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第十三章 合作（第1页）

王业呢喃声声，厅中几人却听不真切，不过片刻后他已回过神来，再看向赵彦的时候，眼中已是多了些欣赏。

“赵小哥儿与吾儿年岁相当，老夫称呼你一声贤侄也不为过。”王业说完这句话，自觉已与赵彦拉近了关系，又继续说道：“贤侄，不知你想与老夫如何做生意？莫非是想将那肥皂配方卖与老夫不成？”

卖配方？赵彦倒是从没想过这个问题，不过若是能将配方卖个好价钱，赵彦自觉也无不可。

“不知道王员外能出多少银两？”赵彦不置可否问道。

王业伸出一只手掌，五指翕张，笑着说道：“五十两。”

五十两？赵信双眼蓦地大睁，压根没想到区区一个肥皂配方竟然能让东家出到五十两的高价，五十两银子对于他来说是一笔巨款，就算他不吃不喝拼命干活，也要十年才能挣出来，不过赵彦却并不满足，或者说他并未将这五十两放在心上，王业此时明显还没有认识到肥皂的商业价值。

“王员外，咱们不谈配方，还是谈谈合作的事情吧。”赵彦面色不变，徐徐说道：“您恐怕还不清楚小子这肥皂的成本，那小子就给您算算账。小子这肥皂一块约有二两重，成本是十一文钱，就算一个人每天都沐浴和清洗衣物，一块肥皂至少也要十天半个月才会用完。一块肥皂小子暂时定价为一百文钱，最底层的百姓肯定是买不起，但是略微富裕些的百姓和那些衣食无忧的富户权贵呢？我大明子民数以千万记，就算只有小半的人肯买肥皂，那每年也至少能卖出几千万块，而且这还是独门生意，全天下会造肥皂只有我们一家而已。”

不得不说赵彦描绘的前景很诱人，饶是王业城府深厚，也被其说的有点动了心。

“贤侄……”王业的声音还算平静：“你说这一块肥皂成本只需十一文钱，而且全天下只有你会造？”

赵彦点点头，肯定道：“没错，至少就小子所知，我大明暂时也就只有皂团与这肥皂类似，但是效用却差之深远。”

王业闻言深吸了一口气，面色如常道：“那不知贤侄想要如何合作？”

赵彦早已胸有成竹，毫不客气的说道：“小子出配方，王员外出钱出地出店铺，肥皂作坊由家父主持，行销贩卖由员外主持。作坊中的雇工由家父招募，五年内员外不得插手作坊的运作与人事，等到五年后，小子会将肥皂配方亲手交到员外手上，小子与家父不过野民一个，比不得员外家大业大交游广阔，此乃不得已为之，还望员外见谅。至于最后的盈利分成，五五分如何？”

赵彦所说的几个合作条件，王业略一思忖便已明白其中深意，只是面对赵彦的狮子大开口，王业却是没有立时反对，反而是陷入了沉思之中。。

赵彦也不着急，只是游目四顾，打量起这偏厅的陈设起来。

盏茶时间后，王业目光灼灼的看着赵彦，淡淡说道：“贤侄今日将这天大的生意放在老夫眼前，难道就不怕老夫心生歹意，将那肥皂配方强抢过来？”

赵彦心中一动，面上却不动声色，语带笑意的说道：“小子之前也对员外多加打听，远的不说，员外可知家父是如何评价您的？”

王业看了一眼赵信，见其颇有些局促之感，不禁笑道：“愿闻其详。”

赵彦道：“家父说东家名声很好，这些年经常修桥铺路、救济孤寡，待下面人也很不错，之前大公子中举，东家还给下面人发了赏钱，而且东家做生意从来童叟无欺，是个难得的大善人。其他人或许会骗小子，但是家父与小子血浓于水，所以家父说的话，小子信了个十成十，故而小子才会有意与员外合作。若是员外要强抢配方，小子也只能怪自己识人不明，然后为了自保将配方双手奉上，只是世上没有不透风的墙，就算小子不说，此事也难免会流传出去，到时候于员外来说名声受损，但是却日进斗金。员外能调教出大公子那样的人中龙凤，自是胸有沟壑，见识不凡，当可自行取舍。”

古人多注重自己的名声，商人也不例外，虽然免不了有一些奸猾诡诈的败类混迹其中，但是大明的商人们多数还是诚信至上的，王业便是此类人，另外王业虽说是商人，官方身份却是介于‘士’和‘农’之间，严格说来已是属于‘士’这一阶层，自然不会自毁声誉。

听完赵彦一席话，王业又一次看向赵信，不过这次眼中满满的都是羡慕。

“赵二，若是可以的话，老夫倒是想与你换一换儿子。”王业苦笑一声，接道：“人中龙凤这四个字更合适赵贤侄，如今贤侄年岁尚轻，却已然能独挡一面，假以时日，其成就必不可限量，老夫对你可是羡慕的紧呐。”

被人当面夸赞自己的儿子，夸赞之人还是王员外这样的‘大人物’，赵信感觉自己仿似吃了人参果一般，不禁通体舒泰，与有荣焉。

赵彦见赵信只顾傻呵呵的笑，只得无奈说道：“员外过奖了，小子不过是叨天之幸得了这肥皂配方而已，当不得员外如此夸赞。”

王业摆了摆手，道：“贤侄过谦了，不过在商言商，方才贤侄所说，老夫不可能全数答应下来。”

顿了顿，王业见赵彦面色沉静，只得继续说道：“别的都依贤侄，只是老夫要派一名帐房去作坊，这名帐房只是用来查账，起监督之用，并不参与作坊的运作。其次，老夫可以在城里腾出一间店铺来贩卖肥皂，只是这店铺为老夫所有，你父子二人却是不得插手，每月盈利老夫自会让人给你们送过去。最后，这盈利分成嘛……老夫也不多要，只要六成，若是贤侄觉得合适，那老夫今日便与贤侄去州衙签订契约，随后择日开办肥皂作坊。”

赵彦对此早有心理准备，他的底线是三七分成，自己父子占三成，王业占七成，毕竟从生产到销售都是王业出钱出地，而自己父子只是出一个配方而已，能得三成盈利便已是不少，没想到王大户如此厚道，竟然要四六分成，赵彦自然不会客气，假作思索片刻后，便开口答应了下来。

王业虽然貌不惊人，却也是雷厉风行的性子，当天便与赵彦父子去州衙签了契约，随后便开始张罗着采购原料，布置场地。

王家酒坊本就是勉强维持，虽说生产的黄酒在深州一带略有薄名，却委实没什么发展潜力，所以王业大手一挥，王家酒坊便摇身一变，成了新开的肥皂作坊驻地。

酒坊中原来的雇工在赵彦的坚持下，已然全数遣散，而酒坊中的大多数器物，比如木桶、锅灶等等，在肥皂作坊中也大都能用，这倒是节省了一笔不小的开支，再加上王业发动王家的家丁全力配合，不过两三日的时间，赵彦要求的各项器物已然齐备，如今万事俱备，只欠东风。

赵彦其实早已想好了到何处去招工，待肥皂作坊中一切备置齐全后，他便与赵信踏上了前往桃村的路。

害人之心不可有，防人之心不可无，虽说王业全程表现的无欲无求，连问都没有问制作肥皂所需的材料，但是赵彦为了自己来到明朝后发掘到的第一桶金，只能强迫自己先小人后君子，那就是从根源上尽量避免王业得到肥皂的制作工艺，而制作肥皂期间最重要的便是操作的工人。

古代乡土观念非常严重，虽说不至于十里不同音，百里不同俗，但是正应了那句老话，亲不亲故乡人，美不美故乡水，乡里乡亲之间沾亲带故的多不胜数，这也铸就了一副牢不可破的关系网，而赵彦便是桃村之中‘长大的’，情理上他最信任的人只能是桃村的乡亲，所以他不先到桃村去招工又能去哪里？

赵彦离开桃村不过六七天的时间，谁知世事无常，在外面转了一圈之后他又回来了。

人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。

现在虽然只是大明正统十年的三月底，但是妖娆多情的桃花已然伸展身姿，粉红色的骨朵含苞待放，空气中弥漫着淡淡的清香与希望，行走在乡间小路上的赵彦徜徉其中，虽说走的口干舌燥，心情却很是愉悦。

远远已经望见桃村村口的那棵大槐树，不想自路旁的桃花林中突然走出三个人，其中一人赵彦看着眼熟，再一细看，原来是村长社学里的陈秀才。

除了陈秀才之外，另外两人都年岁不大，一人年约十七八岁，身着玉色澜衫，生的是唇红齿白，面如冠玉，另一人则是一名小少年，看起来岁数与赵彦相差不大，他身着粗布衣衫，长的低眉顺目，应该是前一人的书童或者仆人。

这三人从桃林中来到乡间路上，那身着玉色澜衫的英俊小生口中吟道：“满树和娇烂漫红，万枝丹彩灼春融。何当结作千年实，将示人间造化工。”

陈秀才在一旁笑着恭维道：“刘公子年纪轻轻便已得中举人名位，论八股时文必有独到之处，不想公子对这诗词之道亦是极为精擅。这首桃花诗音节谐雅，靡丽雅重，有盛唐之遗风，在下佩服，佩服。”

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