路人书

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第四十二章 挣扎（第1页）

话说老涵其实本质也没有什么大的问题，在医院住了四天也就出院了。

出院后的老涵变得少言而冷峻。

是啊，毕竟还得收拾一大堆烂摊子，搁谁身上都是一项压得喘不过气的负担啊。

老涵在认对市场作了全面的研究，经过无数次的思想斗争和推理论证，最终下定了决心来处理这批没上市就落后于时代的业务。

壮士断腕，实力犹存。如果不下决心，可能连最后的挣扎机会也会错过。

老涵首先在紫阳电信城和虹桥门市同时大幅度地扩大宣传，重磅推出手机大幅降价打折活动、手机租赁业务和手机免费用业务，一时吸引大量的眼球；同时为了配合市场，老涵还在紫阳电视台生活频道作了个业务专访，并二十四小时不间断地利用滚动字幕来巩固宣传效果。

对于手机这类的贵重物品，这样空前绝后的营销方式给人们提提供了无尽的想象的空间。

虽然还未正式上市，但这种新型的营销方式已颠覆了人们对商品促销的认识，更使这款曾经叱咤风云的手机品牌再次成为紫阳市的热门话题手机。

一时间紫阳市的大街小巷见了面的第一句话都变成了：“XX品牌手机，今天您用了吗？”即使是刚学说话的小孩也都断断续续地说：“手机、手机、好用、便宜。”

到开幕那天，真是天公作美，晴空万里，天蓝地清。涵星还专门得请了一在假来坐镇紫阳市的电信门市，为了增强销售阵容，还邀请了何洁来一起作形像代表。而老涵则主要负责虹桥镇的生意，涵蓄也从大学里邀请了两个铁杆儿闺密来助阵。真是打虎亲兄弟，上阵父子兵。生意要想好，首先看阵容。

活动现场真是人山人海，热闹非凡。当然其中也不泛有其它思想的人，比如抱着看美女思想的人就大有人在，比如看人家营销策略的人也不少，但绝大多数的人还是冲着商品去的。

第一方案看打折。由于前期市场的良好口碑，大家对这品牌还是认可的。看着这款在两个月前还令人生畏的高价手机，现在打七五折的降价幅度确实让人心动；再加上其它零碎的礼品，基本能打到五五折。仅仅两个月啊！名牌手机的价位直接拉到国产杂牌手机的价位，怎能不让人心动？

第二方案看租赁。凡是有有身份证的中国公民（当然没有的可以借），你可以用八折的价位来租赁任意一款手机，每天只要八毛钱，随时可以退还手机并按天收费，租退自由。

第三方案，手机免费用业务，这一业务堪称老涵经商生涯中的经典手笔。许多年之后，很多商品的促销还在使用这一招。其实很简单，就是你用九五折的价格作抵压来取对应款的手机，使用期限为两年。两年后的任意时间你可以拿这款手机和抵压手续来退还，本商店将全额办理退还。

以上客户均可参与每天一次的抽奖，多中多得。

一等奖一名，某名牌洗衣机一台。

二等奖两名，上海某名牌自行车一辆。

三等奖二十名，本商铺经销的著名双排汉显传呼机一台。

本活动由某大型国营银行下的某支行作担保，有紫阳市某政府公证处现场进行公证。

现场的营销人员和业务代表都在前一天进行了全面的岗前培训，对各阶层人员的消费心理有一定的了解，并能帮他们进行正确的选择。最关键的还是强大的销售策略以及前期的广告投入起到了决定性的作用，还有担保与公证又给人们普及了一下保险意识。

总之，在现场的每一个人都有了一种跃跃欲试的冲动。

一时间，很多看客看着看着就成了顾客。特别是在第一个一等奖诞生后，更是刺激了人们的热情。

第一天下来，大家总结了一下效果，还不错，消灭了百分之十八的库存。

这是一个了不起的胜利！

虽然表面上这是一场赔钱赚吆喝的生意，但这是老涵和小涵同志用了很长时间才讨论出来的最佳最快的资金转换方式。通过这种运作方式，可以争取两年左右的免费资金使用期限，而这一大批资金可在两年内再进行一次的轮回，就可能把前期套坑的资金给赚回来，甚至还会有相当的赢利，当然最差的结果也就是只轮回了部分资金，但也比一潭死水一样的眼睁睁地看着这批货逐渐变成电子垃圾要强的多！

赚钱有赚钱的理念，赔钱有赔钱的策略！只要不断的运作，生意就能盘活。两利相权取其重，两害相权取其轻。这才是真正的生意人。

可在我们身边，真正能参透这玄机的又有几人？

经过这轮为期八天的促销，总结两处库存，还剩促销前的百分之十左右的量。老涵心里长长的舒了一口气，不把虹桥镇的门市转租出去，只留在电信城的一个铺面来进行正常业务的运转，以及后期业务的流转。老涵休整了几天后，再次踏上了远去的火车，准备开辟新的阵地。

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