路人书

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第91章 091（第1页）

14寸的彩电，现在市面上都在一千元以上，711元买回去一台，即便自己家用不上，转手卖给其他人也能赚个一两百元，这样的好事，鲜少有人能拒绝。

叶蔓也瞧出了眼镜男人的松动，但出乎她的预料，只犹豫了几秒，眼镜男人又将卡片推了回去，薄薄的唇抿成一条线，固执地说：“我不需要！”

下面看热闹的市民都傻眼了，还有人拒绝这种好事，想什么呢？

“大哥，你不要就让给我呗，别白白浪费了这么好的一次抽奖机会呀！”

“是呀，二等奖多不容易，这位同志，你看看，我给你五十元，你转让给我怎么样？”

“我出六十！”

……

现场竟然竞起了价。

眼镜男人似乎没遇到过这种场面，赶紧抬起手，挡在脸上：“不转！”

瓮声瓮气地表完了态，他转身就往外走。

叶蔓见状，赶紧说道：“很遗憾，咱们的第三位幸运儿放弃奖励。现在选第四名幸运儿，看看是哪一位？那位穿格子衬衣的嫂子，就是你，你的手一直举着，太辛苦了，请上来吧！”

大家的注意力都被新的抽奖人吸引了过去，总算没人缠着眼镜男了，他舒了口气，挤出了喧嚣的人群。

刚一出去，就跟赶过来的萧舒阳和李响对上。

萧舒阳诧异地看着他：“徐主编，你怎么在这里？”

被萧舒阳逮了个正着，徐主编有些不自在，轻咳了一声：“我路过，瞧这里人多，就过来看看！报社里还有事，我先走了，再见！”

说完夹着公文包，头也不回地走了。

李响看着他的背影：“这……萧总，徐主编怎么跑来看叶厂长他们的活动啊？他……他该不会回去写新闻报道吧？”

萧舒阳紧拧着眉，想起昨天大姐夫说找人打招呼，也不知道结果怎么样了，便问：“昨天咱们门口发生的事登报了吗？”

李响摇头说：“没有啊，对了，电视台也没播放。叶厂长煞费苦心地将媒体请来，也是白请。”

萧舒阳没说话，回头看了一眼徐主编远去的背影，心道，依老师傅的这股子折腾劲儿，兴许还要让姐夫打个招呼，不然不保险，昨天的事绝不能上新闻。

不过这都是以后的事，最要紧的还是眼前的这件事。

萧舒阳和李响站在人群后面，眼睁睁地看着叶蔓将气氛吵了起来。

第四位大姐的运气不大好，只抽中了四等奖38元。她犹豫了一下，可能是觉得不划算，放弃了。

接下来六名先抽奖后购机者运气不如前三人，只有两名抽中了三等奖88元，三名抽中了四等奖38元，还有一个运气贼不好的抽中了五等奖18元。

三等奖的两名同志都选择了购机，911元上哪儿买这么便宜的14寸彩电？其他人都觉得优惠力度不够大，放弃了。

也就是说，这一轮抽奖，叶蔓总共卖出去了三台电视机，实际价格都是911元。

李响看完了抽奖的全过程，嘀咕道：“萧总，叶厂长他们这中奖率是不是太高了点？”

这个抽奖规则一挂出来，很多人想的都是，五等奖18元应该是名额最多的，但从目前抽奖的结果来看，不是这样的。10个人，只有一个抽中了五等奖。其他人无不是三四等奖，甚至还有一个人抽中了二等奖。

单看这十个人，五等奖的中奖概率跟二等奖一样，甚至是比三四等奖更稀缺的存在。有这样抽奖的吗？李响还是头一次看到这种抽奖规则。

萧舒阳在心里算了一下概率，说道：“叶蔓故意的，五等奖的卡片很少。”

李响就不明白了：“为什么啊？最低等奖的卡片少，那他们岂不是要掏更多的钱出来？”损失的也是老师傅家电的利益。

“他们不会亏！”萧舒阳淡淡地说，“叶蔓这是相当于将给咱们的那部分利润一块儿拿出来做了促销。”

本来这批货卖给他们，差价是59元。现在叶蔓搞出的奖项，38元和88元最多，其他奖项都很少，综合算下来，只要卖出去的电视机足够多，抽奖的平均值肯定是无限趋近于59的。

所以这样算下来，叶蔓不但不会亏，反而跟卖给甲天下差不多，还能赚一笔，只是麻烦了点，要他们自己这样跑销售。

听完了萧舒阳的分析，李响瞠目结舌：“还，还能这样？萧总，那咱们怎么办？老师傅这实实在在的降价，很抢客，咱们店里今天都没人了。”

萧舒阳盯着人群中央眉飞色舞，口若悬河的叶蔓。岂止是今天没客人，只怕这个彩电的市场价格都要被她搅浑。

经过她这么大张旗鼓地一闹，他们店里不抽奖不让利都说不过去。但如果是同样的奖项，并不新鲜，不能更刺激消费者，加大促销力度，他们的成本原本就比老师傅高。他从奉河市电视机厂拿货，厂子里多少要赚一点钱，再拿到店里，租金、售货员工资还有水电等成本，也要算进去。要是一台再降价几百元，那他们不但赚不了钱，搞不好还要往里面贴钱。

老师傅家电就不一样了，自产自销，广场上摆张桌子就来，促销员都是厂子里的职工，直接是出厂价，新增成本少得可怜。

“再看看！”良久，萧舒阳才说道。

***

卖货抽奖搞得火热的叶蔓并不清楚萧舒阳也来了。

不过想也知道，这件事铁定是传到他耳朵里了，毕竟他们就在甲天下对面摆的摊子，这么大的动静，萧舒阳没道理不知道。

叶蔓要的就是他知道！

省得他以为没了甲天下，老师傅彩电就卖不出去要烂在仓库里似的。

抽完了十个人，叶蔓拿着喇叭说道：“咱们这个抽奖活动只搞三天，走过路过不要错过啊，有意向的同志们赶紧过来抽奖，一台彩电至少省几十块钱，再没有比这更便宜的14寸彩电了，要是运气好，抽中免单，还能一分钱都不花就将彩电抱回家，大家不想试试吗？”

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