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第四十章 考察成果（第1页）

1999年3月，大姑姑和小姑姑去了香江旅游考察，为期一周。在这期间青宁小卖部以2万元人民币的便宜价格连店铺带所有的商品打包卖给了同村一个有意接手经营小卖部的人。虽然青宁小学即将在半年后改制为成人学校，这样以来生意就会少，但是接手的人也不至于亏本，因为一个是青宁小卖部的商铺和商品总价值远远超过2万元，另一个是陆修杰一家对接手经营小卖部的村里人有承诺，保证他半年内就收回这2万的成本！

虽然青宁小卖部的香烟销售许可证的经营期限今年就要到期，需要接手人自己去办理续期，且不说他能不能办下来，但是就算不卖香烟光靠经营其它商品，这未来的半年时间里也能让这个接手人狠狠赚一笔了。因为今年1999年统一小浣熊干脆面即将推出史上最为牛逼的卡片——“水浒卡”，如果未来不变的话，那么干脆面的生意将会达到一个顶峰！

陆修杰记得前世统一小浣熊自从推出了“水浒卡”后，这干脆面生意就好得不得了，比前年推出“三国卡”时还受学生欢迎。可以说在那段时间里，凡是去小卖部买零食的学生百分之九十都会买小浣熊干脆面，更有一些家里富裕的学生一天能买十数包甚至数十包干脆面，他们不是为了吃干脆面，纯粹就是为了收集干脆面袋里的“水浒卡”，这种收集卡片的行为在学生中渐渐蔓延乃至形成了一阵热潮，由此可见小浣熊干脆面的火爆程度。

所以说村里这个接手人接手陆修杰家的青宁小卖部是绝对赚到了！

3月底，修杰小叔一个人搞定了川纱、万桥等地的5个热闹街区的商铺。这5个商铺无一例外要么就在当地大型居民区外面的沿街马路上，要么就在商业街等人流量大的沿街马路上，都是属于一眼就能望见，汽车开过能停下来购物的地点。其中2个商铺因为价格实惠所以直接购买下所有权，另外3个商铺也租凭了5年长约。

为什么修杰小叔会有空来做这件事呢？原来修杰小叔春节过后已经从浦成模具厂辞职了。因为修杰小婶工作的新红林厂这两年收益实在太好了，工人们的工资加奖金超过明珠市平均工资3倍以上，所以修杰小叔便没有了顾虑加入到连锁便利店事业中来了。再加上青宁小卖部卖掉后在不远处的菜市场外面租到的商铺（菜市场就在陆路镇中心的十字路口边上，人流量车流量都很大）和原来的阳光小卖部商铺，这样以来已经拥有7家商铺门店。

为了能够让大姑姑她们大致明白如何建立一个连锁便利店集团公司，陆修杰自己在春节期间搞出的一个《连锁便利店策划书》，书中大致说明了连锁便利店的盈利模式、市场定位、经营方向、商铺选址要点、售卖商品的选择要点、大型仓储、统一运输配送等等要素。为了拾遗补缺，这几页策划书陆修杰也让二叔他们看过了。而修杰小叔看的时候当场便对连锁便利店的仓储配送模式感兴趣了，因为他从学校毕业进入社会工作后，一直做的是仓储工作，而这正是他的强项，经过陆修杰的简单叙述，小叔向大家表示愿意从模具厂出来做这个连锁便利店，未来管理这个仓储配送工作，这个想法得到全家人的支持，特别是得到了小婶婶的支持，小婶婶表示他们一家三口的经济开销她一个人的工资就能承担了，让小叔放心地从模具厂辞职出来吧！于是在大姑和小姑之外，家里又有了小叔这个强力助手加入未来的连锁便利店事业中来。

3月中旬，大姑和小姑从香江旅游考察回来，给全家带来了大惊喜。她们俩买了很多香江的零食送给了孩子们，买了很多补品送给了爷爷奶奶，买了名牌皮带皮鞋送给了修杰爸二叔等几个男人们，买了一些高档化妆品送给了修杰妈二婶等几个女人们，可谓是人人有礼物，家家有欢喜！

不过最让陆修杰惊奇的还不是这些，而是她们直接带回来一个大活人，一个30岁的香江女人。当然这女人不是买来的，而是跟大姑小姑来明珠市发展事业的。

黄玲，女，30岁，汉族，香江人，之前是香江一家7—eleven便利店店长。据她介绍自己说是，香江高中毕业后她就开始打工，先后做过很多份工作，直到22岁进入7—eleven，25岁成为店长，原本她以为会这样一直做下去，直到遇见了从明珠到香江考察的大姑和小姑。

事情巧得很，大姑和小姑到了香江后也没有到哪里玩，就是往购物的地方跑，一个是为了给大家买点礼物，更多的当然是为了考察。大姑和小姑在飞往香江的飞机上向空姐要了香江旅游的小册子，因为来香江的主要目的是考察，并不是旅游玩乐，因此她们并没有跟旅游团，而是自助游览香江以便找连锁便利店进行考察。

自香江1997年回归之后，大陆往香江旅游的游客激增，到了99年香江一些大点的购物商场、旅游景点等人多热闹的地方，都有懂普通话会说普通话的工作人员为大陆来的旅客服务。当然普通话的应用范围程度还不大，但是各行业的服务人员是最先学会运用普通话的，而连锁便利店自然也是其中之一。

因为香江方面对**比较重视，很多非景点的地方是不允许拍照的，所以前两天里大姑和小姑进的十来家便利店都没有允许她们俩拍照，后来两人就学乖了，作为游客装作对ok便利店、7—eleven便利店感兴趣的样子，在店里面由大姑拿着商品，小姑则直接拿着傻瓜相机对着大姑拍照，就这样在好几家便利店抓拍了几张照片。基本上所有的便利店雇员看到大姑和小姑在店里拍照后都出来制止了，而大姑和小姑则向她们解释说是她们是大陆来的游客，内地没有这么先进的零售店，因此就拍了照片留念云云，而便利店的雇员们也对此表示理解，就这样大姑小姑都这样混了过去。但是这样以来也无法全方位地拍摄照片，抓拍的一张两张照片的并不能囊括ok便利店、7—eleven便利店的方方面面，因此大姑和小姑只能加大工作量，到更多的便利店里去考察顺便抓拍一两张照片，以期能够把便利店的方方面面都拍摄下来。

大姑和小姑到香江的第三天，就来到了黄玲所在的7—eleven便利店考察，而这家便利店所在的地方不属于香江热闹繁华的商业区，而是靠近居民区，一般游客很少会来这里。

“建芳，给我拍张照片。”大姑从货架上拿起一瓶饮料对小姑说道。

“好的”。小姑回答。“咔嚓！”一声照片拍了下来。

“两位顾客，不好意思，这里是不允许拍照的！”店长黄玲站出来说道。

“啊？！不好意思，我们是内地来的游客，不知道你们店里有这个规定！”小姑回答道。

“是啊是啊，就这一张，不拍了，不要紧吧？！”大姑看着黄玲问道。

“呵呵，没事，既然已经拍了，那就算了。对了，你们是明珠市的吧？！”黄玲微笑着问道。

“咦？你怎么知道的呢？我们的确是明珠市来的游客！”大姑惊讶地问道。

“哎呀，果然是！我爹地妈咪就是明珠人啊，我们一家70年代就移民到香江来了，我来香江的时候才七八岁，我在香江长大所以就是香江的口音了，而我爹地妈咪说话还带着明珠口音呢，刚才我就听着你们俩的话像是明珠口音，所以就多问了一句，幸好没猜错！”黄玲高兴地说道。

“哈哈，这真是太巧了！对了，现在我们明珠市发展得很快，你们一家回明珠看过没？！”小姑姑问道。

“唉！今年春节那会我爹地妈咪回明珠去看过了，我因为工作繁忙就没去成。在明珠我们家还有亲戚的……..”黄玲遗憾地摇着头说道。

“下次有机会就来明珠看看吧，现在坐飞机来回很快的！”大姑姑说道。

“嗯，有机会就去！”黄玲肯定道。

“来到香江我们还是头一回碰到老家是我们明珠的香江人，这真是太有缘了，不行，今晚你有没有空，我们请你吃饭啊？！”小姑姑兴奋地问道。

“啊？现在已经是下午5点了，再过半小时，我就下班了。不过还是我来请你们吧，我才是地主啊！”黄玲笑着答应道。

“……..！”双方你来我往互相争着请吃饭。

当天晚上黄玲就带着大姑和小姑来到了庙街的一家茶餐厅吃晚饭，特地给俩老乡点了很多碟特色小吃，既便宜实惠又好吃。

中国人的友谊往往是从餐桌上开始的，大姑小姑和黄玲三个女人越聊越投机，渐渐便打开了话匣子，天南地北无所不谈，说着说着便说到了各自的工作。黄玲说自己做店长5年了，现在等着升职，可是升职的经理职位竞争很激烈，僧多粥少云云；大姑和小姑则说她们俩在明珠也是从事零售店生意的云云，然后告诉黄玲其实她们俩是到香江来取经来了，看到ok便利店、7—eleven便利店等零售店比内地比明珠先进很多，于是便到处考察顺便就拍照，可惜因为香江对**保密问题看得很重，所以无法在便利店内进行全方位的拍摄，说到这里大姑小姑对黄玲致歉。黄玲听到大姑小姑拍照的真正原因后乐得哈哈直笑。

当大姑说到为了把香江便利店拍的详细一点，已经走访了近五十家便利店了，从繁华的旅游景点、商业街区一直走啊走啊，就走到了较为偏僻的黄玲店里。黄玲听到这里直叹这就是缘分啊，不然她们之间就不会相遇了，大姑和小姑连连点头说是。

后来大姑小姑和黄玲更是说到了各自的家庭、工资收入等更为**的话题。当黄玲得知大姑和小姑的收入比她更高，表示很是惊讶，大姑和小姑则对黄玲说，虽然香江比明珠繁华，但是毕竟黄玲是给人家做事业，而她们俩则是给自己做事业，这让黄玲陷入了沉思。

大姑和小姑对视一眼，点了点头，互相明了对方的意思。于是等黄玲醒转过来便认真地和黄玲说道。

“黄玲妹妹，姐姐这里跟你说句真心话，我们家里已经计划组建连锁便利店公司，先在明珠市发展，以后再发展到全国，当然现在只是刚刚起步，不过姐姐两个来香江之前，已经确定了7个店铺建立直营便利店，以后发展到一定阶段就发展加盟店模式，以两种不同的运营模式发展公司，妹妹有兴趣的话，不妨加入我们，我们正缺少你这样的内行人。”大姑姑说道。

“是啊，黄玲妹妹，你仔细考虑一下。我们的连锁便利店事业才刚刚起步，如果你现在加入我们的话，你就是元老了，我们会给你股份激励！”小姑姑也劝说道。

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