路人书

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第六十四章 拿货（第2页）

他手撑着门框并不打算让楚河进来，不是过年的时候灯笼没销路，平常很少有人来进货。

“上灯笼吗，多少？”

今天真是怪了，刚才有个倒霉孩子拉着他妈妈偏要买灯笼玩，这会又来一个买灯笼的。

“不要灯笼。”楚河道。

开什么玩笑？我这除了灯笼啥都没有，你来上屁货？

大叔这个泄气，伸手便要关门。

“等等”楚河右脚迅挤进门缝，“我上许愿灯。”

“没有！”大叔没听过，所以没好气回答。

“孔明灯、就是天灯，有没？”

“这个有。”大叔心道，去年厂子弄了二千个孔明灯给他，至今一个没卖。

厂长说那玩意在海峡对岸和内地南方沿海城市放的居多，可是滨城也没见有人来批啊。

他打量一下楚河，见他年纪轻轻，手上也没拿装货的兜子，不像是来批货的。

他疑惑的问道：“你要多少？”

“你有多少？”

“二千个。”

“拿货价多钱？”

这时跟批商谈价格就要注意语言。

一般人以为批商场便宜，所以买一俩个商品也跑到批城去购买，其实错了！

批的店家并不在乎零售，他们在意大量批的回头客，往往零售的时候，他的价钱比外面零售商还要贵，尤其是有很多人购物的时候，他们要价都很高，就是让旁边来批的下家知道，“看看，我卖的商品价格高，利润丰厚。”

即便是对待来批的人，商家所报的价格也不尽相同。

老客户一个价，新人初次卖货的又是一个价，而且退换货也得事先说好，都是口头约定。

判断是不是新人从语言和服装上就能断出来。

如何装作老手买到便宜货？

先，要准备一个黑色大塑料袋，或是三角兜，无论你是在透隆还是去西柳，或是京城的动物园批市场，黑塑料袋是必备之物。

因为店主会第一眼看你手中拎没拎装货的兜子，没有兜子一定是闲逛的了，如果你再穿高跟鞋、亮艳的衣服，店家极有可能都不搭理你。

批市场不是夜市。

还有说话也有一定门道，比如，店家问你要多少货？或是你想问价格。

就不能说：“老板你的什么什么东西批多钱？”

一听这话店家就知道你是新人，报给你的价格就不可能是最低价。

不要说批，要说“拿”。

“老板我拿货！”老板拿货价多钱？”这才是标准的老手说话语气。

一个“拿”字，代表新与老的区别，也能让你省下不少钱！

“你拿货？”大叔看着楚河还是有点不信，眼珠一转报出价格，“一百个，两块。”

“切！”价格显然不让楚河满意，他嗤了一声又问：“别蒙我，我知道京城的批价，我要得多，一千个多钱？”

“一块五。”

“还贵，一块钱，二千个我都包了！”

“一块二，已经不赚钱了。”

“一块一，不卖走人。”

“行，快请进！”

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