路人书

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第143章 相信人性（第1页）

创业者初期都有许多伙伴。

但无论成功或失败，当他们在创业路上越走越远时，都有些人会悄然远离。

陈最目前还没有走多远，目前在他眼前的就是他的伙伴们。

高中同学许当午，老实木纳，适合做一些守成的事情，不善于开拓，但绝对靠谱。

今天他穿了一件很符合他性格的陈旧衬衫，一条洗的泛白的牛仔裤，还有一双代表比昨天擦的干净很多的旅游鞋，代表了他想要浪的心情。

大学室友赵小凯，感性且擅长交际，同时因为家庭背景的原因，他有着目前这些人中最好的商业视野，同时也正因为懂得更多，所以和陈最一路创业以来，他经常被震惊，也经常开悟。

从他今天的穿着来看，是这个时代大学生里土豪中旳土豪，一身的耐克，不仅代表着OK，也代表着有钱。

满级室友王东河，相比许当午，王东河的性格里没有那种木纳，但在打架事件来看他绝对不老实，而只是憨厚，同时更愿意承担责任也更为细心，非常适合做一些串联的工作。

库管小沈，一个有原则的小孩，至少从目前为止的工作来看，他值得让人放心。

至于另外两位编外女孩，则是陈最的外援。

雯雯大胸弟今天穿了一件白色的衬衫，胸前布料被拉抻到了极致，扣子好悬被咧开，但就是这么微妙的一直在紧绷着，保持着似乎永远不会崩开的平衡。

外联部部长唐然，她拥有一张绝对算得上是上乘的脸蛋，关键今天还穿了一条特别贴身的铅笔牛仔裤，将纤细笔直的长腿彰显的淋漓尽致。

当他们所有人看到陈最下划线上的那行字时，每一个人都一脸蒙圈。

秋天第一杯奶茶？

什么鬼？

什么营销？

这到底是要干嘛？

他们当然不知道所谓的秋天第一杯奶茶起始于约P网站，是一种暗号。

只是后来资本入场后，这句话的本质发生了改变，不仅刷爆了全华夏的朋友圈，还联动了整个奶茶行业，堪称一场营销狂欢。

之前陈最觉得所谓营销就是让消费者感觉到自己占便宜。

但弹幕们说起这个案例之后，他对营销又有了新的理解。

用不了几年资本就会在让消费者感觉到占便宜这方面的营销做到几乎极致。

卷着卷着，好像谁家不优惠都不正常似的。

以至于后来，消费者们对打折，优惠，各种促销活动都习以为常，甚至开始麻木。

那么怎么才能从对占便宜已经不感兴趣的消费者口袋里掏出更多的钱？

答案是用营销的手段，没有需求，创造需求。

无论是几年后资本推动下凭空创造出来的双十一购物节，直接让所有电商网站起飞。

还是后来的秋天第一杯奶茶，本质上都是在给消费者们创造需求。

你兜里有钱不想花是吧？

那资本就给你一个必须花钱的理由。

陈最不是资本，他也没想掏空同学们兜里的钱包，他做这场活动只是想通过创造需求达到三个目的。

一，让群里的流量，通过一次消费，从而关注到团购的优惠信息，渐渐衍变成团购的优质客户。

二，通过这次活动，让整条学院南路的商家们看到一面猎猎作响，让所有人都眼馋，被高高竖起的旗帜，这样才能吸引到更多的商家加入。

三，赚钱，为未来积蓄力量。

当然这其中也有风险，因为创造需求，不是一撮而就，嘴上BB一句就能做成的，需要的是策略上清晰，战术上的明确，以及真金白银的投入。

如果投入过后，风潮并没有被带动起来，那么这些钱无疑等于扔进河里打了水漂。

今天召集所有人来到仓库，开上这个小会，就是为了调动手里所有的力量，整合资源，全力以赴。

但显而易见的是，仓库里没有人可以跟上陈最的思路。

“能讲讲吗？”

“我不太懂....”

“所以我们要干嘛？”

“我们去卖奶茶？”

看着眼前的伙伴们，陈最不得不耐心的解释了起来。

……

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