路人书

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第311章 北京代理（第1页）

说起这件事，金顺就特别无奈了，对我说道：“秋总，我也不知道咋办，明天找个公证处把股份过户到你的名下，然后我就找个地方躲起来了，反正不能让徐飞宇找到我，日期过了之后我再出来，他找我赎回股份，我也只能扯皮了，除了这样，我还能咋办呢？”

我问道：“徐飞宇要是起诉你呢？说你违约什么的？”

“这个简单。”金顺似乎对这事很有自信，“我会做手脚的，明天转让合同我把日期更改成4天后……”

我打断金顺的话说道：“那公证处会给我们做公证么？”

“这些都不是事。”金顺自信满满，“这点事我就搞不定就不用做小贷了，如果徐飞宇真的要通过法律手段来解决，我会申请法律隐私保护，即便是走法律程序检查合同，我也会让第三方做检验，合同上的日期是在合约期之后才转出去的，徐飞宇就拿我没办法，至于他说什么合约期内找不到我，这些更是小事了，惹急了我，我就找几个人上门吓唬吓唬他。”说到这，金顺满意的看了看自己的纹身，说道：“怎么说哥也是出来混的，搞不定他还玩个蛋了。”

看到金顺这个样，我就没忍住笑起来，因为心情好的原因，我和金顺吹牛说道：“你都不知道，我上学那会儿《古惑仔》电影正流行，认识校外的几个带纹身的哥们觉得可光荣、自豪了，在学校里面都横着走，看谁不爽就打谁。”

金顺笑着说道：“我初中没毕业就出来混了，晃晃荡荡的过了大半辈子，真羡慕你们有文化的，我这样的只能放放贷款，其他也不会干什么了，现在都是法治社会了，谁还没打成天打打杀杀的，能有个正当职业赚点钱养家糊口了就行了。”

那天晚上和金顺聊到凌晨一点多，这家伙骨子里自带一种痞子气息，第二天一大早就给我打电话，带着合同来公证处做转让公证，一切都挺顺利的，从公证处出来，金顺当着我的面把自己的手机关机，和我说他得消失几天了，给了我一张他小弟的名片，如果有什么急事可以联系他小弟，他小弟能找到他。

拿到樱岚30%的股份，我心情爽的不要不要的，从公证处回到浅水湾“在路上”的办公地点，接到了茉莉从上海打来的电话，告诉我他已经到虹桥机场了，下午就准备去这个基金会总部拜访。小猴也兴奋的告诉我，自从凌晨开始投放广告之后，现在网站的浏览量突飞猛进，并且有导游成交了。

我问小猴现在每小时有多少个IP浏览量？

小猴告诉我凌晨1-2点的时候就有过万的IP浏览量，现在每小时差不对有一千多万的IP浏览，雇用了30多个客服已经有点忙不过来了，基本上都是一个客服应付十几个咨询的顾客。

只有这些客户还不够，我要等的是代理商或者是加盟商，很明显“在路上”这个网站适合全国地域，而不仅仅是局限于云南省，网站的类别决定了其性质。

因为人手实在不够用，我也加到了客服的行列，遇见的奇葩网民还真不少，甚至有咨询能否让导游带他去找当地妹纸“大保健”的。

下午四点半，茉莉在上海打来电话，告诉我已经把资料蓝天筑梦基金，但是有一个审查期，审查期结束了才能决定是否给我们放款，时间大约是7-15个工作日。和我在网上看到的资信息差不多，网上也说这个蓝天筑梦基金的审查非常严格。我告诉茉莉不要急，在上海休息一下明天再回昆明就好了。

结果当天晚上茉莉就回来了，都没好好休息一下就继续进入加班状态。

两天之后，我接到了第一个来自北京的意向加盟商，电话里聊过几句他便当天就来到了昆明和我见面，他们一行来了三个人，是我亲自开车到机场接的他们，把他们带回浅水湾参观我们的办公地点、对方带头的是一个40多岁的女人姓卢，看过我们的办公地点感觉特别不可思议，甚至认为我故意在隐瞒我们的真实办公地点，问道：“秋总这就是‘在路上’网站的全部人员了么？”

“差不多吧。”我对卢女士说道：“在云南地州还有我们网站的负责人，协调导游和游客的，无论在云南的哪一个城市，哪一个景区发生了游客和导游冲突的事件，我们都会在第一时间赶到现场，原则上是不会超过六个小时。”

卢女士震惊道：“真是太不可思议了，你们二十几个人竟然运作了一个这样的网站，我也是看了广告和贵网站的立意才决定过来实地考察一下，谈一谈合作。北京作为我国的首都，旅游资源是相当丰富的，所以我们公司有意向多北京的广告代理。”

我微笑说道：“卢总，如果只是做广告代理，那就不必了。因为我们投放广告都是在大的平台投放，一个北京市对于我们来说吸引力不大，因为你也看到了，我们的广告都是在腾讯、新浪、网易这些门户网站投放的，而且做网站宣传也的确不适合在规定的地域内投放广告，太有局限性了？”

“对不起！是我没表达清楚。”卢女士说道：“我们要做北京市的总代理，因为我也看到你们现在在招代理，了解一下代理的费用。”

“是这样的。”我对卢女士说道：“北京对于我们来说是一个重要的旅游城市，所以代理费比较贵，第一年三千万的代理，逐年递增50%，合同最多一次性签五年。”

卢女士皱眉说道：“代理费是不是有点太贵了？”

我摇头，问道：“贵么？我现在开出的这个价已经算是很优惠了，五一之后知名度提升，那时候可能也不是这个价了。我们的思维、和我们网站的模式决定了未来旅游行业的发展，这是一个革命性的突破，不瞒你说，我已经砸了几个亿的广告了，而且还会继续砸广告，你觉得一年三千万的代理费很贵么？”

卢女士身边的一个秘书小声在她耳边说了几句，卢女士问道：“三千万的代理费，我们各自的权利和义务又有哪些？”

“我会安排专门培训人员协助你们在北京开站，做员工培训，而你们要做的就是严格把控好网站的口碑，服务好受众，共同维护网站的权益。这是最基本的，另外整个网站的广告位不得擅自添加，现有的广告位你们可以随意刊登广告，广告收入归你们所有。”说到这，我觉得已经没有必要再介绍太多的好处了，微笑对卢女士说道：“怎么样？这一条就足够吸引人了吧？在门户网站投放广告做宣传是我在出钱，而你的子网站广告收益又是你自己的，北京那么多旅游景点、景区、饭店，随便拉广告都能赚回你这三千万，除此之外导游的提成收入、甚至可以和当地旅游景区举办各种活动的收入，这些算下来，你觉得自己会亏么？”

卢女士针锋相对的说道：“这也要看你们总站在个大门户网站投多少广告了，如果你们一年都不投放广告，我们就要亏死了。”

我笑道：“卢总你太能开玩笑了，如果您觉得这个价钱不合适，我们就不谈代理这件事了，难得相识，我带你们在品尝一下昆明的特色美食吧，锦衣尽地主之谊，买卖不成仁义在。”

卢女士见我要有送客的想法，急忙说道：“让我们考虑一下吧，一周的时间可以吗？”

我摇头，说道：“我不做任何保证，如果明天再有人来谈北京的代理，条件合适我们也会马上签代理合同，另外还有一点您没搞懂，并不是贵公司出的起三千万，我就一定会把代理权交给您，毕竟我们也要对贵公司做一个实地考察和综合能力的评估。”

说着话的时候，卢女士身边的两个人情不自禁的笑了，这种笑容应该算是嘲笑吧，从他们的嘲笑来判断，他公司应该是实力雄厚。不过没笑两声呢，就被卢女士瞪眼制止了，然后对我说道：“秋总我们愿意出三千万做网站的代理，关于考察我们公司，随时欢迎。另外我想问一下，我们什么时候可以正式合作？”

“考察结束满意后，我们就可以签署代理合同，对了……”我提醒卢女士说道：“代理合同是一份保密协议，请不要泄露底价，我们双方都遵守这个约定。”

“当然。”卢女士说道：“我希望可以尽快安排考察。”

当天卢女士就给我们预付了一千万，等待考察结束之后，签署代理合同的时候再付款另外两千万，因为我太缺钱了，马上安排小猴亲自去北京对卢女士公司做实地考察，第二天接到小猴从北京打来的电话，对我说道：“寒哥，我觉得你开价开少了，他们的公司竟然在北京有200多家旅行社的门店……别说三千万，我觉得六千万他们都能承受得起。”

“三千万就三千万吧。”我对小猴说道：“在北京和他们把合同签了，搞定之后快点回昆明，把这三千万继续放在广告投放上。”

“OK。”小猴说道：“你等我给你带一只北京烤鸭。”

今天，是一个特殊的日子，因为是徐飞宇从宏达贷款准备找金顺赎回股份的最后期限，不知道现在的徐飞宇是不是已经抓狂了呢？我决定打听打听现在徐飞宇是什么状态。

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