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第十六章 武器推销手段（第1页）

卡尔满意地道：“菲利普，你可真是兵器设计天才！在我们博福斯公司的历史上，还没有人能比得上你！看来当初我的决定太正确了，有了你们的加入，我相信博福斯公司一定能在全世界武器市场上崛起，甚至成为巨头也不是不可能。只是，现在咱们的新型突击步枪是研制出来了，可是要把它销售出去，还需要我们想出更好的办法来，一种新型的武器要占领市场，并不是件容易的事，客户能不能接受，需要我们去引导和推动。你们有什么好的建议没有？”

说完，卡尔热切地看向菲利普、卢卡斯和安娜三人。

卢卡斯点头道：“卡尔先生说得很对啊！我们这种新型突击步枪，虽然各项性能优异，但是这毕竟是一种突破性的创新，只有使用它的士兵们接受了，它才算真正成功了。我认为现在我们需要立即行动，向我们瑞典王国的政府和军队推销这款新型枪械，只要我国的军队装备了这种步枪，赢得良好的口碑之后，向世界各国推销起来就不那么困难了。”

菲利普一边听卢卡斯说着，一边在想，在后世推销武器的最好平台就是各种防务展了，如果能在瑞典发起国际防国展，既能够帮助瑞典王国提高在国际军火市场的影响力，又能够为各国军火商们提供一个交流、推销的平台，如果能把这个防务展办成国际上最知名的防务展，那么以后自己的兵器工业帝国也能够通过防务展向世界展示自己的先进武器装备产品。不过，要举办一项国际性的展览并不是一件容易的事，它需要政府的支持，还需要通过一些运作手段，才能成功。

万事开头难，只要能够顺利发起防务展，相信慢慢积累人气之后，一定可以成为世界上最有吸引力的展览会之一，政府也会为此受益。像巴黎航空航天展、范保罗航空展，都是后世非常有名的国际展会，当然在这个时代也还算不错。不过，这只是专业性很强的展览，专注于航空航天产品，而像1960年开始举办的欧洲国际防务展，就是由法国主办的，每两年举办一届，吸引了上千家知名军工企业和中小企业参展，为参观者呈现了各式各样的先进军用产品，既有新型坦克、无人驾驶飞机、防空导弹、雷达、电子战系统等大型装备，也有高精度步枪、反坦克武器、通信设备、防生化核辐射装备、望远镜、夜视仪等中小型产品。

还有中东小国阿拉伯联合酋长国举办的阿布扎比防务展，同样是一个非常成功的防务展会，阿布扎比国际防务展始于1993年，是武器和防务双年展，被认为是全球最重要的国际防务系统展览会之一，也是中东和北非地区规模最大，并涵盖了陆、海、空防务领域的专业性展会。第十二届阿布扎比国际防务展签署合同和达成交易总额达50亿美元。吸引了几十个国家的一千多家公司参展。

想到这里，菲利普按捺不住内心的激动道：“卡尔先生，我有一个很好的主意，不过还需要您全力配合，才能办成。”

卡尔一听菲利普有办法，连忙问道：“菲利普，你快说，只要能让咱们博福斯公司发展得更好，我就是砸锅卖铁也要去办！”

菲利普激动地道：“卡尔先生，我想你应该知道巴黎航空展吧？虽然因为战争的原因，它暂停举办了，但是不能否认的是它是一个非常成功的展会，不但为世界上有名的飞机制造商提供了一个展示的平台，还成为了法国的一张名片!我的办法就是，咱们去说服瑞典政府支持博福斯公司主办一个国际性的武器展览会，不但可以为全世界的武器制造商们提供一个展示和交易的平台，同时咱们又可以发起召开防务主题会议，这样一来，咱们博福斯公司在国际军火市场上的发言权就更重了，将来甚至能够主导建立一系列国际军火市场规则。而对于瑞典政府来说，好处是显而易见的，如果这个防务展办火了，不但能够提高瑞典王国在国际上的地位，还能够为政府带来不菲的收入!”

卡尔一拍脑袋，恍然大悟道：“我怎么就没想到这个呢？菲利普，你这个主意太棒了！如果能够办成这个国际防务展，咱们博福斯公司就将迎来一次飞跃式的发展啊！而且，新型突击步枪的销售也就不愁了!不过，要说服政府那些死板的官员，还需要费些工夫呢！另外我们也要做好两手准备，如果防务展举办不成，必须要有另外的办法。菲利普，你再想想，还有什么办法没有？”

菲利普思索片刻道：“卡尔先生，我想到了一个办法。不过您千万不要太吃惊，这个办法会让您在前期流点血！”

卡尔好奇地道：“哦，你说来听听，我倒是很好奇！”

菲利普想到了在后世流行的一种促销手段，那就是免费试用！

菲利普缓缓道：“卡尔先生，我的这个办法就是免费试用！免费试用，顾名思义，是指咱们博福斯公司为了打消客户的某些顾虑，为其提供的无需支付任何费用就可以使用新式突击步枪的一种活动。咱们的新式突击步枪，是一款世人从未见过的产品，因此客户对它的性能还有实用性都会产生怀疑，因此会犹豫是不是要购买这种新型枪械。我们可以免费提供少量的新枪给他们试用，免费赠送给他们，这样的好事我相信任何人都不会拒绝，只要他们使用过这种新型步枪，就会觉得它好用、实用，从而产生购买的需求，而这个时候咱们再来个饥饿营销，嘿嘿，也就是说限量销售，激发他们的购买欲望，再配合一些炒作手段，相信新型突击步枪一定会火起来！这样一来，我们就提高了新式突击步枪的入市速度，提高咱们博福斯公司品牌知名度和品牌亲和力。当然，卡尔先生，在免费试用期，您肯定要出点血了！”

卡尔惊诧地看着菲利普，就好像是在看一个怪物：“我的上帝!你怎么有那么多奇思妙想？在武器设计上你是个天才也就罢了，没想到市场营销这方面你也是个天才啊！菲利普，你到底要给我多少惊喜？有了你，咱们博福斯公司想不发达也不行了！”xh211

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