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第六十三章 合作方案谈好了（第1页）

经过两天的“艰难”谈判，港岛风云商贸公司与商城电器二厂的初步合作方案制定完成，张志兴代表电器二厂，迅速将方案上报市委、市zhèngfu、市二轻局等相关部门，请求领导修正并准许执行。

根据方案，电器二厂和风云公司将合作生产电风扇，由风云公司提供扇叶，电器二厂负责其他零部件以及成品组装生产，之后将由风云公司负责销售，盈利则为风云公司和电器二厂各占百分之五十。

这个方案明面上看着没有多大问题，不过吴天却知道，自己这可没少占人家电器二厂的便宜。

首先来说，自己的投入实在不大，无非是帮电器二厂购进扇叶罢了，而购进扇叶的资金，是要算进生产成本里去的，又不是白给，至多也即使咱提供个购货渠道罢了。

而产品的生产、销售却要全部按照风云公司的方案来进行，也就是说要生产什么式样的电风扇，使用什么样的材料，以及卖多少钱，怎么卖，却全都是风云公司说的算，电器二厂基本上没有什么发言权——这也是没办法的，吴天可不相信就凭厂里那些头头们满脑子的老观念，能把产品杀进如今竞争日趋激烈的电风扇市场。

至于利润分配，双方对分，这更是沾了人家电器二厂的大便宜了——方案标明，利润计算是不刨除人工成本的。要知道吴天这个刚刚在港岛注册成立的“风云商贸公司”，满打满算，也只有三个半人，一个是总经理白洁，一个副总常天华，还有一个是跟着白总跑腿的贾明，剩下那“半个人”指的也不是小屁孩吴天，而是港岛那边的“专业人士”。

吴天分析的一点没错，那位羊城的图书贩子黄启民的确是个善于钻营，很有些门路的精明人，接到常天华打过去的长途电话，就当即保证这事儿他能办得成，只不过一张嘴就是二十万的天价。吴天对此嗤之以鼻，显然这位黄老板是把咱当内地土包子坑呢。吴天很清楚这年头港岛那边不乏一些投机的家伙，以专门帮人开皮包公司为生，注册一个公司花不了几个钱，要是有需要，还可以再帮你设一部电话，一个人一间房，说不定就是好几个公司的“总部”所在地。

再说了，这年头人民币的汇率可是相当坚挺的，二十万可不是小数目！

当即吴天让常天华还价一万块，另外再送给黄启民一万本字帖，并许诺他以后可以享受五折进货价，如果他不乐意，那咱就找别的人。黄老板一听这价格顿时直呲牙，倒也知道自己只怕是碰到明白人了，唬不住人家的，一万块倒是勉强够在港岛那边注册一个皮包公司了，咱这单生意也就是赚了一万本字帖，两三千块钱罢，再加上进价优惠，倒也算值得。通过关系，很快就帮注册了“风云商贸公司”，并设了一部总部电话，外加一个身兼数家公司“副总”的专业人士——只是这“半个”风云公司职员，每个月就要一千块的工资呢。

不过相比于电器二厂，吴天这边的人工成本可就低廉太多了，人家可是有着四百多号员工呢。如果生产着产品倒还好说，可电风扇生意旺季一年还不够半年，空闲期间人家厂里依旧要承担这么多工人工资，吴天这边却只有三个半人，不免太不厚道了。

吴天倒也不为己甚，把本应该风云公司组建的销售部建立在电器二厂，人员由风云公司在电器二厂内部挑选，接受风云公司管理，编制依旧算是电器二厂的职工，不过工资却由风云公司承担。

另外，吴天还对利润分配做出承诺，现如今是由风云公司提供风扇扇叶，不过下一步如果形势发展的好，等电器二厂有能力自己投入生产线生产扇叶的时候，可以再让出百分之十的利润。如此也算吴天颇有良心，没太沾公家的便宜了。

还有最后一点，却是不管是厂里领导还是市里领导都不曾重视——合作期限为五年，五年之后如果不再继续合作，那么合作生产的“风云牌”电风扇的商标，是要归风云公司所有。

这份方案整体上来看，倒还算合情合理，对于电器二厂这个烂摊子好处多多，如果成功，倒是的确能把市里这个包袱甩掉，搞不好还能创造些利税，如果风云公司能再把产品销到港岛去，还能赚回外汇呢——这年头“创汇”可是大任务，对于各级地方领导来说，其功绩不亚于后世的招商引资，能创汇的领导那就是有能力的好干部，是升官提拔的重要条件！

市二轻局的领导接到报告，不免兴奋不已，没想到这个张志兴不吭不响的竟然这么大能耐，这才刚刚上任半个多月，竟然就搞出了这么大一件事儿来？如果这事儿成了，那咱这电器二厂的代管单位，自然也是能分得不少好处呢。

只不过这事儿却是牵扯到了港商，是涉及到外资了啊，局长同志自然不敢擅专，当即拎着报告就去了市zhèngfu。

而袁市长却是同时也接到了报告的，并且他这边刚把报告看完，市委柳书记的电话就打了过来，却是表示也刚看过了张志兴的报告，很是对市zhèngfu的工作给予肯定和表扬，袁市长能推动电器二厂如此不等不靠，开拓进取，自力更生的改变厂里的困境表示了极大的赞赏和肯定，大赞这个项目的意义，不单是可以解决电器二厂的困局，更重要的是这项目很符合眼下的大局势嘛——港岛要回归，上层正在加紧双方联系，港商投资出于政治的需要，更是大受欢迎呢。

柳书记的一番话，虽然张口闭口的称赞的是市zhèngfu，半句不提张志兴什么事儿，却是让袁市长心里吃了苍蝇似的难受。事至如此，袁市长又如何不知道这个所谓的合作，其实早在柳文成提议电器二厂分家，张志兴去当副厂长的时候，只怕就已经定下来了，这会儿生米几乎快煮成熟饭了，才彻底露给咱知道？这也太欺负人了吧？

可别扭归别扭，事已至此，袁市长也不得不捏着鼻子附和柳书记几句——总不能说电器二厂是瞎捣蛋吧？人家前几天报上来的寻找外商合作的申请，咱可是答应了的，总不能人家真找到了外商，咱立马又反悔吧？

只不过袁市长却也不肯如此善罢甘休，只说此事重大，毕竟涉及了外商，咱们商城如今还没这个先例呢，还是要先上报省里定夺……

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