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137大年初一拜年报恩（第1页）

其实前几天杜晓瑜就念叨过了，只不过秦宗成一直没来，她还以为他今年不会来了。

坐下来以后，杜晓瑜问：“秦老伯是带了多少人来，怎么我瞧着外面有两辆马车，堂屋里却只有您一位客人？”

秦宗成笑呵呵道：“没带几个人，就我一个和两个赶车的伙计，其中一辆马车是载我来的，另外一辆是空车，我寻思着，送给姑娘。”

“送给我？”杜晓瑜满脸惊讶，在这里，马儿十分的珍贵，几十两银子才能买到一匹，所以每辆马车都是要去官府登记造册的，手续相当繁杂，这也就是杜晓瑜一直没买马车的原因，一是因为贵，二来，她不是本地人，户口不全，办不了。

没想到秦宗成出手竟然这么大方，直接送她一辆马车。

秦宗成点头道：“对，送给姑娘，有了马车，以后你去府城就方便多了，我夫人很喜欢姑娘，自从上回你走后就一直念叨，说下回姑娘若是还去府城，就让我小女儿见见你，让她跟你学学本事。”

杜晓瑜欣然道：“好啊，两次去府城都因为来去匆忙没机会见到贵府的小姐，等下次有机会了，我一定好好拜访拜访她。”

秦宗成看出来杜晓瑜的气色不是很好，急忙问道：“姑娘莫不是病了吧？”

杜晓瑜颔首，“前两天去了一趟镇上吹了冷风，不小心病倒了，不过已经请了大夫也按时服药，现如今已经好得差不多了。”

秦宗成稍稍松了一口气，递了个眼色给身后的伙计，伙计很快去马车上抱了一个盒子下来。

秦宗成接过递给杜晓瑜，说道：“这是我特地托人从京城带回来的鹿茸，给姑娘滋补身子用。”

“这可使不得。”杜晓瑜都没打开，只一听是鹿茸就忙着拒绝，“如此珍贵的东西，秦老伯应该留在府上给秦夫人用，送给我，岂不是白白糟蹋了？”

秦宗成执意要把装着鹿茸的盒子塞到她手里，感激地说道：“上次多亏了姑娘的建议，我把卖给各个阶层的油罐换了一下包装，果然收益颇丰，这些鹿茸，就当是我给你的谢礼，还请你务必要收下，否则就是不给我秦某人面子了。”

被秦宗成这么一说，杜晓瑜就算不想收也得收了，她接过盒子，交给身后的静娘，静娘很快抱回杜晓瑜的房间。

杜晓瑜知道秦宗成还有要事商谈，便把丁文章等人全部打发走，只留一个水苏伺候茶水。

“秦老伯有什么话就直说吧，这会儿没别人了。”杜晓瑜道。

秦宗成犹豫了一下，“姑娘给我那个换包装的建议好是好，可我总觉得，这只能换得一时的利益，等那些有钱人家发现他们买的油和普通百姓买的油是一样的，不过是因为油罐子不同就贵了那么多，他们肯定不会再继续买，所以我才想着来找姑娘商量一下。”

杜晓瑜点头示意，“秦老伯不妨说说自己的想法。”

秦宗成道：“我的想法是，咱们或许该在花生油的质量上做做文章，有没有法子能把现在的质量再往上提一提，这样一来，咱们也有足够的理由高价卖出去。”

“没有。”杜晓瑜直接道：“如果你的工人没有偷工减料，全都是一步一步按照我的方法来榨的油，那么不管再怎么做，油的质量都没有太大的提升空间了。”

秦宗成急得不行，“那可怎么办？”

杜晓瑜道：“质量上不去，就换品种，我之前跟你说过的，除了花生，油菜籽和大豆都可以如法炮制榨油，但接下来，我要跟你说一种更新鲜的油，茶油，采用优质山茶籽来榨，这个就不用蒸锅蒸，要用炒锅炒，注意控制火候，接下来的步骤和榨花生油一样，同样把炒好的茶籽做成油饼放进油槽利用重物撞击达到榨油效果。

菜籽油和大豆油你都可以尝试，这两种油也可以在价钱上稍微抬高一下，但茶籽油你就得往贵了卖，因为茶籽难得，如果咱们没有专门的茶园，每年要靠人工上山采集茶籽的话，成本就太高了，别说是成罐卖，你就是卖几两银子一斤都不算过分，只要你宣传到位，自然会有人出高价买的。”

这番话，听得秦宗成目瞪口呆之余又觉得心潮澎湃，看向杜晓瑜的眼神满是崇敬，就差把杜晓瑜给供起来了。

他实在是惊奇，这么个弱不禁风的姑娘家，她到底是从哪得知的这些东西可以榨油？

而且听起来，不管是菜籽、大豆还是茶油，每一种都能让他朝着日进斗金的目标迈进。

杜晓瑜说完才发现秦宗成的神情有些恍惚，她忙伸手在他眼前晃了晃，“秦老伯，您有认真听我说吗？”

“听了，听了。”秦宗成激动地道：“我只是没想到除了花生，竟然还有那么多的东西可以榨油。”

杜晓瑜笑笑，“那么现在既然知道了，等开了春就知道怎么做了吧？菜籽和大豆容易买到，这个不用太操心，茶籽的话，明年你等到十月左右让人上山去采，先做出一批来试试，如果效果不错，再去联系江南的茶商，让茶园每年都为你提供足够的茶籽，只要有了原材料的供货渠道，你想要做多少茶籽油都成。

至于价钱方面嘛，秦老伯您是生意人，自然比我更熟悉这里头的门道，该定多少才能稳赚不赔，您自个儿掂量。”

秦宗成大喜，“好好好，我果然没看错杜姑娘，你就是我秦家的福星。”

杜晓瑜忙摆手，“福星谈不上，我也只是为了自己的利益罢了。”

秦宗成把自己藏在怀里的账本拿出来给杜晓瑜过目。

杜晓瑜拿过去翻看了一遍，账本做得很细致，一目了然，改了包装以后的销量虽然略有减少，盈利却是大大的提高了。

看了一下从建油坊到年底的总销量和总盈利，再减去杜晓瑜之前就从秦宗成手里拿走的几百两银子，她今年的三成利还能分到四五百两。

不过是刚起步而已，就能有这么大的成效，已经是很不错的成绩了。

显然，秦宗成对于这个结果也是非常满意的，否则他来找杜晓瑜的时候心情就不会那么好了。

杜晓瑜合上账本交给秦宗成，秦宗成按照账目给杜晓瑜分红，再减掉之前给她的那些钱，最后添了个足数，整整五百两。

这本来就是自己应得的，杜晓瑜也没推拒，她只是突然想起来上次卖给杜三爷的那个阿胶方子。

榨油的分红一年就有这么多，只要这三成利不动摇，以后秦家有一口肉吃，就少不了她的肉汤。

况且花生油的价钱比阿胶便宜太多。

这么一算，她一个阿胶方子只卖两千两银子，好像吃了大亏了。

杜晓瑜心下懊恼，早知道，自己就该把价钱往上抬的，可这会儿方子都已经到杜家人手里了，再后悔也没用，只能等明年草药收成的时候尽早配出一些这里没有的丸药来，到时候杜三爷若是还想要她的配方，她就往高了卖，总得把阿胶方子的亏空给补回来才行。

秦宗成要赶着回家过年，所以并没有在白头村多待，吃了一顿饭就带着两个伙计离开了。

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