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第11章 0万订单（第1页）

王华阳这边还没有任何进展，周边市场陆续传来捷报。AY市场首批5o万回款已经到账。PY市场首批3o万回款已经到账。长垣市场首批3o万回款已经到账。就连张天亮所负责的淇县市场也已经开花结果。代理商原来是做统一绿茶的，想往白酒方面转型，两人见过几次面便敲定了合作事宜，首批2o万订单已经敲定，客户正在准备资金，回款也就是最近几天的事情。王华阳心里还是着急，给赵小刚打电话说这边的情况，赵小刚那边的情况也不理想，赵小刚已经放弃了招商的想法，而是想着三个月试用期到了之后自己的出路。这晚八点多，王华阳一个人走在大街上，看着路边各种各样的户外广告，不仅心生感慨：那么多酒，看着还没有彩陶坊有卖点，人家都招到代理商了，为什么彩陶坊就找不到呢？如果说是彩陶坊酒的问题，那周边那么多市场都开始回款，这又是怎么回事？莫非真是自己的能力不行。突然，王华阳的联想手机响了起来。王华阳一看，是宋姐打来的，赶紧接电话。宋姐简单明了的说让王华阳再送来2瓶样品酒，这边她二哥几个人在饭店品酒，一瓶不够。王华阳有些犹豫，客户还没有谈意向，直接要样品酒，多少有些占便宜的嫌疑。但想到宋姐他们也不是那种占便宜的人，便答应了，赶紧打车回宾馆取了样品酒，并第一时间送到了指定的饭店，接酒的是一个年轻人，看样子应该是宋科长的司机。饭店离王华阳的住处有5公里，王华阳为了省钱，没有打车，而是选择慢慢的走回去。第二天，王华阳本来想直接去拜访长风烟酒，但是又怕引起宋姐他们的误会，决定隔天再去。王华阳第八次拜访了望京商贸，老板依旧不在。也依然没有要到老板的联系方式。王华阳知道，望京商贸已经是个无效商户，没有拜访的必要了。于是王华阳也学习张天亮，准备从饮料行业里招代理商。他先后拜访了金星啤酒代理商、统一绿茶代理商、农夫山泉代理商、青岛啤酒代理商，但他们意向一般，没有多大的兴趣。王华阳迷茫了，HB市场上凡是排得上号的代理商，他基本见过了，但是没有一个的意向特别的强烈。但有时候命运就是如此，有心插花花不开，无心插柳柳成荫。长风烟酒宋姐打电话来，说他们要代理彩陶坊酒，让周六上午九点带着合同直接去店里。王华阳听后连连说好，挂断电话后，第一时间把这个好消息告诉赵小刚。赵小刚则一盆冷水泼了下来：没有打款之前，一切皆有变数，不要高兴的太早。听了赵小刚的话，王华阳激动的心情稍微平复了一点：是啊，八字就一撇，现在高兴确实早了点。王华阳没有再将这件事告诉任何人，包括顶头上司刘经理和同事张天亮。周五晚上，王华阳辗转反侧，难以入睡，虽然还不知道宋姐他们会打多少款，但是王华阳有预感，他们一定会代理。周六一早，王华阳便早早起床，熟悉着公司的合同，并再次确认了招商政策：单次回款3o万，15个点返利，单次回款5o万，2o个点返利，单次回款1oo万，3o个点返利。而上次给长风烟酒报价时，只报到5o万。5o万，对上学还要助学贷款的王华阳而言，

就是一个天文数字。八点半钟，王华阳下楼打车开始前往长风烟酒。在离长风烟酒1oo米的地方他先下了车，他要步行过去，顺便再买包烟，既然是签合同，宋姐的二哥应该也会过来，烟不能太好，太好显得与自己的身份不匹配，也不能太低档，太低档显得自己不够重视人家，最终，王华阳选择了芙蓉王。8点55分，王华阳信步走进长风烟酒。店里边还是只有宋姐一个人，王华阳打了招呼，很自然的坐到了椅子上。宋姐说道：来的挺准时的。王华阳说道：学校出来的人，一般都比较准时守信。宋姐笑着说道：你这是变相夸自己啊。王华阳呵呵一笑。宋姐接着说道：那晚二哥和他几个朋友喝了你们的酒，他朋友反应说可以，价格也适中，二哥就说代理了，我就第一时间给你说了，让你也高兴一下。王华阳不可置信，几十万的投资，他们就喝了一次酒，感觉可以就要投资，这多少让初出茅庐的王华阳有些难以理解。王华阳赶忙说道：谢谢宋姐和二哥对我们公司的信任，也谢谢你们俩对我的支持。宋姐说道：不用这么客气，互惠互利的事，以后厂里边有什么好处了，多想着我们就行。王华阳说道：这个自然，您是我的客户，客户就是上帝嘛！接着宋姐看了看合同，说道：都是制式合同，没有什么可看的，咱们专门说一下公司返利这块。王华阳赶紧说道:地级市最低回款3o万，有15个点返利，回款5o万，有2o个点的返利。宋姐说：打款5o万，返利是直接返回来还是年底返？王华阳道：直接返利，随车到货。宋姐点了点头。王华阳这时才知道原来宋姐对白酒行业也是相当了解，并不是她自己说的所有事情她二哥当家。宋姐让算一下打款5o万可以发多少货，并且着重说多要一些零售488元的彩陶坊地利。王华阳简单的算了一下，彩陶坊地利和彩陶坊人和发货数量相同的话，5o万+1o万返利，6o万，可以发7oo箱左右的货，如果都发成地利，大概6o万大概不到5oo箱。宋姐说：有点少了，剑南春我这边一个月都得卖3oo箱，以后代理彩陶坊了，就主推彩陶坊了，如果打款更多，返利是不是更多？王华阳又是一惊：5o万已经是自己对他们的极限估计了，宋姐还要回款更多。王华阳赶紧说道：下一个回款门槛就是1oo万了，回款1oo万，可以有25个点的返利。王华阳没有直接报出3o个点的返利，这是因为最近跟那些小客户谈的时候，他发现，即使你把公司的最大支持力度都说出来了，他还想着再多要一点。而自己一旦把政策全部说了出来，就再也没有筹码了。宋姐自语道：5o万返1o万，两个5o万返2o万，一次打1oo万，返25万，这力度好像不是太大啊？正如王华阳所料，宋姐也想多要一点政策。王华阳连忙说道：姐，-你听我说完，25个点的返利是公司的统一返利，但是出发前，公司给了我们3个点的权力，这3个点是我自己就可以做主，25加3，等于28个点，我们大区经理那边也有2个点的权力，但是得需要申请，咱这边如果确定回款1oo万，我给大区经理申请，不管想什么办法，我也得让他多给咱2个点得返利。宋姐让王华阳稍等，她给二哥回个电话，说着便走出店门去打电话去了。王华阳这边心中暗喜，如果能回款1oo万，自己将会是公司第一个百万元的单子，有3万元的提成，还会有3ooo元的开户奖励，33ooo元近在眼前，王华阳激动的心里砰砰乱跳。2分钟后，宋姐打完电话回来了：我哥说了，如果有3o个点的返利，返利随车发货。可以打1oo万。听到此话，王华阳整个身体都是颤抖的，1oo万，就这么成了吗？王华阳到现在还是感觉在做梦。王华阳稍微平复一下心情，说道：放心吧姐，剩下的事情我来办。说着也到店外打起了电话，第一个电话是打给大区经理的，再次确认了一下回款1oo万，返利3o万，并随车到货。刘经理听到王华阳谈了一个1oo万的单子，先是怀疑，再是震惊，并表示如果这边需要，他现在就可以开车过来，王华阳说自己一个人可以搞定，让他等自己的好消息。王华阳太激动了，又给赵小刚说了这个好消息，赵小刚还是很淡定的说着回款之后再高兴。没有回款之前一切皆有可能。看小说，630book

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