

&esp;&esp;他的心理已经出现问题，不能再站在高位要求他，没必要为了自己的公主病折磨他。

&esp;&esp;情人桥上追逐的不一定是下位者、逃跑的也不一定是上位者。

&esp;&esp;爱情经过漫长的煎熬与磨合，似窗外的三角梅热烈绽放。

&esp;&esp;周梓澜问：“你的心意是否如去年四月一样？”

&esp;&esp;梁靖长大嘴巴，久久没说出话。

&esp;&esp;既然他说不出，那他来替他说就好了。

&esp;&esp;告白无需鲜花和排场，一颗真心就够了。

&esp;&esp;周梓澜说：“你还想把我锁在哪？我已经是你的了。”

&esp;&esp;重返故土

&esp;&esp;“我用ai检索，排名第一的无人驾驶技术公司不是精湛啊。”

&esp;&esp;o很烦，不良机构为了一己私利投毒ai、干扰答案生成，影响客户决策。

&esp;&esp;为了挽回市场信任度，梁靖要花很多时间解释，“张总，无人驾驶接驳车是单车智能与车路协同的结合，需要由核心算法来控制、gps来导航、感知系统来检测障碍物……不是单一公司能运作起来的。ai检索出来的公司也许在某一方面擅长，但若评估资源整合能力，上市企业会比私营公司更有优势。”

&esp;&esp;“景区款项审批流程较长，评级着急用接驳车，要不咱先走标书合同？”

&esp;&esp;“算法技术、精湛可以免费提供支持，但硬件设备……”梁靖改口，“张哥，咱在鳌太线有过命的交情，您跟弟弟交个实底，这项目有多少预算？”

&esp;&esp;鳌太线的收获就是结识了些有钱没处死的客户。

&esp;&esp;俞城所有景区都归属旅游集团，姓张的是景区一把手，最后审批要到集团请款。

&esp;&esp;政府想推动智慧文旅项目，就会拨对应的款项，姓张的着急用接驳车、还不想付钱，说好听点儿是花小钱办大事、说直白点儿是白嫖。

&esp;&esp;“疫情后，政府确实困难，前年的工程标还没结款。景区可以先垫付五百万设备费，开一千万的标，验收后再结清尾款。”

&esp;&esp;谈判要为最好的结果努力，也要做最坏的打算。

&esp;&esp;文旅项目孵化周期较长，各个环节都需要打点，最终结款额很可能是首付款。

&esp;&esp;精湛毛利通常在40-70，五百万刚刚够人工成本和设备支出，如果卡验收就没有利润。这笔合作金额较低，按理说不该蹚浑水，可公司需要新兴业务，做出文旅标杆案例之后也方便拓展市场。

&esp;&esp;梁靖应下。

&esp;&esp;下午，和技术部对接工作时，梁湛来了。

&esp;&esp;技术总监很有眼力见，拎着笔电出办公室。

&esp;&esp;梁湛开门见山，“文旅属政务口，我们没有关系，就算项目做得再好，竞标失败的可能性也很大。”

&esp;&esp;梁靖：“现在不是纯靠关系的时代，我相信精湛产品力，哥作为开发者，对自己敲的代码不自信？”

&esp;&esp;“不是不自信，而是不能接！”

&esp;&esp;“五年前，哥为了拿到标、破坏公平竞争的原则、掀了友商的底，就以为别人都会像哥一样？”

&esp;&esp;“精湛算力设施、人工成本、科研经费……哪都是钱，我不搞钱看着企业停摆吗？”

&esp;&esp;不当家不知材米贵，话里话外点他咸吃萝卜淡操心。

&esp;&esp;梁靖一语双关，“我只做正确的事。“

&esp;&esp;“有简单的业务，为什么偏要选择麻烦的？我们虽然有些不愉快，但你不能不顾企业利益……”

&esp;&esp;“哥总想干涉我的生活，可我24了、能独立思考，以后哥就别费心了。”

&esp;&esp;之前他说要做正确的事，他哥说他挖墙脚，亲哥还不如在外面认的甲方大哥。

&esp;&esp;念在兄弟情分，一直没面对问题，现在也该面对了。

&esp;&esp;梁靖说：“下作的手段在事实面前没有任何信服力，挑拨离间的话也不可能绊我一辈子。”

&esp;&esp;梁湛反驳，“五年前的事儿，现在翻旧账，有意思么？”

&esp;&esp;“我理解非常时期、用非常手段，可对待资本和对没钱的不能一概而论。周梓澜本就一无所有，而你却为了一己私欲将他推进火坑，你能不能为他考虑一下？”

&esp;&esp;“周梓澜是我什么人，我为什么要为他考虑？你要不是我弟、我肯定不会管你！”

&esp;&esp;“哥指责我谈的业务、说我翻旧账、伙同外人破坏我和周梓澜的感情……”梁靖拉开抽屉，扔出招标协议，声音高了些，“如果让爸妈知道哥和宋宁签了一千万的订单会怎么想？！”

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