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第0069章 送福利（第1页）

在选择促销地点时，黄慧子与林子又发生了分歧。她倾向于选择人流比较集中的商业区和商贸广场，结果，被林子否决了。

林子认为，在人多热闹的地方搞促销，看似效果非常好，其实，感兴趣的人廖廖。所以，他不追求这种哗众取宠的形式，直接把地点设在荷花花园。

黄慧子据理力争，说任何事物都有它的规律性，销售也一样。当某样商品即将推向市场，推销方首先考虑的是，顺应和迁就消费者，而不是要求消费者，叫人家跑到还没成气候的荷花花园来。

“你就不怕冷场吗？”

林子摇头说：“不可能冷场。”

“这是你的主观愿望。”黄慧子真不知他哪来的自信，“这种不切实际的愿望……结果只有一个，消费者不屑一顾。”

“不切实际的愿望？”林子笑了笑，说，“我们可以上门发动，让那些对荷花花园感兴趣的人来参加。”

“怎么上门发动？”黄慧子问，“难道要售楼小姐一户人家一户人家去游说？”

太异想天开了！

如果，不是见他这几天干成一点事，她会大声叫起来，然后，一甩手离开，不再理他。

无知！

“你别急。”林子很清楚，自己的做法完全颠覆了她的观念，包括她从书本上学到的东西，还有这几年经历和见识的案例。他不想多解释什么，“你跟我来。”

说着，走出办公室，朝红色跑车走去。

“我们去哪？”黄慧子问。

林子没有回答她，“你上车。”

黄慧子犹豫片刻，最后，选择坐在后排座位上。林子看了她一眼，知道她这是与自己保持必要的距离，心里很有些不爽，想你不想招惹我，我还不想招惹你呢！

如果你不是售楼部经理，我才不会带上你，更不会叫你坐我的车。

红色跑车朝天海区政府驶去。

那是一幢二十多层的办公大楼。板寸头早已安排秘书在区政府大院门口等他们，一见红色跑车，秘书便迎上前，大院的自动铁门也“咔咔”响着打开了。

秘书上了林子的车，引导林子把车停在贵宾来访车位上，然后，带他们上十八楼，敲开了板寸头的办公室。

板寸头笑“哈哈”地和林子握手，又和黄慧子握手，说见过，见过。原来是你们售楼部经理啊！

但凡见过黄慧子的人，都会记住她的漂亮。

她的漂亮，不是那种空洞的，没有内容的漂亮。她还让人感受到一种自信，对未来充满美好的憧憬。

“你把售楼部经理带到我这里来，不会是来游说我去荷花花园买楼花吧？”

“还真有点这个意思。”林子也不掩饰，说，“荷花花园的销售始终不是很理想，我准备搞一场大型促销活动，希望你给予支持，帮助我们把推广和销售做得更到位。”

黄慧子再一次感觉到林子的无知，推广和销售是企业赖于生存的手段，政府部门怎么支持？难道要人家发一纸公文硬性摊派吗？

板寸头也笑呵呵地说：“二少，你是不是把我当成你的员工了？你们的销售能不能上去，取决于你们企业本身，政府部门是不能插手的。”

林子连连点头说：“我虽然初涉商场，但规矩我懂，政府部门为企业服务，不是为企业包打天下。企业赚不赚钱，当然是企业自己的事。现在，我要你支持荷花花园，只是一个方面，但往深一层想，也是你这个大区长自己要做事。”

接着，林子把“融入高素质群体，入住文明小区”的特色和亮点简简单概要地讲述了一遍，然后说，第一，他要把荷花花园打造为文明示范区，为天海区精神文明建设贡献一份力量。第二，他要为板寸头手下那些人，包括公务员、学校教师和企事业员工给予最大的优惠，解决他们的住房问题。

“凡是在这次活动中，区政府工作人员，包括公务员、教师和企事业员工，可以享受八折优惠。”

“八折优惠？”黄慧子被林子惊吓到了，这可不是在菜市场卖大白菜，说打折就打折的。

一套住房多少钱？大白菜一斤又值几个钱？他嘴皮子一碰，八折优惠就送出去了，这可是好几车皮大白菜啊！

“没错，八折优惠。”林子肯定地说，然后，又表现出生意人的精明，“当然，能够享受这个优惠的人自然少之又少。我不知道天海区有多少全国优秀公务员和优秀教师？只有获得国家级以上的殊荣，都可以享受八折优惠。”

板寸头又“哈哈”笑起来，说：“你这是在墙上画饼！国家级殊荣，你以为是那么好拿的吗？”

林子说：“我总不能干亏本生意吧？大多数人可以享受九九折优惠啊！”

“换汤不换药！”

“这怎么是换汤不换药呢？”林子解释说，“以前，全款购房，可以享受九九折优惠，现在，按揭也可以享受九九折，全款购房则享受两个九九折。”

板寸头还没听懂，要林子再给他解释，黄慧子却听懂了，这次促销活动，打的是八折大优惠的幌子，实则上，更多人只能享受九九折优惠。这种做法，很正常，每次活动，总要弄一点吸引眼球的东西。

但是，她搞不懂的是，这些和板寸头有什么关系？难道还真要说服他，要他发一纸公文？

“现在，已经没有单位福利房了，怎么解决年轻人的住房问题？你这个大区长不可能不关心啊！你手下那些人，为你干这干那，你总要为他们争取一点福利吧？”

“我不是要你出面，只是要你安排个人带我们去天海区各部门单位走一走，发动那些需要购房的人，特别是年轻人，参加即将在荷花花园举行的促销活动。”

“你放心，我们只找单位的工会主席谈这件事，本来他们就是为大家谋福利的，在适当的时候，让他们发动发动，也是职责所在。这么大的福利摆在眼前，你这个大区长忍心让大家失去吗？再拨高一点说，解决年轻人的住房问题，也是为区政府排忧解难嘛！”

板寸头似乎有点心动了，“以前可没这么干过。”

林子笑着说：“以前没干过的事多了，否则，为什么总要号召大家‘改革创新’呢？”

黄慧子是深知此道的，如果只是售楼小姐上门游说，人家连门都不让进，但是，有板寸头安排的人带路，便多少带有公事公办的性质了。

此时，她有点明白，林子为什么把促销地点选择在荷花花园了。经过如此一番动员，但凡愿意来参加活动的人，便都是有购买欲望的。

她干这一行的时间不算短了，运用过各种各样的营销手段，但还是第一次发现，可以这么操作，而且，还美曰其名为，“为大家送福利”。看小说，630book

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