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第308章 破釜沉舟（第1页）

结束了和金顺的通话，我又打给小猴，告诉他晚上我可能晚点才能回来，给大家预定盒饭或者是一起去找地方吃晚饭，公司报账。

驱车一路狂飙到金顺小额贷款公司，金属这土鳖还坐在自己的办公桌前和网络主播调情呢！看到我进来，他把主播页面切换了出去，对我说道：“秋总，你看这个事现在要怎么办呢？”

“你认识宏达贷款公司的人么？”我看着金顺问道：“也是做民间借贷的么？”

“这不是。”金顺说道：“宏达是做风投的，他们之所以敢贷款给徐飞宇，应该也是看重了樱岚地产的实力，我觉得以樱岚目前的实力上市来看，不多说吧！圈三十个亿不成问题，毕竟樱岚的价值摆在这呢，你看樱岚周围的商圈都逐渐起来，这块地皮、这个商场的价值也在不断的增加。”

“我要阻止宏达给徐飞宇放款，有什么办法么？”

金顺摇摇头，说道：“宏达的后台十分牛逼，人家是全国都敢放贷，不像我们，只敢做昆明的放贷，地州的都不敢放，如果宏达执意要借钱给徐飞宇，谁都拦不住。但是目前的消息来看，宏达已经答应徐飞宇的贷款申请了。换个角度思考，如果徐飞宇说让我给他凑三个亿，给我三倍的利息，承诺樱岚上市把钱都还给我，我也敢放贷。因为徐飞宇手里有樱岚40%的股份，这40%的抵押不抵押都无所谓，这就是他能还款的保障，这么大的单子，宏达怎么可能放弃呢？”

“也就是说，三天之后徐飞宇是肯定要回从你这拿回这30%的股份了？”

“钱到位，我肯定是要还给他的。”金顺也表现的很无奈，“毕竟合同上写的清清楚楚，我们也是要按照合同办事。”

“还有其他办法么？”我是真的不能让这30%的股份重新回到徐飞宇手里。

金顺摇摇头，“我想不出什么好办法了。”

“如果说……你这几天消失了，徐飞宇联系不上你了呢？”我盯着金顺提醒他说道：“那么四天后，是不是谁先带着钱来谁就能和你签署这份协，拿走这份合同了？”

金顺眼前一亮，说道：“这倒是个好办法，但是……”

“但是这么做挺得罪人的对吧。”我替金顺说道：“徐飞宇毕竟是一个商人，和他和做好了，以后还会有业务上的往来，所以你也不愿意得罪一个有实力的客户，不过没关系……这个事你自己琢磨一下，我先回去等你的消息吧。”

金顺搓着手，显然是在做心理斗争，经过几番挣扎，他还是让任由我先离开了，回去的路上我也在不停的琢磨，金顺到底会怎么做呢？越想越担心，把车停在了浅水湾小区门口，拿出电话拨打给邓启明，把我这边的情况大概和邓启明说了一遍。

邓启明倒是淡定，对我说道：“这事你就不用管了，我去安排一下，你等消息就行了。”

离开学校一年多，逐渐知道人际关系的重要性，对于金顺这种人来说，一个雷局长就足够给他施压的了，所以我并不担心邓启明会把这件事搞砸了。邓启明这个人五十多岁，但是保养的非常好，感觉四十出头差不多，和他聊天谈话的时候，他总是在默默的倾听，倾听别人说什么，和那些有点钱、或者有点权就喜欢在人前高谈论了的人完全不一样，他低调、沉稳，座驾都是一个六七十万的捷豹而已。但是我丝毫不怀疑邓启明是真的有实力。

晚上八点，我来到“在路上”的总部开会，小猴已经把广告投放的方案拿到了我面前，对我说道：“关于国内这些家门户网站，我们选择了浏览量比较高的新浪、网易、腾讯这三家做推广，但并不是作为重点。去哪网APP首页投放了广告，这个广告贵的要死，一天都是七位数的广告费，另外在携程网也投放了广告。微信上做了人群筛选后投了7000万用户的广告，这7000万用户时是微信筛选后的结果，筛选的第一标准是年龄，18-28岁年龄段微信用户，以及50-65周岁的年龄用户，根据我们的市场次调查和统计来看，这两个年龄段的人群占游客总数的70%。”

我点头说道：“很好，这两个年龄层的确是最适合旅游的年纪，前者是趁着年轻，走起来无拘无束。后者是退休在家的老人，闲着也是闲着。28-50岁才是真正苦逼的年纪，上有老下有小的，成天想着旅游，却只能把‘等以后有钱了’‘等以后有时间’挂在嘴边。”

小猴笑了笑，继续说道：“筛选的第二个条件是收入阶层，这个很难统计，所以我们只能依赖腾讯后台的智能筛选。我个人认为，微信这7000万用户才是最好的推广。”

“微博呢？”我问道：“微博推广找了多少？”

“300个大V的微博，其中不乏几个国内的二线明星，还有一周就到了五一黄金周，前四天的宣传力度比较大，后三天的宣传力度相对较小一些。今天凌晨广告准时上线。”

说到这，茉莉都有点激动了，问道：“秋总，我们投了4500万的广告出去，我有点迫不及待的想要知道我们会盈利多少？”

“赔钱。”我对茉莉说，也是对所有人说的，“现在整个网站才有几百个导游，就算一个导游一天给我们带来一百块钱的利润，一共才能回收多少钱？”

一屋子的人全都懵逼了，他们一脸不解的看着我。

我起身对小猴说道：“把投影仪的页面切换到我们网站的首页。”

小猴照办，我来到投影面前，指着网站首页的分区说道：“现在我们只做了云南的出售导游业务，坐的仅仅是云南的，杭州、苏州、蓬莱、北京、上海、南京、三亚、山海关、呼伦贝尔、拉萨、青海……全国有那么多的旅游景区、那么多的景点，而我们现在只做了云南这一块，我们只什么赚钱？”

茉莉十分不理解的问道：“那我们投放这么多广告，岂不是要注定亏了？”

“前期我们指望靠导游的抽成来赚钱，我们会死的很惨。之所以要在一周内投放四千多万的广告，却是我们起死回生的转折点，一点不夸张的告诉你们，如果我收留现在不是有五万千万，而是有五个亿，我也会毫不犹豫的拿出4.5个亿做广告，为了就是一鸣惊人。抢占知名度、抢占市场份额，在受众脑海中留下一个不可磨灭的印象，就比如我问你们，网络购物去哪？”

众人：“淘宝——”

我：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”

众人：“农夫山泉。”

我：“今年过节不收礼……”

众人：“收礼只收脑白金。”

“大家明白了么？这就是一种先入为主的概念，我们现在打出了做导游出售，坐优质的旅游网站，七天之后，只有有人想到租导游，那么首先想到的就是‘在路上’。关于我们我们的宣传文案我已经想好了，‘出门旅游，我们在路上’。”

“出门旅游，我们在路上？”

“出门旅游，我们在路上！”

“好棒！”一个女同事欣喜的说道：“出门旅游，我们在路上。读起来朗朗上口。”

“这就是我们的广告语，我们的成败就开接下来的半个月，未来的半个月是决定我们生死存亡的关键，如今网络这么发达，信息的传递只是分分钟的事，提前说一声各位辛苦了，网站做好了是我们大家的，5月10号，我们再开一个会，或许五月10号那天，在坐的每一位都会身价百万，也有可能我们是卷铺盖宣布公司破产。互联网时代，生存与淘汰都是朝夕之间的事，无论半个月之后我们怎么样，都希望大家放平心态。”说完，我挤出一个微笑，说道：“共勉。今天的会就开到这里，茉莉跟我来一趟。”

散会之后，我去了一趟洗手间，出来就看到茉莉在外面等着，轻声说道：“秋总，找我有事？”

我掏出一根烟叼在嘴里，对茉莉说道：“来吧，我们去小区里面随便走走，咱们边走边聊，你听过蓝天筑梦基金么？”

“蓝天筑梦基金？”茉莉摇头说道：“第一次听说。”

我解释道：“这个基金类似于一个风投的，很多年轻的创业者都可以通过基金网申请到一笔钱，利息很低，比银行的提供的创业贷款都要低。这个基金会的总部在上海，我想安排你出差去一趟上海，去给我们‘在路上’申请一笔筑梦基金贷款。”

“要申请多少？”茉莉很没底气，心虚的问道：“对方会贷款给我们么？”

“以前可能不会贷款，现在不一定了，能申请到多少贷款不是我们能决定的，筑梦基金会根据我们公司的资质批款，即便是基金会不给我们贷款，也是推荐一些风投公司来参与我们的网站，我现在必须坐两手准备，不可能眼睁睁的看着真的没有后续资金，我们卷铺盖走人。”

茉莉不解的问道：“如果说，申请贷款是维持网站生计的第二条路，那么你的第一条路又是什么呢？”

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