路人书

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第79章 079（第1页）

叶蔓去的时间不巧，店里只有李响在，萧舒阳出门谈生意了。

李响也没想到叶蔓会不声不响，招呼都不打一声就亲自过来，正为难时就听叶蔓说：“既然萧总不在，那我们就先回去了，等萧总回来，李店长替我转达一下，咱们明天上午九点在万和茶楼见面详谈。”

叶蔓这是单方面就要将时间地点定下来，李响可做不了萧舒阳的主。

犹豫了一下，他说道：“叶厂长，你们先坐一会儿，我给萧总打个电话。”

能够今天就将事情敲定好，叶蔓自是求之不得，她笑着点头：“那好，麻烦李店长了。”

李响招呼他们坐下，然后跑到办公桌前拿去电话给萧舒阳打了过去：“萧总，老师傅家电的叶厂长在店里等你……对，好的，我知道了。”

挂断电话后，李响回来笑着对叶蔓二人说道：“叶厂长，庞老板，你们稍等，我们萧总在外面有点事，一会儿就回来。”

“好，你们萧总大概多久回来，咱们也好有个心理准备。”叶蔓低头看了一眼手表。

李响轻轻笑着说：“大概一个小时左右。”

时间不是很长，他们这一来一去的，也得一个小时，叶蔓便耐心地等着了。

说一个小时，萧舒阳真是踩着点回来。他大步跨进办公室径自坐到办公室后面，从口袋里掏出一个大砖头，也就是后世俗称的“大哥大”放在桌子上，然后看向叶蔓：“叶厂长久等了，庞老板也在，许久不见了。”

叶蔓笑道：“不好意思，萧总，没打招呼就过来了，打扰了。”

“都老朋友了，说什么打扰不打扰的，叶厂长太客气了。”萧舒阳很和气，又问：“许久不见庞老板了，庞老板在做什么？”

冷不防被提及，想起这段时间的经历庞勇满头黑线，不想搭理他。

叶蔓看出来了，萧舒阳是故意的，扯东扯西，就是不切入正题。毕竟她都送上门来了，合作这种事谁先憋不住，谁就落了下风。萧舒阳自觉占据优势，肯定不愿意主动开口。

索性由她提了，免得这人一直闲扯，浪费时间。

叶蔓于是说：“庞哥今天正好有空，就送我过来。萧总，上次我的提议，你考虑得怎么样了？”

萧舒阳撑着下巴道：“你是说老师傅彩电进入我们甲天下卖场这事？”

“对。”叶蔓含笑点头。

萧舒阳一脸为难的样子：“叶厂长，你们厂子里就只生产这一款彩电，产品未免太低调了。而且老师傅这个牌子，都没听说过，咱们卖场上的都是省内外知名的牌子和进口货。这，不是我不想帮忙，实在是……”

叶蔓在心里翻了个白眼，他要真没兴趣，早一口拒绝了。装什么，不就砍价吗？这种套路她见多了，先把产品说得一无是处，然后再一副勉为其难买了的样子。实则占了大便宜，心里乐开了花。

萧舒阳想演，她陪他演就是。

叶蔓笑盈盈地说：“萧总，你说得没错，咱们现在就一款彩电，不过价格摆在这里，我相信你在全省都找不到这么优惠的价格了。当然，如果萧总实在看不上，我也不能强人所难，当然，我还是希望萧总能认真考虑考虑咱们老师傅家电。”

萧舒阳按着额头，勉为其难地说：“这个，我想想，叶厂长，咱们都老熟人了，你都大老远亲自跑过来了，这面子我不能不给，这样吧，咱们先说说价格，14寸的彩电，你们厂子每个月能提供多少台？价格多少？”

叶蔓拿出本子看了一眼说：“一个月两千台，每台950元的价格。”

萧舒阳对两千台没意见，他摩挲着下巴说：“叶厂长，两千台我能吃了，但价格是不是该便宜点？我们甲天下要这么多的货，你这个价格，刨除掉房租水电店员工资运费等等，我根本没有什么赚头啊。”

“怎么会，萧总，彩电我已经安排车子给你们运到店里。至于房租水电人工成本，店里本来就要开支的，这可不能全算到我们这一款电视机头上啊。”叶蔓一脸无奈地说道，“实不相瞒，萧总，为了打开市场，所以我们这完全是低价销售，一台电视机赚不了多少钱的。”

萧舒阳听完皱眉：“叶厂长，这些也是要分摊到成本里的，我都还没算店面装修布置这些钱。你这个价，我们甲天下真是替你们白忙活了，这样吧，900，签一年，老师傅生产多少14寸彩电，我就要多少。这样你们也不用费尽心思，辛辛苦苦下乡了。”

一副替他们老师傅家电着想的模样。

但叶蔓可不上他的当，销售渠道一旦完全拱手让人，给萧舒阳掌握了，以后定价权、话语权还不全到他哪儿了？他要再说900元一台，那老师傅还有还价之力？只要能赚一点，都得答应了。

叶蔓脑子很清醒，她不会为了这一时的便利和眼前的利益，放弃更长远的打算。

“谢谢萧总体恤，乡下小地方能卖出几台电视机，也就是给多余的工人找点活，多养几个下岗职工。”叶蔓避重就轻地说道，“至于900元，萧总，这个价格，咱们老师傅要贴钱生产了，实在是办不到。”

萧舒阳对这话将信将疑，不过奉河市电视机厂的成本是超过900的。于是，他退了一步，说道：“那就920的，不能再多了，叶厂长，你也不能让我白忙活一场啊！”

叶蔓苦笑，卖惨道：“萧总，这个价格我们厂子真的是要白干。我还有一百多号工人要养活呢，你得给我留点余地，这样吧940，不能再少了，再少我们厂子是真的做不到。”

别小看这20元，一个月两千台，那就是四万块了，要是签一年合同，那就是48万元。

所以谁也不肯让步。

萧舒阳皱眉说：“叶厂长，你们这个价格实在是太高了一点。你这样，我们甲天下也要白干啊，你让我再想想。”

叶蔓一副无可奈何的样子：“成本在那里，萧总这么大的单子，但凡有点赚头，我肯定答应了。成本在那里限制着，我也实在是没办法，请萧总谅解。要不今天就到这儿，咱们大家都考虑考虑。”

“好吧，我送叶厂长。”萧舒阳起身说道。

他亲自将叶蔓和庞勇送出了甲天下。

李响跟在后面问道：“萧总，我看叶厂长挺为难的样子，可能他们真是薄利多销，赚不了什么钱吧。毕竟奉河市电视机厂的成本都比920高。”

萧舒阳回头睨了他一眼，冷笑：“不赚钱她在干什么？白干？赔钱赚吆喝？她图什么？给咱们做嫁衣？你觉得叶蔓是这么好心的人？”

几句话把李响问得哑口无言。

他呐呐道：“那他们这生产成本也控制得太低了。”

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