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第七十四章 这个问题值多少（第1页）

开货柜不是开小货车，得是能跟人在酒馆玩掰腕子游戏的爷们才行。

这帮糙爷们一点IT气质看不见，个个身材魁梧，满胳膊纹身，一个个又彪又肥，汉堡当饼干吃。

仅是卡车司机，就把汉堡类窗口占满了，没有用餐高峰的概念，随到随买，一直就是满的。

超低价汉堡，会把人流吸扯过来，还会让美国人形成一个错觉，认为魔方兔子上的餐饮种类都是薄利的。

因为几乎所有美国人认识的快餐品种，包括饮料，都是从未见过的超级低价，低的可怕。

百事都无法接受魔方兔子在北美，对灌装百事可乐的定价，售价5.99美元的12盎司一打百事仅售1.98美元加0.6美元瓶钱，单瓶17美分加5美分的瓶子钱。

百事与魔方兔子多次协商未果，拒绝再向RR美国公司提供百事灌装饮料，只愿提供旗下灌装小品牌，与现调类饮料原料。

魔方兔子公司无奈，只能找中西部的地方小饮料品牌充数，不是为了卖，连百事都是个招牌，为的是解释珍珠奶茶为何2.99美元。

真不赚钱，没看百事才卖一毛多钱，一分价钱一分货，没钱买百事去啊。

这个无声的解释，百事与顾客都听懂了，百事很恼火，顾客很满意。

不但美国人满意，南美来的都是从墨西哥下加州省过来的，下加州省治卡利就是墨西哥中餐馆最多，消费最高的城市，中餐价格比5比索一个的墨西哥肉夹馍Tacos高是常识。

巨大的人流，买汉堡的同时会试吃中式菜品，随手就会来杯饮品。

碳酸类现调杯装饮品是很便宜的，钢瓶液态CO2+糖浆4美分+纸杯吸管包装3美分+过滤水冰块，再附加场地与人力就是它一大杯的成本。

魔方兔子上的碳酸纸杯饮料，一杯成本不到十美分，人力比成本高。所以它与美国快餐店一样，卖杯子不卖饮料，无限续杯，买个杯子自己到机器上接去。

美国无限续杯的麦当劳大中小杯从1.09至1.99美元，再加7-10个点的税。魔方兔子大中小杯价格一样，0.5美元含税一个杯子。与公交车一样全自动投币，然后自己拿杯子，大中小杯随意，喝多少自己接。

魔方兔子提供的碳酸饮料类，一切售卖全自动，无人接待，还送冰块。

加冰是为了口感，不是为了省饮料。制冰与储冰成本与饮料相差仿佛，魔方兔子是因为燃煤能源利用问题，省的多一点，冰块任取。

除第一杯含3美分包装外，谁能再喝5杯以上，魔方兔子认赔。

它就不为碳酸类饮料赚钱，主推的一直就是自有品牌的珍珠奶茶与奶昔冰淇淋。

魔方兔子系列各式珍珠奶茶，各式奶昔冰淇淋，最少都是十五倍利润，2.99美元中两块五以上是纯利。

50美分碳酸饮料随便喝，2.99美元的珍珠奶茶就一杯。

美式肉夹馍29美分，墨西哥U型肉夹馍Tacos0.5美元，中式肉夹馍3美元。

美式大热狗0.99美元管饱，中式带汤就是8美元。

为什么定价如此悬殊，不告诉你。

怎么选，随便。

这个谜语很诱人，为魔方兔子引来了巨量的人流。做汉堡热狗的RR雇员跟流水线工人似的，根本停不下来。

廉价的汉堡、热狗、薯条、三明治，炸鸡等量一大，单位成本一稀释，就盈利了。

更别说廉价食品带动的超额利润饮品与菜式了，利润高的RR都不敢公布任何财务报表。

非但如此，就跟点击广告付费一样，每个客人就是一次点击，这个PV量传统快餐行业是无法兑现的。

魔方兔子不同，它是车载，流动经营。

顾客是忠实广告用户，街上看到它的人流是潜在广告客户，都是有效PV。

它车身广告都能卖钱，还能卖不少钱，越是忠实广告用户多，车身越值钱。

美国的一切定价根据市场调查数据与报表来，魔方兔子做的就是分析师轻易可以看懂的数据。

不要说车身，飞天螃蟹身上刷广告的价格，就超过了国内的车体赞助价格。

一旦美食联赛铺开，电视一转播一直播，广告收入超过营业收入只是时间问题。

而且，快餐是大众消费领域，是现金流行业，人流转化而来的金流，也是可以变现的。

一旦对接进金融，可以做拆借，融贷，第三方抵押与再保险，二次信托。还能做杠杆担保方，为期货炒家与股民提供杠杆担保，兑现的方式多种多样。

魔方兔子目前限于产能，雇员培训，规模，地域，影响力局限于一隅。还未进入真正的推广期，尚处于收集数据与建立风险模型阶段。

北美快餐巨头普遍采取二十四小时营业，魔方兔子仅有少部分车二十四小时试运营。

这些车都是实验样本，同样主要是为了收集数据，完善盈利模型。

廉价吸引人流，助推超额利润，提高广告载体含金量，只是一个小手段。

魔方兔子与世界快餐巨头真开打，一定是总体战。

与麦当劳那类伪装成快餐的地产商是一个打法，与以廉价或以美味，以有机或以健康为核心经营理念的连锁快餐品牌，又是另一个打法，

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