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第四十八章 21点连锁便利店开张（第1页）

4月27日晚上，陆修杰和爸爸妈妈正吃着晚饭。爸爸开口了。

“儿子，你上次说的想和你大姑姑姑父置换股份的事情，我已经和你大姑姑提过了。”

“是吗？那爸爸，大姑姑怎么说？”陆修杰停下碗筷问道。

“你大姑姑和你大姑父都觉得可以，不过具体怎么置换要等到青宁公司的发展进入正轨之后，只是也要等公司改制成为香江合资公司之后再商量商量。”爸爸说道。

“哦，大姑姑和大姑父居然这么爽快就答应了？！”陆修杰疑惑了。

“不是，你大姑姑和大姑父起先不怎么同意，认为用青宁公司的股份换我们家的曙光公司的股份，是我们家吃亏他们家占便宜了...”爸爸解释道。

“那后来他们怎么同意的？！”陆修杰听到这里，没等自己老爸继续说下去，便忍不住插嘴道。

“这个妈妈来给你说吧！你大姑姑和大姑父最后同意了，是因为你爸他给劝服的。”妈妈微笑着说道。

“啊？！爸爸你是怎么劝他们的？！”陆修杰惊讶地问道，原来自己老爸这么有才啊！

“也没怎么劝，就是简单地把你上次说的提了几句，就是说现在曙光塑料发展越来越好，怕以后大家起纷争，所以要稀释自家的股份。”爸爸笑了笑说道。

“你爸跟你大姑父说，想让你大姑姑家占曙光塑料公司的股份占到最多成为大股东，让你大姑父成为名副其实的厂长老板！”妈妈一脸笑意，仿佛是因为见识到了自家男人的本事而惊喜。

“哇塞！老爸，你太厉害！这诱惑太大了，大姑父肯定被你说地心动了！不过，大姑姑怎么说？”陆修杰继续问道，对大姑父自己还是很了解的，老爸这个说法大姑父必然会心动的，所以唯一的问题只剩下当时大姑姑的看法了。

“你大姑姑当时说不想让我们家吃亏，到时候让力信资产评估公司帮我们合算，该怎么置换就怎么置换，一定不让我们家吃亏！”爸爸得意地说道，陆修杰觉得自个老爸应该是为了他有这么一个真诚的妹子而高兴。

“那好，那就到时候根据评估师评估的资产数据的来进行股份置换吧！那爸爸你和大姑姑他们说了没，这曙光公司的股份虽然大部分是和他们家置换，但是也有部分会和叔叔、小姑家置换的。”陆修杰接着问道。

“说了，怎么会不说呢！你大姑姑没说什么，你大姑父求你爸爸一定要把大部分股份都和他们家换，当然你大姑父家的青宁公司股份也最多，所以到时候置换的话，肯定也是和你大姑父家股份换的多，所以我直接就答应了！”爸爸说道。

“哦，那就行了，一切都没问题了，但那个时候再说吧！”陆修杰高兴地说。

这几年里肯定是看不出青宁公司和曙光公司两家能发展更好的，就算再过10年那也难说，从当下看肯定是曙光公司好，但是长久来看或许更应该是青宁公司。当然如果青宁公司的发展不如前世后来的可地、好得、洛森的话，那估计是比不上曙光公司了，陆修杰自己对曙光公司的最高级定位方向就是发展成为乐扣乐扣，当然估计也难，不过如果一切顺利的话，也不会差到哪里去，至少有自己这个“先知”在，曙光在未来至少能在自己国家的市场上战胜乐扣乐扣，然后再发展到亚洲、非洲、拉美国家，如果情况允许那就打进欧美市场。

陆修杰自己是个悲观性格的人，虽然重生了，但是性格不变，陆修杰觉得曙光的未来不好说，但是就国内来说是没有强力的竞争对手的，这一点就比青宁公司乐观。

青宁公司的发展更不好说，不说7－eleven这个巨无霸，光明珠市本地的可地、好得、洛森就很强，要让青宁公司的连锁便利店脱颖而出真的挺困难，而且前世国内在2004年以后，很多省市有都本土化的经营成功的品牌连锁便利店，所以虽然陆修杰对于自己把青宁公司发展成为不输于前世的可地、好得等国内便利店的信心很足，但是如何超过它们、甚至去和宝岛的全加、和那个巨无霸7－eleven相拼，这信心却不足，但是陆修杰觉得船到桥头自然直，未来或许有小牛、大牛、巨牛型的人才精英加入青宁公司呢，到时候让这些人解决发展瓶颈问题不就行了！

即使没这类人才，那等自己一路学习下去，未来自己肯定也是一个牛逼人物啊，就算没有这类人才，那自己就成为这类人才好了！并且相比于国外，国内的市场也很大，就如欧美国家的便利店市场差不多已经接近饱和了，但国内即使是北上广深等大城市，那也远远没有达到饱和的程度，陆修杰这样一想，就觉得豁然开朗了。

1999年5月1日，7家21点连锁便利店一起在明珠市东浦新区开张。为什么叫21点呢？

当然不是说服务时间到晚上九点，也不是说全天服务21个小时。

它的含义是指便利店提供21项大大小小的服务。

包括：提供休闲食品、速食快餐、生活日用及百货商品、报纸杂志及订阅服务、代收水电煤等费用服务、充值公交卡等服务、代收邮件和包裹服务、免费提供热水、免费提供打气筒、免费提供出租车司机们卫生间使用权等等，零零总总一共有21点。

另外它还有一个寓意，希望青宁连锁便利店公司旗下的21点便利店能像21点扑克牌玩法一样快速散播并流行到全世界。

这个年代，代收水电煤服务还没有在便利店兴起，21点便利店虽然算不上是开了先河，但是也是国内第一批吃螃蟹的便利店。而且这个代收服务不是便利店想代收就能代收的。

大姑小姑包括香江来的黄玲姑姑，这三个女人轮流上阵，祭出了铁杵磨成针的手法，天天光临水电煤相关部门专门堵那些领导的门，好说歹说终于争取到这个来之不易的代收服务，当然啦这件事的成功还是依托于陆家日渐发达的社会关系网，比如煤气公司一位管事的领导的夫人是云裳公司的尊贵客人，然后麽你懂的，夫人外交般的运作手法。

7家便利店统一的装修风格、统一的店内布局、营业员统一的制服，经营的商品也基本相同，不过侧重点不同。靠近居民区的3家便利店经营销售鸡蛋、散称白砂糖、散称糖果等更适合居民日常生活所需的商品。在商业办公区的4家的便利店，这类商品则较少，更多的是烟草、饮料等商品。

关于便利店店名，当然还是由陆修杰小帅果提出来的。便利店的标志，小帅果信手涂鸦横竖两排黑桃红桃草花方块的图形，画成数学中的第一象限般的式样，然后中间是数字21。

原本以为这个构思不会得到大家的赞同，没想到当时小叔看了就说了一句很映衬21点原本的意思，比较吸人眼球。而黄玲小姑也说，这个标志和7－11便利店的标志相比似乎更好。大姑和小姑也不反对，于是大家便去找云裳公司几个设计、美工拿手的师傅们再帮忙修改修改，经过专业人士的点睛之笔后，就形成了最终的商标图案。

比较好笑的事情是，4月初当陆修杰提出21点这个店名，并向大家叙说了具体创意和想法之后，不仅仅是这个名字得到了大家的一致赞同，而且还发生了一件蛮有趣的事情。

当时小姑姑突然说到，便利店似乎还没有扑克牌这种商品，要不要联系一家扑克牌生产商进一些扑克牌来售卖。

大姑姑说当然没问题，明珠人很喜欢4个人玩打80分、5个人玩招朋友，扑克牌是个不错的商品。

黄玲姑姑则说21点扑克牌玩法在香江也很流行，很多便利店、零售店也都销售扑克牌。

这时候二叔提出一个想法，说他认识一个朋友，那人有一家作坊式的纸牌生产公司，连老板带员工加起来还不到10个人，现在因为经营不良面临倒闭的风险。如果便利店公司需要的话，他可以帮忙劝说那个朋友把公司转让出来。

陆修杰当时就萌生了一个想法，一开始只是希望青宁公司旗下的便利店能向21点扑克牌玩法一样辐射全世界，然后又想到前世那些7－11便利店、全加便利店、好得便利店所提供的一些服务，于是便想出了适合当前环境下便利店能提供的服务项目，从大到小硬是凑够了21个，现在小姑提起扑克牌，二叔更是说到可以买下他朋友的扑克牌生产作坊，于是陆修杰便想到了风靡一时的那些经典扑克牌。

最受男孩喜欢的世界名枪系列扑克牌、军刀系列扑克牌、飞机坦克等其它武器系列扑克牌、球星扑克牌等等。

最受男人喜欢的那种女人扑克牌，你懂的。

最受家庭妇女、老人喜欢的养生知识扑克牌、生活常识扑克牌。

最受儿童喜欢的卡通人物扑克牌。

最受文艺青年喜欢的文人诗词扑克牌。

……

陆修杰觉得扑克牌里面能做的文章实在是大了去了，真不明白二叔那个朋友是怎么经营扑克牌作坊的，估计他是个没啥创意的人吧！

如果自己来生产扑克牌，那只要相关设备和生产工人没问题，其它的都不是问题。真正需要考虑的无非就创意和销售这两个问题了，但是创意陆修杰已经有了，销售渠道也是现成的，自家的7个便利店门店就可以销售。

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