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第22章 谈判价格（第2页）

就等你这句话了。“嗯，爹既然让我拿主意，那不知道谢公子觉得多少合适呢？”

”陈公子你认为多少合适？”把球踢回去，自己要掌握绝对主动权才行。

”谢公子既然让我说的话。那……三十两如何？你也知道我家这个柿饼生意很稳定，每天至少收入几百文，不是几文钱的买卖。而且成本很低，我们这钱几乎是干挣。”他特意往高了说，就是为了留一个讨价还价的余地。

其实当初他的柿饼定价是很贵的，因为确实好吃，也是新鲜事物，所以针对的也是镇上一些相对富裕的家庭。但这东西不是刚需，吃一次新鲜新鲜就行了，怎么可能天天买的吃？所以这几天陈二宝回来的越来越晚，卖的也越来越少了。

这也是他昨天看到谢乘风要批量购买的时候态度会那么殷勤的原因。所以柿饼如果真的批量生产是绝对卖不上这样的价格的，他给自己的最低价格定为二十两。

“三十两？陈公子这个价钱不太地道啊！”一听这个价格谢乘风就是一皱眉头，他知道陈三宝一定是往高了说的，只是没想到竟然说了三十两，在他的预算中只有十两。

“谢公子，要想做生意就要双方都有诚意。为了节省你的宝贵时间，我觉得还是不要相互试探了，你就告诉我你的心里价位吧！我也告诉你我的心里价位：二十两！少一文都不行！”确实可以拉锯扯锯一番，但是陈三宝觉得太啰嗦。

“既然这样说，那我也说一下我的心里价位：十两，多一文也不行。”

臭不要脸的奸商！那么有钱还那么抠，身上那件衣服都够我家吃用一年的了，在我这来找便宜，滚你奶奶个腿的，惯的你臭毛病。

“既然这样，谢公子还是请吧，家里简陋，实在不便招待贵客，好走不送。”说着脸色马上就冷了下来。

“陈公子？”谢乘风一脸惊愕，怎么也没想到这个陈三宝说翻脸就翻脸，连个讨价还价的机会都没给。

正常的流程不是互相报完价后再你来我往一番么？到底是哪个环节出现了问题？谢小公子一脸懵逼。

“既然谢公子你没有诚意，我们又何必浪费彼此的时间。我们的配方卖不卖都可。不卖自家也算有个营生。所以谢公子还是请吧。”真不是陈三宝以退为进，主要是他觉得这个谢乘风真的有点过分，欺负农家汉啊？刚才估计还是他的态度太好了。

“陈公子，如果我的报价不符合你的预期都是可以商量的，何必直言拒绝呢？”

“谢公子，我想你是不是不太明白一件事？我是卖主没错，但是我是可卖可不卖。不是非卖不可！所以你要清楚在这场交易中，我们家才是主动。”陈三宝本来就不是好脾气的人，既然谈不妥，也就没啥必要非得好脾气的招待对方了，也不什么熟人，不需要给脸色！

“陈公子，生意都是有来有往，怎么可能一锤子敲定，我觉得是你们很没有诚意了吧。”

“我们家是农民，又不是商人。”

谢乘风本来想好说好商量的讲讲价的，哪成想这个陈三宝果然得理不饶人，看来昨天王顺说的也不是全然没有道理。

“陈公子，既然你这么说，看样子你对十两真的不太满意，那我就最后报一次价，如果你还是不满意，就当我这次白来一趟！十五两！咱俩各退一步如何？”

谢乘风也有点不耐烦了，这个农户，简直是不可理喻，最起码的商业流程都不讲究。

陈三宝沉吟片刻：“好，十五两就十五两。”

“好，但请问陈公子是否知道买卖配方需要注意哪些？”

“嗯？不就是我告诉你方法，你给我钱？还需要什么？你一起都说了吧。”

“我们要签订契约，需要把所有需要注意的事项说明白。其中最重要的一点就是你们卖了方子，自家就不可以再利用此方谋任何私利，最多自家吃用，不可以送给任何人。此外，如果秘方外泄，你们需要赔付我十倍的价格！而契约必须到官府备案。”

“十倍的价格？这么贵？”陈大富本来还想着偷偷摸摸再卖给别人再赚一笔呢，十倍的价钱就是一百五十两啊。卖了他也不值得那么多钱，还是算了吧。

“好，约束双方这是必须的，我接受你的要求。那我们什么时候签订契约？”陈三宝倒是无所谓，这都是正常的流程。

“今日来不及了，明日吧，明天我在悦来客栈等你们，我们一起去县衙签订契约。”

“好，既然如此说定了，那地窖里的柿饼什么时候给你？”十五两不少，但现成的柿饼也是钱啊。

“如果方便，一会我走就取走，这个钱可以现在就给你们。”看小说，630book

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