路人书

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第5章 价格战（第2页）

第二天一早，姨妈就推了一辆自行车出来，载着她去找二叔公。去了才发现原来“二叔公”不是一个人，而是指一家当铺。门外挂着一个圆形招牌写着一个“押”字。

当铺的木柜台很高，柜台顶上还安了一块玻璃，大概是怕人打劫。去的时候已经有两三个人排队。轮到姨妈时，她不得不把手里的金链子举高过头顶，踮高了脚，艰难地递过去：“你看看这个多少。”

陆蔓君第一次看见有人典当东西，实在有点好奇，蹦跳着，想看清当铺后面的人脸。但是她长得矮，怎么蹦也够不着。

“三百块吧。”那人声从玻璃后传出来。

姨妈似乎跟那人挺熟：“你看三百三十行吗，这个月有点手紧，钱都拿去定布料了，下个星期就赎回来。”

“行，那三百三。”

还能讨价还价啊？陆蔓君深受以前电视剧的荼毒，只觉得那些当铺老板都长得面目可僧，半点不能通融。现在看来，街坊们似乎都很喜欢这里，大概是因为套现快。陆蔓君觉得自己空间里的金条估计可以卖出去了。

姨妈拿过了钱，似乎松了一大口气。才六张纸币，她点了好几遍，才小心翼翼地放进自己钱包里。

当完了金链子，他们就骑车去了办身份证的地方。他们骑了很久，陆蔓君好久没坐自行车，屁股被后座的铁架子烙得疼。到了市中心，终于有点大都会的样子。道路两旁的高楼大厦密布，白色建筑气势恢宏。放眼看去都是红白双层巴士和英式老汽车。马路上有个站岗亭，有个穿制服的交警在指挥交通。

放好了自行车，往前走着，看见已经有人在排队。那条队伍排得又整齐又长，像一条长蛇，绕着前方一栋英式复古建筑一圈。陆蔓君顿时有种不好的预感，只听见姨妈说：“哎呀，怎么人这么多！”

姨妈叫她先排着队，转到建筑后面去，没多久拿了一叠资料回来。陆蔓君看了一眼，那上面全是英文。姨妈拿笔让她填，特别高兴地说着，本来要去找肥叔，现在又可以省下一笔。

陆蔓君站得腿酸，排了大半天，他们才进了门。一进门，耳膜都要被震破了，大厅里闹哄哄的，像个菜市场似的。

只有三个窗口，工作人员都是中国人。她从人群里挤进去，见边上的白墙上还贴了不少英文指引，盖了红章。

这些工作人员倒是六十年如一日，不仅工作慢吞吞，态度还奇差：“回家填好了再过来！写的什么东西！”桌上放了一个手写牌子，写着申请身份证的流程。

有个老人家不懂英文，问他资料怎么填，立刻被骂了一通，让他明天填好了再过来。想想，排了大半天的队，好不容易才轮到自己，结果因为没填完资料，明天还得来排一次！陆蔓君觉得他太可怜了，就跟姨妈说了，上去帮他填了表。接着好几个人过来找她填。她懒得理，又站回自己的队里继续排。

交完了申请，陆蔓君从这办事处出来，帮人填表估计也能赚钱。走出门一看，发现不远处就有一个小窗口，玻璃上贴着一张纸，写着“代填表”。她想到的，别人也想到了。

隔天早上，陆蔓君又去了老地方准备赚钱，找了老板娘要来了桌子。

老板娘说：“我还以为你不回来了呢。”

陆蔓君只是笑，打开了摊子做生意。

想要避开价格战，最好的办法是差异化经营。如果不是同质化产品，那就可以拉开价格差距。

她重新做了一个价目表，用黑笔写在红纸上：“代写功课，八毛钱起。当天交稿。”想了想，又补了一句：“读信，一毛钱。”

这附近的学生消费能力一般般，八毛钱还是付得起的。贵族学校的学生也经常这边买点心吃。题目难度相应增加，价格自然也水涨船高。不仅包子店人流量大，隔壁还有卖零食玩具的小店。一到了放学时间，那简直是蜂拥而来。

这就是她和肥叔拉开差距的地方了，肥叔再怎么能耐，做不来数理化，做不来历史地理。就算会做，也没她快。她当年可是从高考题海里一路拼杀出来的。就算她不会做，她的空间里还有教程。

写那句读信一毛钱时，她都觉得自己有点狠，有点逼肥叔上绝路的意思。只要她写一毛钱，他横竖是不可能涨价了。

但是谁让他昨天先逼自己来着？

今天是星期三，正是上学日。一开始一个客户都没有，偶尔来几个读信的。等到中午午休的时候，不少学生就跑过来买芝麻包，顺便去隔壁买文具。

其中一个穿白校服的学生吃着冰棍路过，往这边看了一眼：“哎，代写功课？什么都会写吗？”

陆蔓君看他十五六岁的样子，估计是个中学生：“对，你拿来看看。”

学生打量着她，像是才十二岁出头：“中三的功课你也会？”

“会。”

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