路人书

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第139章 装出来的（第1页）

我不断的在安抚自己，再忍一下，再忍一下，和罗欣吵起来只会让卓岚觉得难堪，我一定要学会克制……我按下了遥控器，对罗欣解释说道：“我的烟忘在车上了，我去拿烟。”

“去吧。”罗欣说道：“我等你。”

我回到车上拿了一盒烟，关上车门的时候就点了一根，罗欣走到我身边伸出手说道：“给我一根。”

我看了看手里七块钱一盒的红塔山，又看了看罗欣，罗欣也注意到我手里的烟了，鄙夷的说道：“你怎么抽这种烟，真没品味，我不要了。”

不要正好，我还正不想给她呢。我们一起往商场里面走的时候，罗欣总是尽量要走在我前面，看起来就好像我是她跟班的一样。走进大厦就发现一楼等待认筹的商户来了很多，小猴他们四个都快忙不过来了，巴掌眼睛尖，一眼就发现了我，大声对前来咨询的商户说道：“大家别乱！大家别乱！我们的招商部总监到了，有什么问题大家问他。”

那一瞬间我有一种想弄死巴掌的冲动，大批商户围了过来，各种问题相应的也就来了，什么时间开始认筹？什么时候能交铺？以后会不会有什么政策改动？等等一系列的问题都来了。

我高高的举起手，说道：“大家安静一下，安静一下，先听我说。”

小猴也吆喝道，“大家快安静啦，我们招商部总监秋总亲自给大家解答问题。”

很快，周围都安静下来，我深吸一口气说道：“我知道大家都是来认筹商铺，想要租下商铺，但是我不瞒各位，目前我们商铺比较紧缺，所剩的也不多，目前已经进入了选择商户的阶段，选择什么呢？就是选择优质商家，我们樱岚大厦要打造的是中高端大型商厦，想来我们樱岚大厦开店的人很多，但是我们不能都接受对不对？就拿那家政宗老四川火锅店来说，这样的无良商家出多少钱我们都不能要，做服装销售、家居品销售……等等一切零售店，我们也是要严格把关，出现假货的店我们坚决不要，口碑不好的店我们也不要。我要对来樱岚大厦的顾客负责，也要对每一个入驻我们樱岚大厦的商户负责，我相信大家都是诚信经营、诚信做生意的老实人，如果你们身边有一个卖假货的、口碑不好的店是不是也会影响到你们的生意？当别人讨论某店的时候都是一种鄙夷的语气，‘咦，那家店就在樱岚大厦里面卖假货，以后别去了’，这样的店即使是评价你的临店，也是对你们有负面的影响，大家说对不对？我们现在进入招商选择阶段，就是要杜绝这种店的出现，一家都不能有。”

“好——”人群中不知道是谁叫了一声，然后就有人跟着鼓掌。

掌声异常的热烈，半天都停不下来，人群中有人问道：“秋总现在是不对外招商认筹了么？”

“下午两点。”我大声说道：“在这我给大家说一下，现在每天下午两点开始认筹招商，4点结束，我们招商部的工作重心已经转移到筛选商户的环节上，商场10月1号肯定是要开业的，9月15号之前要保证所有店铺装修完成，给各位商户留下15天的铺货时间，8月20号停止商铺筛选，也就是说，8月20号这天会公布入选的商户，通知商户来选铺面，签署租赁合同，留出来25天的时间给各位装修铺面，我们8月10号是最后一天停止认筹，10号至20号是最后的筛选期……”

人群中有个人打断我的话说道：“秋总现在都7月中旬了，招商政策会不会有什么改变？”

我笑着说道：“政策肯定会有所改变，后期商铺剩余的越少，优惠政策享受的越少，这一点是肯定的。所以想要认筹招租的朋友，每天下午2点来这边登记，8月10号结束认筹。”

“我先来的。”人群中一个人跑向办公桌边，大声喊道：“都排队、都排队，两点交钱认筹商铺，谁都别抢，大家都有点素质，在我后面排队。”

听到这家伙乱叫，其余的人都一个挤一个的去排队等候了，有点像在火车站买票的队伍，我看了看小猴，说道：“小猴啊，你贴个通知出去，每天下午两点开始认筹，通知招商部的下午2点来上班，都别迟到了，别让这些朋友等久了，还有，去给排队的这些客人预订快餐，这才上午，都别饿着肚子。”

“好嘞。”小猴高兴的说道：“我这就去办。”

排在第一个的男子向我竖起大拇指，高兴的说道：“秋总，好样的。”

我笑道：“我再告诉大家一个好消息，8月20号商铺海选出来，我们大厦将在周围的所有小区内免费给各位商户上40天的电梯广告，不需要各位商户出一分钱，覆盖周围所有住宅小区的电梯广告，为各位商户做最全面的服务，预祝大家生意兴隆、万事大吉。”

商场内，再次响起了热烈的掌声，这是发自他们内心的赞扬。

离开人群，罗欣跟着我一起走进电梯，轻声说道：“秋寒你可以啊，简单的几句话就挑逗起这些商户的热情了！”

我微微一笑，说道：“原来你也会夸奖我啊。”

罗欣十分不屑的说道：“会耍嘴皮子而已，你别把这当成骄傲的资本。”

我发现自己和罗欣真的没办法多交流，这个女人总喜欢把自己当成大小姐，把其他人都看成是崇拜她、对她有企图的屌丝，她的自信来源于哪呢？身材？不如苏羽冰。颜值？不及冉静！身价？比不上卓岚！气质？谁都不如！这还有什么好在我面前骄傲的呢！真奇怪。

回到办公室，第一件事是打开电脑看看论坛，点击已经突破三万多，评论回复也接近了六千多，还有一些图片评论，是“政宗老四川火锅”店被砸的图片，还有周昌东被暴打的画面，最后是警察、工商都到现场逮捕周昌东的图片。

最搞笑的是一些来晚的食客，在周昌东店面的卷帘门上撒尿、墙上涂鸦……人民群众将心中的怒火全都撒了出来。

关于华晨百货和樱岚大厦之间的争执也一直没断，整个帖子越吵越热，已经快成为同城论坛的第一话题，但是对华晨百货的负面影响也是越来越大。

当天下午小猴兴奋的告诉我，竟然有80多人，坐在我办公桌对面的椅子上说道：“寒哥说实话，我他妈的真佩服你，你中午几句话比这段时间的广告都好用，这么多人认筹，而且有的人在认筹的时候就咨询，到时候以什么样的方式来选铺面。”

我对小猴说道：“先可大的商户来，比如做餐饮的，有一家要4个铺面，一家要10个铺面，我们肯定是先可要10个铺面的商家来选，如果两个人都是要4个铺面，那就抽签选择先后，或者是拿微信丢色子，反正一定要做到公平，不能让别人挑出理来。”

“好。”小猴说道：“我知道该怎么做了。”

“小猴……”我突然想到了对面的华晨百货，问道：“如果你是华晨百货招商部总监，面的如此强大的我们，你会怎么办呢？”

小猴轻叹说道：“寒哥，这么难的问题你还是别考验我的智商了，如果我是华晨的招商部总监，我现在只想弄死你，根本就没有其他的想法了。”

“操。”因为没有外人在，我和小猴也没有表现的那么客气，彼此像哥们儿一样聊天，“你能不能盼我点好？弄死我就能扭转现在的局面了么？你是招商部总监，你得想办法招商啊。”

小猴又把问题抛给了我，问道：“如果是你，你会怎么做？”

我捉摸了足足三分钟，但我并不是捉摸我会怎么办，我是在捉摸季秋下一步会怎么办，现在我们这边的认筹客户并没有比华晨百货多几个，这些都是我们做出来的表象，但是季秋不知道啊，各位商户不知道啊，一旦被识破，季秋那边会采取一系列的政策来应对我们，不用说被识破，她们现在就肯定在想办法针对我们樱岚大厦了。

我对小猴说道：“华晨百货目前自救的方式有两种，第一种就是做自营商场，免租！抽取商户销售额的提成，这样的招商政策帮商户承担了很大的风险，商户只需要铺货就可以，最大的风险就是积压货了。但是这一条对于餐饮类的商户来说并不算实用。”

“的确是这样。”小猴问道：“那第二条路呢？”

“降租金！延长免租期，商户做生意说到底就是为了赚钱，商场的租金越便宜，免租期越长，对商户的诱惑就越大，华晨也想赚钱，但是目前的形式对他们来说很不利，如果你是华晨的高层，你会做出什么样的决定？”

小猴分析道：“我觉得华晨那边选择第二种方案的可能性比较大，首先做自营商场回收资金太慢了，而且风险很高，前期还要提供装修，这也是一笔不小的投资，最关键的就是对餐饮业不够灵动，装修好的铺面人家做餐饮的老板几天就跑了怎么办？一个商场如果放弃餐饮，会损失很大一部分客户，还会有牵连影响。选择第二套方案，降租！甚至延长免租期，尽可能的把合同少签两年，先把商户吸引过来，等商场成熟了之后，再狮子大开口的突然提高铺租，这个时候商户品尝到了甜头，多半会选择接受。所以我的选择是第二种，寒哥你看我分析的对么？你也是这么想的么？”

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